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本帖最后由 106997971 于 2009-10-29 17:08 編輯
日本三井財閥無所不在：影子帝國,覬覦中國！
2008年01月23日 《商務周刊》 隱者三井
無論是農作物、礦產資源還是消費品，無論是原材料、中間件亦或是終端商品，在所有的生產、貿易和物流環(huán)節(jié)，三井都扮演著"幕后推手"的角色，將自己的下屬公司以及關聯企業(yè)推到臺前，不斷地擴大著。
周一清晨8點整，鬧鐘響起，家住北京東直門附近的Ellen從床上爬起，一番梳洗打扮后準備出門。此時，Ellen先是套上一件"Burberry"風衣，當然，出門前不忘了噴上一點Versace紅色牛仔香水。Ellen坐著"東芝"電梯直奔地下二層的車庫，開出自己剛買不久的第12代豐田"卡羅拉"。9點整，Ellen來到單位，胡亂塞兩口樂天"蛋糕派"，打開東芝筆記本電腦開始一天的工作。下午5點，今天不用加班，Ellen踩著輕快的步伐走進單位旁邊的新光百貨，與女友相約在這里購物。在這個標榜北京最時尚的百貨公司，Ellen和女友"掃貨"無數，當然，戰(zhàn)利品中包括FANCLE最暢銷的卸妝液。晚飯就在商場里的"吉野家"搞定。21點，Ellen拖著疲憊的腳步，拎著大包小包進了家門。半路上，她還不忘在街角的"7-11"超市買上一份熱乎乎的"關東煮"給自己當夜宵。
這是Ellen，一位北京普通中產職業(yè)女性的普通一天，或多或少也折射出我們大部分人工作和生活中所熟悉的那些元素。只是鮮少有人知道，Versace、東芝、豐田以及"7-11"等耳熟能詳的品牌背后，都因為一個名字而相互聯系--三井，這個日本最大的綜合商社，以不同方式，在不同程度上，控制著上述來自日本以及世界各地的企業(yè)：Burberry和Versace，這兩個自命不凡的歐洲經典品牌，早在1960年代就將自己在亞洲地區(qū)的總經銷代理權賣給了三井集團；中國人再熟悉不過的東芝，全名東京芝浦電氣，其前身可追溯到二戰(zhàn)前，是三井財閥麾下的重要直系企業(yè)； 豐田，世界上最賺錢以及剛剛晉身的世界最大汽車公司，從誕生之日起，就與三井的扶持有密不可分的聯系，雖然從豐田汽車的股東中看不到三井的直接控股，然而"三井住友海上火災保險株式會社"以及"三井住友銀行株式會社"的身影告訴我們他們之間千絲萬縷的親密關系；樂天(中國)食品有限公司和經營吉野家快餐的上海吉野家快餐有限公司，都是三井集團官方公布的在中國投資的33家企業(yè)之一；說起新光百貨，人們都以為是由臺灣新光三越百貨和北京華聯共同投資所建，然而，不論是臺灣的新光三越、還是太平洋SOGO和遠東百貨，這些集團的背后都有著實力雄厚的日本財團作支撐，而新光三越的背后就是三井財團，這也難怪新光百貨在一樓最顯著的位置，擺放著FANCL以及SK-Ⅱ等日系化妝品，其中，FANCLE就是由日本FANCLE和三井物產共同開發(fā)和銷售的；遍布中國的"7-11"超市，在其大股東伊藤洋華堂的背后，站著的仍然是三井財團無所不在的"身影"。 "影子"帝國這個隱藏在公眾視線之外的商業(yè)帝國，在過去十幾年，同時也遠離了各種象征財富和權力的排名和稱號。
在《財富》雜志世界500強名單上，1993年曾經排名前五位的三井物產、三菱商事、伊藤忠商事、住友商事和丸紅商事等日本的綜合商社，在過去十幾年的排名逐年下降，2006年，三井物產的排名跌至155，甚至被自己一手培養(yǎng)的豐田和東芝遠遠甩在了后面，后兩者分別位居第6和第87。
比起近幾年來扶搖直上的沃爾瑪、?？松?/font>-美孚以及通用等美國企業(yè)，以三井為代表的日本綜合商社似乎表現出了遲暮的頹勢。1991年到2002年，日本的GDP增長僅為1.1%，遠低于世界同期平均增長率，東南亞金融危機之后更曾一蹶不振。當日本經濟進入"失去的十年"，日本綜合商社的"衰敗"也似乎不可避免。
然而，國內的"蕭條"卻掩蓋不住日本企業(yè)在海外創(chuàng)造的"繁榮"。以GNP(國民生產總值)衡量，2001年，日本海外總資產達到2.9萬億美元，海外凈資產1.5萬億美元；海外制造業(yè)銷售額4348億美元，與日本出口相當。1991-2001年，日本海外總資產年均增長3.1%，凈資產年均增長13.9%，均高于同期日本GDP增幅。一個"海外的日本"正在默默地打造中。 如此充滿迷惑性的繁榮，是三井這樣的綜合商社積極拓展海外市場的結果。就像Ellen幾乎每天都在與各種各樣的"三井企業(yè)"打交道，但卻渾然不覺，日本綜合商社的策略正是化整為零，一方面通過合并和成立一些專業(yè)公司，或者在重點地區(qū)設立區(qū)域性投資公司，形成各自獨立的法人和財務核算實體，實質控制權還是集中于日本本土的商社總部；另一方面，三井更熱衷于通過各種程度的持股形式，參與和滲透到產業(yè)鏈的上下游企業(yè)中，在保證對資源的充分占有的同時，又通過控制貿易端而獲取利潤的最大化。
2004年，三井物產就曾經將自己經營額最大的能源和礦產部門分立出去，直接導致其500強排名跌到177位，從而掩蓋了它的巨大實力。日本的各家商社財閥和很多大型企業(yè)出現了一種建立地區(qū)總部的趨勢，其經營和管理活動相對于過去更為分散，更多的營業(yè)收入被計入當地公司的賬目。另外，綜合商社投資分散于世界各地的成千上萬家企業(yè)的收入也沒有顯示出來，從而弱化了人們對綜合商社龐大身軀的感知。
曾經在三井物產(中國)有限公司工作了近12年，目前專門研究日本財團的白益民，顯然更了解事實的真相。他感慨道："如果三井物產想爭這個風光，他們也許只要把部分投資公司的收入并入賬目，或是簡單地將財團中的企業(yè)并入進來，就可以坐到500強第一的位置。"
曾有人問起"三井這個綜合商社究竟有多大"，時任三井物產株式會社社長的上島重二在列舉了豐田、東芝、東麗以及王子制紙等典型的日本企業(yè)之后這樣回答，"在此不便列舉過多的企業(yè)，比如說美國有通用公司，比如說UNISIC，在歐洲還有德國的西門子、愛立信等等這樣一些公司......"如此輕描淡寫的回答，已然可以讓人們一窺三井帝國的龐大，而它的策略，就是如影子般站在企業(yè)背后，利用自己雄厚的資本、發(fā)達的貿易體系以及占有的豐富資源，在推動企業(yè)的發(fā)展同時，也向著世界微觀經濟的每一個角落滲透。
2007年7月24日，中國國家核電技術有限公司與美國西屋聯合體在人民大會堂簽署了第三代核電自主化依托項目合同。該合同的簽訂標志著中國三代核電自主化依托項目從商務談判階段轉到項目建設和技術轉讓實施階段，中國國務院副總理、國家核電自主化領導小組組長曾培炎出席簽字儀式，并會見了日本東京芝浦電氣株式會社副社長兼西屋公司股東董事會董事長庭野征夫、美國西屋電氣公司總裁兼首席執(zhí)行官史睿智。
此前的2006年10月17日，以日本財團為主力的買家出資54億美元收購了核電"鼻祖"西屋電氣，其中三井財團的東芝公司出資41.58億美元，目前擁有西屋電氣77%的股份，美國紹爾集團(Shaw Group)出資10.8億美元，獲得20%股權，三井財團的另一企業(yè)石川島播磨重工業(yè)公司則以1.62億美元獲得了3%的股權。換句話說，中國實際上是從日本東芝公司，或者說，是從三井手中購買第三代核電設備。
在東芝2006年開始競標西屋電氣的同時，三井物產在全球市場就已經為大肆收購鈾礦資源而繁忙起來。哈薩克斯坦的鈾儲量約占世界總儲量的25%，位居世界第二，2006年2月，哈薩克斯坦同三井物產和關西電力公司簽訂合同，建立合資公司"阿巴克"，雙方共同開采哈梅古杜克鈾礦，兩家日本公司各占公司35%的股份。該項目一期投資預計1億美元，2010年之前，"阿巴克"的鈾開采量可達到每年1000噸，將主要銷往日本。
同年10月，三井物產又與俄羅斯技術供應出口公司簽署協議，開始實施開采雅庫特"南方"鈾礦區(qū)的合資項目。雅庫特的埃利孔斯克礦區(qū)被認為是俄境內已探明的最豐富鈾礦區(qū)，蘊藏著俄羅斯一半以上的探明鈾礦儲備，將近34.4萬噸。"南方"礦區(qū)是埃利孔斯克礦區(qū)八個分區(qū)中的一個，已探明的鈾礦儲量達25萬噸，被認為是世界最大的鈾礦之一。三井物產株式會社將獲得該項目25%的股份。
東芝競標西屋電氣和三井收購鈾礦，在很多人看來是兩家公司互不相關的行為，然而一旦知曉東芝與三井密不可分的背景之后，人們就很容易推測出"競標"和"收購"背后的關聯--三井大規(guī)模收購鈾礦資源，是為東芝的核電事業(yè)提供充足的"彈藥"，三井通過對上游資源的控制，確保了東芝在核能領域更深層次的競爭力； 而東芝在核電領域的開拓，更符合三井商社涉足核能、生物技術等"高新技術領域市場"的發(fā)展方向。這個邏輯在"東芝"和"三井"兩個看似毫無關聯的名稱下被悄然隱去了。
被隱藏了事實面目的商業(yè)行為還有很多，Ellen每天光顧的"7-11"就是其中之一。人們都知道"7-11"的大股東是伊藤洋華堂，然而"7-11"進軍北京的過程中，三井物產功不可沒。2000年2月，三井物產斥資3億日元助力"7-11"在網上的銷售公司，帶領索尼(三井財團成員)、NEC(住友財團成員)等共同成立了"7夢幻"網絡商店(7dream.com)。"7-11"進入北京之后，三井物產、日本日新株式會社還與北京市二商局共同投資組建"北京三新冷藏儲運有限公司"，從事冷凍冷藏保鮮食品儲藏運輸及市內配送，主要承擔便利超市及其他大公司的貨物運輸業(yè)務，2004年，該儲運公司又開辟了"7-11"便利店的同城配送業(yè)務。2003年10月，三井物產、錦江國際集團和大眾交通集團合資成立"上海新天天大眾低溫物流有限公司"，以低溫商品物流配送為自己的主要功能定位，作為生產商、超市、便利店等的綜合物流中心，實現以冷凍食品為主力的食品物流業(yè)務(包括倉儲保管、裝卸、物流加工、理配、運輸)。三井如此賣力"吆喝"的背后，不僅是因為自己與伊藤洋華堂有股權關系(伊藤洋華堂的股東之一"三井生命保險"屬三井系)，更深的意圖還在于尋找中國本土的合作伙伴，在中國開設相當數量的食品加工企業(yè)，并建立起龐大的物流網，以滿足日益增長的日式便利店網的需求。
無論是農作物、礦產資源還是消費品，無論是原材料、中間件亦或是終端商品，在所有的生產、貿易和物流環(huán)節(jié)，三井都扮演著"幕后推手"的角色，將自己的下屬公司以及關聯企業(yè)推到臺前，不斷地擴大著市場、資源和疆土，謀求著利潤最大化，而自己則隱藏起來，像極了"影子帝國"里的王者，不動聲色地觀看著一幕幕城池的"攻陷"和王國的擴張。
帝國攻略
通過化整為零隱藏于大小各類企業(yè)背后的三井帝國，事實上有著自己的一套"行動邏輯"--資源、貿易、金融以及信息是為關鍵詞。逐一看來，全球貿易網絡、產業(yè)資本與金融資本的融合，以綜合供應鏈管理為特征的物流體系，以及強大的信息搜集系統(tǒng)，正是如此龐大的商業(yè)帝國得以高效運轉的關鍵所在。
2007年4月，三井物產決定將核能、生物燃料等新興能源從原有的鋼鐵原料/有色金屬本部劃出，成立新的能源本部。原有的鋼鐵原料/有色金屬本部改名為礦產/金屬資源本部，將精力更集中于礦產資源尤其是鐵礦石的開采和交易上。日本關西大學經濟政治研究所的教授小松原聰在接受《商務周刊》采訪時指出："鐵礦石等原材料上游產業(yè)，是三井綜合商社海外擴張的重點，這不僅表現在鐵礦及金屬資源給企業(yè)帶來的巨大利潤，同時也支撐著整個日本鋼鐵業(yè)在全球的翹楚地位。"
如果將三井比作帝國，那么，鐵礦石就是這個帝國王冠上最璀璨的一顆明珠。而這顆明珠的誕生過程，是對三井"帝國攻略"的最好詮釋。
三井自1960年代開始投資鋼鐵原材料，幾十年來已經通過從采購到融資買礦再到直接參與礦產開發(fā)等手段，成為全球第四大鐵礦石出口商。日本原本是一個資源貧乏的島國，明治維新以后的100多年間，日本迅速完成了工業(yè)化，也造成了本國資源的消耗殆盡。二戰(zhàn)結束之后，日本經濟迅速恢復和發(fā)展，尤其在鋼鐵制造領域，日本不僅滿足了國內汽車、機械制造等工業(yè)發(fā)展對原材料的需求，還培養(yǎng)出了新日本制鐵株式會社(新日鐵)這樣的跨國鋼鐵企業(yè)。長期以來，國際鐵礦石價格就是由新日鐵與淡水河谷、必和必拓以及力拓等鐵礦巨頭談判制定的。
三井財團對于日本鋼鐵業(yè)崛起以及日本鋼鐵企業(yè)在國際鐵礦石定價上話語權的形成，起到了決定性的作用。
清華大學經濟管理學院中國零售研究中心李飛教授在談到三井物產的競爭優(yōu)勢時曾經指出："三井物產的優(yōu)勢之一主要體現在它對商品價格的控制力度上，三井物產力求價格穩(wěn)定，部分情況下甚至可以控制商品價格走勢。"在價格穩(wěn)定控制舉措上，三井物產通常采用控股或貿易合作關系來實現，雙方在業(yè)務往來中互相照顧與信息共享，互惠互利。三井財團在全球范圍內通過股份投資聚集大量連帶企業(yè)，目前持股超過10%的連帶企業(yè)已達到100多家，這種持股方式盡管不能完全控制對方，但也使得三井物產可以參與到更多企業(yè)的經營活動中去，從而利用自己在信息和網絡上的優(yōu)勢來影響對方。李飛認為："在部分情況下，三井物產的雄厚資金實力甚至可以控制上游能源產品的價格走勢，從而挾制下游企業(yè)。"
目前，全球鐵礦石的開采主要分布在澳大利亞、巴西以及印度等國家。在澳大利亞24個主要鐵礦中，日本企業(yè)重點投資8家，參股16家。1965年，三井物產開始投資澳大利亞的羅布河(Robe River)鐵礦山。1967年，繼續(xù)投資澳大利亞的紐曼(Newman)鐵礦山。目前，位于西澳大利亞紐曼西北112公里處的西安吉拉斯(West Angelas)礦山和潘那沃尼加(Pannawonica)的羅布河礦山由澳大利亞力拓公司、三井物產、新日鐵、住友金屬工業(yè)公司共同擁有和開采。 根據三井物產公布的資料，目前，三井還和澳大利亞必和必拓、日本伊藤忠商社共同擁有距離Port Hedland以南353公里的MAC鐵礦和距紐曼以東15公里的BHP-OB23/25鐵礦；在紐曼西北90公里處的BHP-Yandi鐵礦、Port Hedland以東175公里處的Goldsworthy鐵礦，以及位于紐曼山的威爾巴克礦山(Mount Whaleback)，也由必和必拓、三井物產以及澳大利亞CI礦產有限責任公司三家公司共同開發(fā)。
在巴西，三井物產早在2001年就開始介入淡水河谷對Caemi Mineracao Metalurgia(CMM)公司的收購。據白益民所著的《三井帝國啟示錄》一書介紹，三井物產首先從CMM創(chuàng)始人的孫子Frering兄弟手中買進CMM公司60%具有表決權的股份，加上之前已經擁有的40%的股份，三井物產徹底并購CMM后，再將一半的CMM股份賣給淡水河谷，幫助后者成功控制CMM。在合作過程中，白益民透露，三井物產不僅向淡水河谷提供產品和技術，還積極給于后者以金融援助，幫助后者擴展業(yè)務范圍。雙方同時還有著非常密切的人員交流。例如，三井物產派人出任淡水河谷的客戶經理，率領三井物產的客戶管理團隊常駐巴西，在現場推進與淡水河谷開展的各項業(yè)務。2003年，三井最終拿到了巴西Valepar S.A.公司15%的股份--這家公司正是控制淡水河谷的母公司。
在印度，三井的勢力同樣根深蒂固。2006年淡水河谷與德國蒂森-克虜伯曠日持久的鐵礦石談判中，印度最大私營鐵礦石出口商SesaGoa公司表示，該公司將把鐵礦石價格上調19%，從而積極策應淡水河谷的價格談判。原來，三井物產擁有印度Sesa Goa公司51%的股份，該公司目前年產礦石量大約900萬噸，其市場多元化，覆蓋日本主要的鋼鐵廠及歐洲大的鋼廠，在中國的主要客戶包括寶鋼、馬鋼、重鋼、昆鋼、南鋼等重要的鋼鐵生產商。
可以說，三井物產不僅通過參股或控股提高了自有礦的供給能力，某些情況下還可以控制供需關系平衡的制約力量，形成定價權而影響價格走勢。因此，對于新日鐵這家由三井控股的鋼鐵公司來說，不僅每年可以和必和必拓、力拓以及淡水河谷就國際鐵礦石價格討價還價，事實上，鐵礦石價格上漲還是下跌，新日鐵都可以從中獲益。
從1960年代就介入礦山收購，如果沒有巨大的籌融資能力，三井是很難做到這一點的。白益民對《商務周刊》說，三井物產的成功，在很大程度上有賴于金融機構的貸款支持，而金融機構之所以能夠源源不斷地滿足三井物產的貸款需求，深層次的體制背景，則是其作為綜合商社大股東的地位和相互持股關系、長期持續(xù)資金交易關系的存在。
從三井物產的股份構成可以看出，三井物產的主要股東都是金融機構，包括三井住友銀行、中央三井信托銀行、三井生命保險、日本生命保險相互會社等等。作為三井綜合商社的核心企業(yè)，三井物產與集團的內部企業(yè)櫻花銀行、三井信托銀行形成了交叉持股關系。這兩家企業(yè)對它的持股率分別為4.83%和3.88%。同時，三井與外部大企業(yè)間也存在交叉持股關系，例如，東京三菱銀行持有三井物產3.19%的股份，形成了集團內外企業(yè)相互參股，互派董事，互換市場信息，相互制約，規(guī)范發(fā)展的局面。
然而，小松原聰對《商務周刊》強調，"商社金融的本質要求是，不論采取什么金融形式，其核心只能是對綜合商社和交易功能的補充、完善和確保商權的穩(wěn)定擴大，從來不是為了獲利。"
事實也是如此，三井雖然與大銀行有千絲萬縷的聯系，但彼此間仍保持著相對獨立的經濟實體地位。三井財團與住友財團共同屬于三井住友金融集團，但作為綜合商社，并不必完全聽命于大銀行。白益民介紹說，日本法律也規(guī)定銀行持有綜合商社的股份不得超過商社股本總額的10%，因此商社并不受制于大銀行。
也正是在這樣雄厚且獨立的金融資本支持下，三井得以在鋼鐵領域扮演一個"跨境的供需組織者"角色。這也是三井一直致力發(fā)展的目標。"作為一個中介，三井既知道供應方的條件，又知道需求方的需要，"鋼鐵/金屬原材料本部首席運營官飯島彰己說，"三井的目標就是成為全球資源發(fā)展的貿易中介。"
三井鋼鐵/金屬原材料本部共有17個子公司，其中包括位于澳大利亞的三井鐵礦石發(fā)展有限公司、印度的Sesa Goa有限公司，澳大利亞的三井伊藤忠鐵礦有限公司、美國的原材料發(fā)展有限公司、巴西的三井物產金屬銷售會社以及位于日本的三井物產原材料發(fā)展會社等，再加上三井自身在澳大利亞、巴西以及印度、智利等國設立的三井貿易有限公司，以及其他分布在世界各地的12個相關聯公司，三井就已然構建起了一個鋼鐵原材料的全球交易網絡。三井物產直接獲利于這一流動的交易網絡。該公司2007年的年報披露，三井通過鐵礦生產獲得的直接利潤為1723億日元，其他金屬原料銷售利潤為1487億日元，而提供中介服務和價差獲得的利潤達到267億日元。
駕馭鏈條 在控制核心生產企業(yè)的同時，三井還著力打通生產鏈條上的各個輔助環(huán)節(jié)，以保證自己對整個上游資源領域的駕馭。在與廢鋼、硅錳等其他鋼鐵原材料生產企業(yè)的合作過程中，三井仍然以少量持股的形式進行參與：其中，三井參與了美國的太平洋西海岸回收有限責任公司的廢鋼儲存業(yè)務，這一廢鋼出口終端對于亞洲日益增長的鋼鐵需求非常重要，目前，該公司由三井麾下的原材料發(fā)展公司全資控股； 三井在內蒙古與鄂爾多斯電力冶金有限公司以及日本的JFE鋼鐵公司成立了合資廠(ERDOS EPM)，持股比例為25%。該合資廠自2006年7月開始生產，目前的初步年產量已經達到75000噸。
利用同樣的方式，三井將自己原材料領域的控制優(yōu)勢，逐漸延伸到了產業(yè)鏈的下游--鋼鐵成品的分銷以及物流。
三井的鋼鐵制品本部下屬19個分公司，包括三井物產建筑材料有限公司，新津田株式會社、立臻亞洲有限公司等，與其有股權相關聯的企業(yè)包括新日鐵鋼鐵貿易有限公司、上海寶井鋼鐵銷售有限公司等16家。鋼鐵本部的產品通過這些子公司和關聯公司的貿易網絡，被廣泛用于汽車、電子、運輸、建筑以及能源領域。以立臻亞洲為例，2004年1月，三井將自己收購的豐隆亞洲的鋼鐵結構部門與立臻鋼鐵材料合并成為立臻亞洲，目前主要客戶是新加坡、馬來西亞、印尼、中國以及印度等國家的海事與海外工程建筑商，因此三井收購立臻亞洲的主要目的就是滿足亞洲市場對鋼鐵批發(fā)業(yè)務不斷增長的需求。
事實上，根據三井鋼鐵制品本部首席運營管渡邊清貴的介紹，三井已經超越了僅僅提供分銷服務的功能。例如，鋼鐵產品部在全球建立了很多鋼鐵服務中心、鍍鋅鋼鐵廠以及鍍錫廠，以滿足汽車、電器以及大型電子機械的需求；同時三井還提供各種附加服務，包括IT設備和系統(tǒng)的安裝，以及SCM(供應鏈管理系統(tǒng))的應用。
讓渡邊清貴頗為驕傲的是，在中國，三井已經遠遠走在了其他綜合商社的前面。2002年，三井與寶鋼建立伙伴關系，成立了寶井鋼鐵分銷有限公司。渡邊清貴對該項合資的解釋是："通過與寶鋼的合作，三井得以實現在中國逐步建立覆蓋全中國的鋼鐵加工物流網絡，其中包括將中國國內的鋼鐵服務中心都納入到我們高效的系統(tǒng)中來。"白益民認為，通過從上游對淡水河谷以及澳大利亞和印度的資源控制，到下游鋼鐵分銷的影響，三井實際上實現了對中國最大的鋼鐵制造商--寶鋼直接或間接的影響，進而影響到中國整個鋼鐵體系。 2008年的新年致辭中，渡邊清貴提出，希望將在中國的這種模式在俄羅斯、印度以及巴西等新興的經濟體內復制。這樣的新年寄語可謂意味深長。從正在逐步擴大的寶井鋼鐵分銷系統(tǒng)來看，三井物流網絡為達到在全國范圍內快速分銷的目的，同樣采用了通過成員企業(yè)和投資持股來完成生產資料的分銷。
三井物產首先通過投資持股擴張分銷配送網絡。在中國，三井物產持有香港保昌控股有限公司25%的股份，而香港保昌控股是亞洲地區(qū)主要的物流企業(yè)，在內地共有14個分支機構；同時，三井物產還通過與成員企業(yè)的合作，借助成員企業(yè)的網絡進行分銷。以鐵礦石的運輸為例，日本占有絕對優(yōu)勢，其中商船三井和日本郵船具有極大的影響力。商船三井同屬三井財團，在全世界有500個網點，經營包括國際進出口空運、海運、進出口清關、供應鏈管理、第三方物流、保稅倉、內陸運輸在內的綜合物流服務，中國的上海、北京、大連等主要城市均開設有分公司。此外，在三井物產的物流發(fā)展戰(zhàn)略中，三井物產企圖通過已有和新增的戰(zhàn)略合作伙伴的協同作用，在亞洲地區(qū)成為鋼鐵制品的首要物流供應商。
亞洲之外，三井也已經擁有了高效的物流體系。在俄羅斯物流市場，三井物產持有Toyo運輸公司30%股份；在資源豐富的巴西市場，三井物產與巴西頂尖物流提供商Libra Group合作提供倉儲服務；在印度，三井物產投資物流的基礎設施建設，并與當地企業(yè)建立合作聯盟；在中東，三井物產將在迪拜的Jebel Ali自由貿易區(qū)內進行物流基礎建設投資，并以此作為三井物產擴張中東市場的門戶?；谶@樣全球化的物流體系，三井進入各國建設鋼鐵分銷網絡實在是易如反掌。
事實上，無論在中國、巴西亦或是印度等哪一個國家，無論涉足哪一個產業(yè)，三井幾乎都遵循著同樣一套"行動邏輯"--在一個由100多家子公司和上千家股權管理企業(yè)組成的全球交易網絡和信息情報網絡中，三井通過子公司或者少量參股相關企業(yè)的形式，以產業(yè)資本和商業(yè)資本結合的高效形式滲透到產業(yè)的上下游鏈條中，通過強大的貿易能力和物流網絡建設能力，將上下游資源流動起來，從中獲取高額的交易利潤和商業(yè)機會的"制高點"。
這也正是三井綜合商社在微觀經濟世界中無往不利的"法寶"。三井商社到底是一個什么樣的組織？三井物產株式會社前任社長上島重二曾經回答到："商社如果是一種比較僵硬的或者說很固定的組織的話，將不會取得成功。再進一步講，如果能像生活在海上的人那樣，或者像軟體動物一樣隨時變化，適應水來改變自己的形狀，來與人、資源、資金等進行交往，這是必要的。"
上島重二道出了綜合商社真正的競爭優(yōu)勢所在--靈活性?；碛诜饨易宥鴣?，又與財閥有著密不可分關系的綜合商社，伴隨著日本經濟經歷了瓦解、復興、重組、停滯等各種歷史歷程，然而其屹立不倒，且仍盤踞稱雄于全球經濟的主要原因，在于綜合商社不斷適應著國內外經營環(huán)境的巨變，在激烈的市場經濟競爭中，不斷尋求變化，深謀而遠慮，做出快速反應和有效布局，從而才能夠獲得微觀經濟世界的"王者之位"。
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