營銷員到營銷總經(jīng)理還要多久

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-10-29 13:45:04

想想為什么有的人在營銷戰(zhàn)線上10年卻依然還是跑腿的營銷員？而有的人卻通過有效的10年奮斗后就坐上了營銷總經(jīng)理的位置？
經(jīng)理為什么有的人能夠一年一個臺階步步為營步步升？而有的人卻是年復(fù)一年地“重復(fù)昨日的故事”，把一年的經(jīng)驗重復(fù)5年、甚至10年？
沖上五重天
中國有6000萬營銷員，而真正能夠成為營銷總經(jīng)理可謂是少之又少，而能成為優(yōu)秀甚至卓越的營銷總經(jīng)理，更是鳳毛麟角。
為什么呢？
也許有人說，那是因為中國缺乏職業(yè)經(jīng)理人的生存環(huán)境，更何況營銷職業(yè)經(jīng)理的成長和發(fā)展啦。
此話似乎有理，但有理的同時，似乎又經(jīng)不住推敲。
看過《沖上五重天——從營銷員到營銷總經(jīng)理》后，我們應(yīng)該有理由，不久的將來，中國將會涌現(xiàn)一批又一批像書中的主人公一樣的營銷精英和高級職業(yè)經(jīng)理人，伴隨著中國企業(yè)的成長而成熟。
而這種成功的職業(yè)發(fā)展，在符合企業(yè)發(fā)展融入企業(yè)文化的基礎(chǔ)上有效規(guī)劃自己不斷錘煉自己的結(jié)果，不斷突破成長的格線，實現(xiàn)從營銷員到營銷總經(jīng)理的五重天。
對于營銷員來說，成長路上的第一重天，就是如何做好營銷員。對業(yè)務(wù)代表來說，應(yīng)該做什么？不應(yīng)該做什么呢？業(yè)務(wù)代表，能做什么？又不能做什么呢？從某種意義上講，業(yè)務(wù)代表就是前線上沖鋒殺敵的士兵，就是用身體堵槍眼的工具，其生命的職責(zé)和要義就是認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真，服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。
營銷員之后，就是如何做業(yè)務(wù)經(jīng)理。如果說業(yè)務(wù)代表是一個普通得不能再普通的士兵的話，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理則就是一個班長，或者排長，或者連長，至少已不是一個士兵。從業(yè)務(wù)角度來看，如果把業(yè)務(wù)代表比作一只只的普通的羊的話，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是領(lǐng)頭羊。領(lǐng)頭羊，本身也是羊，和他所帶領(lǐng)的羊是同種動物。羊群在領(lǐng)頭羊之后，是充滿信任地、甘心情愿地跟著它向前走。從管理角度來看，如果把業(yè)務(wù)代表比做一只只普通的羊的話，那么，在這種意義上，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是牧羊犬。它本身是狗不是羊，羊群在它的驅(qū)趕下，以落伍為恥，爭先恐后地往前涌。
第三重天就是如何做好分公司經(jīng)理。這是關(guān)鍵的一個轉(zhuǎn)折點。中國有6000萬營銷大軍，能成為封疆大吏的不少，但是能成為諸候的并且知道從諸候走向何方的就微乎其微屈指可數(shù)了。它需要的是明確的目標(biāo)、有效的規(guī)劃、辛苦的努力，但同時，離不了堅實的成長、經(jīng)驗的沉淀、時間的積累，只有這樣，才能真正實現(xiàn)從“諸候”到“王爺”甚至“天子”的飛躍。
與分公司經(jīng)理相比，大區(qū)經(jīng)理不僅僅是區(qū)域的擴大，更為關(guān)鍵的是承上啟下的營銷管理和平臺運作職能。因此，作為大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)該說是將將之將，而不是將兵之將，他要做的就是“將”好這些分公司經(jīng)理之“將”，而不是“將”好那些業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷員之“兵”。最根本的就是實現(xiàn)由“將兵之將”到“將將之將”的轉(zhuǎn)變和力行。
第五重天就是如何做營銷總監(jiān)。如果說，分公司經(jīng)理是“將兵之將”、大區(qū)經(jīng)理就是“將將之將”的話，那么，營銷總監(jiān)則就是“將帥之將”。從職責(zé)上講，營銷總監(jiān)，就是協(xié)助總經(jīng)理，參與營銷經(jīng)營與管理決策，領(lǐng)導(dǎo)營銷業(yè)務(wù)工作，完成營銷任務(wù)和目標(biāo)。從這個意義上講，如果說，企業(yè)老板是游戲規(guī)則制定者，那么營銷總監(jiān)就是方向制定者，那么，大區(qū)經(jīng)理們、分公司經(jīng)理們、業(yè)務(wù)經(jīng)理們就是技巧執(zhí)行者。
從營銷員到營銷總經(jīng)理：“三點一線”
作為一線沖殺的營銷員和經(jīng)理人，又該如何認(rèn)識自我規(guī)劃自我才實現(xiàn)從營銷員到營銷總經(jīng)理的飛躍呢？
是兩點之間直線最短呢？
還是曲線方可救國？
條條道路通羅馬。
不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。但有一點是肯定的，那就是以合適自己為最好。
在較短的時間內(nèi)升得太快跑得太高了20多歲就做上全國營銷老總的位置也不見得是好事。正所謂，能力不能速成，經(jīng)驗無法飛躍。貴族可是多少代人的積累和沉淀才鑄就的。
但是，如果一個30多歲了還在做營銷員那也肯定有問題。正所謂，一年的經(jīng)歷重復(fù)十次。暴發(fā)戶如果不學(xué)會過優(yōu)雅的生活和不會玩高雅的情調(diào)，就永遠(yuǎn)只是暴發(fā)戶。
《沖上五重天——從營銷員到營銷總經(jīng)理》告訴我們，關(guān)鍵時刻的轉(zhuǎn)折和提升和歷煉就顯得尤為重要了。
關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點：什么時候要實現(xiàn)從營銷員到區(qū)域經(jīng)理的“驚險一跳”？內(nèi)跳？還是外跳？如果到時間了，起跳不了，或者沒有跳成功？怎么辦？
在這個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點上，往往很多人由于準(zhǔn)備不充分而面臨起跳機會時起跳不成功或沒有跳過去，從此心灰意冷而一蹶不振。這個時候，營銷員，需要的是屢敗屢戰(zhàn)的精神和決心，哪怕是屢戰(zhàn)屢??！
如何實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理的質(zhì)的突變？什么時候?qū)崿F(xiàn)城市經(jīng)理到省區(qū)經(jīng)理的提升？什么時候?qū)崿F(xiàn)省區(qū)經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理的轉(zhuǎn)變,是步步步為營步步高升，還是一馬平川坐火箭上升？自己又具備哪些條件，又缺少哪些條件？內(nèi)力和外力是否兼?zhèn)洌客瑫r，在質(zhì)的突變上，除了營銷口的縱向提升外，是否可以考慮市場線的橫向發(fā)展？如果橫向發(fā)展，是往產(chǎn)品經(jīng)理方向還是市場經(jīng)理方向還是品牌經(jīng)理方向？這種方向能否殊途同歸？