飼料推廣中的一些思考！

東方之子

筆尖越用越犀利，頭腦越用越靈活，市場(chǎng)越跑想法越多！
    常來(lái)畜牧人論壇上看各位銷售高手，銷售精英和專家們的評(píng)論，結(jié)合自己市場(chǎng)一線的感悟，總結(jié)出以下幾點(diǎn)供大家參考：
    [b]1.營(yíng)銷無(wú)定論：[/b]只要是每個(gè)人用心總結(jié)和體悟的都會(huì)有一定的道理存在，無(wú)所謂誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，可能是站的角度不同，抑或客觀環(huán)境不同，也有可能是閱歷不同感悟不同罷了。做營(yíng)銷工作還是要以結(jié)果為導(dǎo)向，一切的理念 技巧 方法都是為結(jié)果，也就是我們的訂單服務(wù)的。所以說(shuō)，在正當(dāng)?shù)臈l件下，適合你自己的方法就是最好的?，F(xiàn)實(shí)中我們常能見到那些滔滔不絕的人不一定就是銷售高手，相反那些看似木訥老實(shí)的人也不一定就不懂銷售或者做不好銷售工作。
    [b]2.不斷充電，及時(shí)療傷：[/b]只要是做銷售，就不可能不碰到失敗和拒絕，但如果因?yàn)榇驌艟蛻峙落N售或者放棄客戶，終究成不了大氣候的。所以，心靈受傷的時(shí)候一定要及時(shí)療傷，通過(guò)自我暗示，和別人溝通，閱讀勵(lì)志類文章等方式重新讓自己找回自信，恢復(fù)斗志。另外，如果堅(jiān)持學(xué)習(xí)，接受好的理念和思想，再次碰到拒絕的時(shí)候你可能就不會(huì)感覺(jué)是失敗了，而是一種生活的常態(tài)罷了。
    [b]3[/b].[b]抓焦點(diǎn)，挖需求，先導(dǎo)入產(chǎn)品:[/b]之前談過(guò)，尤其是和養(yǎng)殖戶打交道，多傾聽未嘗不是一件好事，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的養(yǎng)殖戶都同時(shí)用著幾種公司的飼料，多得甚至有5～6個(gè)品牌。通過(guò)仔細(xì)詢問(wèn)，耐心傾聽，看該豬場(chǎng)開口料  保育料   肥豬料  母豬料等分別用什么品牌，結(jié)合自己公司的產(chǎn)品，便可抓住問(wèn)題關(guān)鍵所在，挖掘到你的切入點(diǎn)。每個(gè)公司都有至少10幾種型號(hào)的飼料，也一定能找到一款適合該養(yǎng)殖戶的品種。接下來(lái)你就有了再次拜訪和交流的機(jī)會(huì)。
    [b]4.愛屋及烏原理的運(yùn)用：[/b]有些同行認(rèn)為養(yǎng)殖戶用料看重的是公司而非業(yè)務(wù)員，我持不同的看法。但前提是你所銷售的飼料的質(zhì)量和價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般首次向養(yǎng)殖戶推薦的品種都是公司的拳頭產(chǎn)品，效果自然也會(huì)不錯(cuò)，如果養(yǎng)殖戶對(duì)業(yè)務(wù)員的第一映象也比較滿意的話，橫向拓寬產(chǎn)品品種就變成水到渠成的事了。
   [b] 5.用數(shù)據(jù)說(shuō)話：[/b]無(wú)論你所銷售的飼料價(jià)格是高還是低，告訴養(yǎng)殖戶最終的落腳點(diǎn)是同樣增重一斤肉，換算下來(lái)那個(gè)公司的飼料最便宜，而不是單純的看飼料單價(jià)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用哪個(gè)公司的料長(zhǎng)一斤肉花的錢最少。最好是當(dāng)著客戶的面計(jì)算，這樣一方面養(yǎng)殖戶能感覺(jué)到被尊重和重視，另一方面更具說(shuō)服力，有利于業(yè)務(wù)人員成交。
    [b]6.記得開發(fā)市場(chǎng)的成本：[/b] 曾經(jīng)看過(guò)一組數(shù)據(jù)，開發(fā)一個(gè)新客戶要花費(fèi)的精力是維護(hù)一個(gè)老客戶要花精力的4～5倍，然而，維護(hù)一個(gè)老客戶所帶來(lái)的效益是開發(fā)一個(gè)新客戶所帶來(lái)效益的4～5倍。所以，我們?cè)陂_發(fā)新客戶的同時(shí)千萬(wàn)要想盡辦法維護(hù)我們的老客戶，他們的一句話要頂業(yè)務(wù)員的幾十句，甚至更多。
    衷心祝愿各位工作順利，生活開心！
[align=center][b][font=宋體][size=6][/size][/font][/b][/align]

renato

說(shuō)得很實(shí)在!確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)之談!

東方之子

[quote][size=2][color=#ff00]引用自renato 發(fā)表于 2009-10-11 10:20[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1260106&ptid=272028]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
說(shuō)得很實(shí)在!確實(shí)是經(jīng)驗(yàn)之談!
[/quote]無(wú)所謂什么經(jīng)驗(yàn)啊，還需要不斷積累和成長(zhǎng)！

半生緣

“我們?cè)陂_發(fā)新客戶的同時(shí)千萬(wàn)要想盡辦法維護(hù)我們的老客戶”。非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)事情被很多所謂的領(lǐng)導(dǎo)忽略了，頂一個(gè)！

東方之子

[quote][size=2][color=#ff00]引用自半生緣 發(fā)表于 2009-10-11 19:49[/color]的內(nèi)容 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1260797&ptid=272028]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
“我們?cè)陂_發(fā)新客戶的同時(shí)千萬(wàn)要想盡辦法維護(hù)我們的老客戶”。非常認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)事情被很多所謂的領(lǐng)導(dǎo)忽略了，頂一個(gè)！
[/quote]將老客戶發(fā)展成為我們忠實(shí)的客戶，永遠(yuǎn)的朋友！

tanhao121811

支持，很好，業(yè)務(wù)

hongshengy888

總結(jié)的很好，很深刻，很透徹。

惠民

有思想就有結(jié)果
支持原創(chuàng)

zdgoo

講的很好,有深度.支持原創(chuàng)

東方之子

希望大家多頂頂，我會(huì)再接再勵(lì)的！