銷售不等于營銷?。?！

東方之子

雖說不是營銷專業(yè)畢業(yè)，但從閱讀過的一些書籍中總結(jié)出營銷是通過精心策劃，利用一些恰當?shù)墓ぞ?、形式、方法從而營造一個環(huán)境或者說是系統(tǒng)進而最終達到銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的目的。而銷售只是營銷中的一個環(huán)節(jié)，也可以說是營銷的目的。
     畢業(yè)入職從事豬料的營銷服務(wù)工作已經(jīng)3個月了，銷量也在穩(wěn)步提升，從20T,30T直到40T，收入也在同時畢業(yè)的同學中算是比較理想的，可心里越來越覺得空蕩蕩的失落。工作的全部就是走街串巷尋找和拜訪客戶，磨嘴皮子，找司機、送料、收款，很多時候還得當裝卸工，經(jīng)常還受到養(yǎng)殖戶的指責和抱怨。苦我不怕，累也不怕，可這樣的工作方式我開始擔心了！
    山東的市場在全國飼料行業(yè)來說算是比較成熟的，魯中地區(qū)又算是山東比較成熟的，而濰坊又是魯中地區(qū)最成熟的，我所在的壽光現(xiàn)在幾乎全部是直供的銷售模式。客觀地說，直銷應(yīng)該是銷售中最成熟、最前沿的銷售方式了，但對于我這樣剛畢業(yè)的學生來說境況似乎有些尷尬。由于市場競爭太激烈，部分企業(yè)為爭奪市場采取賒賬的手段籠絡(luò)客戶，用現(xiàn)金交易的客戶數(shù)量自然減少，公司的業(yè)務(wù)員幾乎都有賒賬，有些業(yè)務(wù)員賒賬金額甚至高達幾十萬。面對養(yǎng)殖戶“你賒賬我就考慮試用你們的料，不賒賬就沒商量”的回答有時候真的無奈。當自己負責的整個市場拜訪幾圈后，用現(xiàn)金交易的客戶開發(fā)差不多后，銷售環(huán)節(jié)就遇到了瓶頸......
    更為重要的是，這種放任自由（公司對業(yè)務(wù)員幾乎沒有管理制度、考核標準）、傳統(tǒng)靠“磨嘴皮子”的銷售模式對自己的提升和發(fā)展很不利。我相信，飼料銷售和其他產(chǎn)品的銷售有很多的類同，也需要進行市場研究，競爭對手分析，自我分析，活動策劃，促銷方式探討等過程。
    另外，企業(yè)培養(yǎng)人才肯定是要付出代價的，無論是人力還是財力，前期新人的產(chǎn)出和回報肯定是成不了比例的，對長期而言，有競爭力的員工才是企業(yè)最大的財富，企業(yè)真正的收獲是后期的。3個多月的時間很少有人教我怎么做，我也不知道自己的很多方式方法是否正確，僅靠自己摸索前行。
    [b]銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個好的平臺，好的系統(tǒng)，跟隨一個營銷高手認真學一些營銷的真本事。[/b]
[b]    各位畜牧同行可以提供這樣的機會嗎？[/b]

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說的很經(jīng)典，精髓啊~

小螞蟻

現(xiàn)在的壽光市場真的象你說的嗎？如果真想你所說的，那我還建議你抓緊離開那個市場吧，沒有前途的，到我們這來發(fā)展

[ts]小螞蟻 于 2009-10-31 18:42 補充以下內(nèi)容[/ts]

現(xiàn)在的壽光市場真的象你說的嗎？如果真想你所說的，那我還建議你抓緊離開那個市場吧，沒有前途的，到我們這來發(fā)展

snygx

現(xiàn)在銷售 直銷的很多了

小螞蟻

現(xiàn)在市場變化很快，競爭的激烈，市場的扁平化，給我們這些做業(yè)務(wù)的平添了很多鍛煉的機會，好好把握吧

wsbaihu

更多時候需要的是一種心理狀態(tài)

Alphawh

啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問題！

改變現(xiàn)在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個好的平臺，好的系統(tǒng)，跟隨一個營銷高手認真學一些營銷的真本事。

Alphawh

啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問題！

改變現(xiàn)在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求高薪水，只想尋找一個好的平臺，好的系統(tǒng)，跟隨一個營銷高手認真學一些營銷的真本事。

東方之子

[quote]現(xiàn)在市場變化很快，競爭的激烈，市場的扁平化，給我們這些做業(yè)務(wù)的平添了很多鍛煉的機會，好好把握吧
[size=2][color=#999999]小螞蟻 發(fā)表于 2009-10-31 20:08[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285290&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

兄弟在哪家公司任職啊，可否介紹一下，有機會的話可以共事啊！

東方之子

[quote]啊，大哥，這也是我現(xiàn)在考慮的問題！

改變現(xiàn)在的銷售狀況很不容易呀！

銷售肯定不等于營銷！我不奢求 ...
[size=2][color=#999999]Alphawh 發(fā)表于 2009-10-31 22:33[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1285410&ptid=276248]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    你在湖北？那邊的市場也到了這個程度嗎？簡單說明一下，方便互相交流！