銷售不等于營銷?。?！

Alphawh

我是湖北，做過湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門、鐘祥、沙洋、京山、應(yīng)城）市場，團隊開發(fā)的廠家相當(dāng)少；
說是團隊開發(fā)，其實到了一個市場，也是兵分幾路，各干個的，我稱之為“傘兵”
    第一、沒有對一個市場進行深入的調(diào)研，客戶情況，養(yǎng)殖戶情況業(yè)不是很清楚。為完成月銷量，硬湊幾個銷量點；
   第二、銷量客戶不穩(wěn)定因素越來越多，客情關(guān)系。很多公司的考核都是季度的，有些厲害的業(yè)務(wù)員，在季度中拼命壓貨，導(dǎo)致下一季度后勁不足！而真正受害的是公司！




    希望高人指點……

flyfish01

學(xué)弟，你說的很好，但是問題在于市場就是這樣的情況，我們在沒有能力改變它之前就要學(xué)習(xí)著去如果在適應(yīng)它的過程中把自己的想法融入其中

惠民

樓主實話實說。高人，需要獨到眼光。你本身就是伯樂。

獸用B超

做銷售，賒賬是很危險的行為。
假如，養(yǎng)殖戶虧本，飼料款是很難收回來。
我覺得兄弟還是少賒帳為好，寧愿少賣點飼料，也不賒帳。
如果錢收不回來，公司肯定找你的責(zé)任。你肯定承擔(dān)不起責(zé)任，你肯定會走人。
你自己開發(fā)的市場，又要重新開始。
還是在服務(wù)上幫養(yǎng)殖戶解決問題。
提高自己的服務(wù)水平。
最好，能把養(yǎng)殖戶的病豬治好，
感動客戶，客戶如果真沒有錢，他會跟你說實話，
要賒帳，也不會從你那里賒
所以，他不想為難你。[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1284833&ptid=276248]1#[/url] [i]東方之子[/i] [/b]

renato

東方之子的文章，寫得很實際，很具體。幾個月的時間做得真不錯，也許你現(xiàn)在的公司這個小廟已經(jīng)不太適合你發(fā)展了。

乳寶四零

值得好好思考， 養(yǎng)殖模式在改變， 銷售模式也在變啊

東方之子

[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285226&ptid=276248]4#[/url] [i]snygx[/i] [/b]


    傳統(tǒng)行業(yè)中得直銷還是比較少的?。?br />
[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:19 補充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]更多時候需要的是一種心理狀態(tài)
[size=2][color=#999999]wsbaihu 發(fā)表于 2009-10-31 22:28[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285398&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

人嘛，難免有喜有憂的時候！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:22 補充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]我是湖北，做過湖北鄂東南（黃洲、浠水、蘄春、黃梅、鄂州）及鄂西北（荊門、鐘祥、沙洋、京山、應(yīng)城）市場 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發(fā)表于 2009-11-2 20:06[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287311&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

現(xiàn)狀就是如此，兩種解決途徑：1.調(diào)節(jié)自己并不斷積累適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境； 2.找一個更適合你的平臺，但是跳槽需要謹慎，三思而后行！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:23 補充以下內(nèi)容[/ts]

[quote]樓主實話實說。高人，需要獨到眼光。你本身就是伯樂。
[size=2][color=#999999]惠民 發(fā)表于 2009-11-3 09:31[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287696&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

仁兄過獎了，我還處于迷茫期呢，只不過感觸比較深罷了，喜歡品味生活，多謝支持！

東方之子

[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287733&ptid=276248]14#[/url] [i]獸用B超[/i] [/b]

話雖如此，沒有銷量就沒有地位，沒有發(fā)言權(quán)，其他都變成空談了??！

東方之子

[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1287821&ptid=276248]15#[/url] [i]renato[/i] [/b]

適不適合不知道，不過真地想另外找一個平臺，也不容易啊，還是多謝你的支持，愿一切順利！

[ts]東方之子 于 2009-11-3 22:28 補充以下內(nèi)容[/ts]

[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1288372&ptid=276248]16#[/url] [i]乳寶四零[/i] [/b]


    我們的思維也得跟著變啊，多謝您的支持！

hailangbinjie

銷售只需要解決產(chǎn)品怎么賣的問題，然而營銷需要解決產(chǎn)品怎么賣？賣什么？賣給誰？