蕭山雞第一次亮相重在宣傳－－參展經驗分享

enong

蕭山區(qū)名特優(yōu)農產品展銷會是政府搭臺、企業(yè)唱戲！??！受惠的是參展的龍頭企業(yè)和蕭山市民，當然得到民心的是蕭山區(qū)政府。

參展的企業(yè)大都是蕭山區(qū)農業(yè)類龍頭企業(yè)，規(guī)模較大，實力雄厚，各參展單位展銷十八般武器齊上陣，帶給蕭山市民意外的驚喜和收獲。這其中有一家很不顯然的企業(yè) ――杭州蕭山東海養(yǎng)殖有限公司，其特色產品千年蕭山雞和蕭山雞本雞蛋，是第一次在蕭山市民面前亮相。因為十年前這種名貴的蕭山雞突然間從老百姓餐桌上消失了，經過東海養(yǎng)殖四年的保種、選育以及產業(yè)化開發(fā)，讓蕭山雞重回老百姓的餐桌。

杭州東海養(yǎng)殖有限公司為了參加這次展銷會，前期準備策劃工作準備的相當充分，當然展會期間也突現(xiàn)了很多意外的插曲。

蕭山雞宣傳手冊的制作：這個手冊突出了蕭山雞的歷史文化和種質特點：諸如中國八大名雞之一，被列入《中國家禽品種志》，辭海有記載，飼養(yǎng)歷史有2000余年，“越雞”，八肋型雞，叫化雞最佳原料，權威機構測定報告其肉品質和蛋品質最佳等等。宣傳手冊意在宣傳產品：蕭山雞、千年蕭山雞、蕭山雞本雞蛋、絕種雞的新誘惑等關鍵詞，讓蕭山雞深深地印在蕭山市民的腦海中。

展架和噴繪的制作：一個展架是千年蕭山雞：中國農業(yè)科學院家禽研究所在我國部分地方雞種的種質特性測定報告中顯示，蕭山雞的肉用性能與肉的品質為最佳，雞蛋的蛋品質量及蛋黃顏色為最優(yōu)。一個展架是記載蕭山雞大事記。噴繪主要是企業(yè)介紹。

產品、雞籠、電子秤的籌備：參展的第一天就犯了一個極其嚴重的錯誤――竟然沒有準備電子秤。

定價策略：蕭山雞因其肉質細膩、風味獨特，是瀕臨滅絕的優(yōu)良地方雞種，面臨“絕種雞”的新誘惑，千年蕭山雞定價為18元/斤，蕭山雞本雞蛋定價為12元/斤，定位于中高端人群，彰顯蕭山雞高貴品質。

宣傳策略：蕭山雞宣傳手冊展會現(xiàn)場各個入口發(fā)放，主動引導蕭山市民到蕭山雞展位購買，這在展會現(xiàn)場是唯一的一家企業(yè)發(fā)放宣傳手冊，引起老百姓搶購熱潮。

銷售策略：這次展會有三家禽類企業(yè)，志偉家禽的雞10元/斤，綠殼雞蛋15元/斤，展會最后一天其雞售價為20元/只，下午二時左右就撤展；樓塔文平種養(yǎng)場的仙巖本雞8元/斤，現(xiàn)場放血、褪毛、除內臟，這個親情化服務吸引了不少消費者。杭州東海養(yǎng)殖有限公司的千年蕭山雞和蕭山雞本雞蛋價位保持三天不變的價格，第三天提供放血褪毛服務，又引起了市民一波搶購熱潮，第三天蕭山雞的展位一直是飽滿，不到中午蕭山雞本雞蛋和千年蕭山雞就銷售告罄，中午時分，又上了一批貨，5點撤展時還有市民購買。

蕭山雞在蕭山區(qū)這次名特優(yōu)農產品展銷會上一度成為熱點，領導頻繁駐足于蕭山雞展位。關鍵詞有蕭山雞、千年蕭山雞、蕭山大種雞、沙地大種雞、蕭山雞本雞蛋、放養(yǎng)雞、土雞蛋、楊福生、東海養(yǎng)殖、福士特等，留給蕭山市民的印象是：蕭山雞肉質好，口感好，只是價格有點貴。蕭山雞的第一次亮相重在產品宣傳和品牌推廣，銷售在其次。宣傳效果達到了預期的高品質、新誘惑反響，銷售還算可以，三天共銷售千年蕭山雞150余只，蕭山雞本雞蛋六框，進帳總計近兩萬元。

zhaochuwen

現(xiàn)在農產品打品牌是大勢所向    不過，我覺得現(xiàn)在的雞只要油稍微少點 ，應該都很好賣！～