從電影《斗?！房床町惢癄I銷

flyfish01

背景

現(xiàn)在的社會競爭步伐越來越快，在各種信息爆炸的年代，人們對各種各樣的信息產(chǎn)生了抵抗力，急需一種創(chuàng)新來傳達(dá)，以區(qū)隔大眾化的信息，才有可能吸引注意力，達(dá)到傳播的效果。人們對各種同質(zhì)化的促銷營銷信息產(chǎn)生了免疫力，營銷效果不再明顯，消費心理越來越琢磨不定，市場占有率急劇下降而卻找不到彌補(bǔ)的方法。從企業(yè)或廣告角度來說，很多企業(yè)一看到別的企業(yè)有好的廣告就立馬模仿，不成想到已經(jīng)造成了戰(zhàn)略趨同，只能跟在別的企業(yè)屁股后面永遠(yuǎn)得不到第一名，而應(yīng)該要抓住流行趨勢進(jìn)行營銷創(chuàng)新（從視覺，聽覺，嗅覺，觸覺等方面），整合資源，使其利潤最大化。正所謂“窮人調(diào)動智慧，富人調(diào)動財富”。

電影“斗?！笔怯晒芑?dǎo)演、黃渤和閆妮主演的電影《斗?！啡雵说?6屆威尼斯電影節(jié)的地平線單元。

《斗?！返墓适卤尘笆强箲?zhàn)時期，共產(chǎn)國際給中國的抗日根據(jù)地送來了一頭荷蘭奶牛，為受傷的戰(zhàn)士提供營養(yǎng)。但因為鬼子要進(jìn)村了，所以根據(jù)地的同志不得不轉(zhuǎn)移，就把奶牛托付給了一位老鄉(xiāng)照看。這位老鄉(xiāng)就是黃渤，他起初不愿意接收這頭牛，但是村長以把九兒（閆妮飾）嫁給他為條件，誘使他接下了這個任務(wù)。誰知道這頭牛硬是逼得黃渤不得不和日本鬼子、土匪以及逃亡的江湖郎中斗智斗勇。

黃渤當(dāng)時之所以決定接拍《斗?！罚驗橛X得電影有很不一樣的地方，而且角色跟中國以往的角色有一定的區(qū)別，有足夠空間去展示。因為和導(dǎo)演管虎是朋友，所以黃渤在《斗牛》劇本還是創(chuàng)作時就開始討論，而且黃渤不認(rèn)為文藝片和商業(yè)片之間有什么鴻溝，完全可以用嬉笑怒罵去說一個故事，引起觀眾的思考。

黃渤在《斗牛》中有很多戲份和牛在一起表演，和動物演戲非常困難，因為他們的不確定性太多了。果然在拍攝的第一天就非常絕望，因為牛完全不配合。《斗?！分械呐Ｔ臼悄膛＃鋈蛔屗_始下地它也很難適應(yīng)。為了電影順利拍攝，黃渤不得不刻意和牛進(jìn)行情感交流，給它吃好吃的、撫摸它、和它說話。終于在電影拍攝過半后，黃渤才能和牛順利交流。

問題

怎么才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢？怎么才能樹立品牌形象，進(jìn)入消費者心智？怎么才能讓錢花的有效率？身處信息爆炸的年代，如何才能摸準(zhǔn)消費者心思，突出重圍，才能鶴立雞群？市場競爭中有三條通行的戰(zhàn)略：一，低成本。二，差異化。三業(yè)務(wù)聚焦。低成本有時是企業(yè)為了犧牲利潤為代價的，這不是我們所倡導(dǎo)的。有的企業(yè)為了做大就必須多元化經(jīng)營，所以業(yè)務(wù)聚焦也不是我們所推崇的。只有差異化才能立市場于不敗之地。

案例

①我們說電影《瘋狂的石頭》（據(jù)說投資300萬賺幾千萬）；斗牛肯定也是受到啟發(fā)走差異化低成本之路。《斗?！芬彩堑统杀具\作，都沒有什么大明星和大地場面，普普通通，平平常常，為什么效果卻很好，非常叫座？其實導(dǎo)演和制作人在電影開拍前就已經(jīng)策劃好了，辦法到不難，那就是對比當(dāng)前電影大制作，大場面，千篇一律的打打殺殺，瞄準(zhǔn)“張藝謀，馮小剛”等中國排位前幾名的導(dǎo)演，打個差異化。

為什么打差異化？第一正面迎敵很難戰(zhàn)勝；第二差異化可以出奇效（低成本，大效果，讓觀眾從視覺疲勞中解放出來）。雖然說差異化不一定能成功，但是在成名之前是導(dǎo)演和制作人快速出名和賺錢的方法。電影《斗?！钒l(fā)生的故事中農(nóng)村，相比來說場地費基本可以為零，相比大都市高漲的房價和場地，盡此一項不知省多少錢。再次沒有什么明星大腕，又可以省出大筆鈔票，再有沒有大制作又可以節(jié)省開支。本部電影成功之處還在于運用差異化和了解觀眾的心理是如此透策，為什么成功了？第一請黃渤主演，一口地道的山東口音，區(qū)隔了大眾化的普通話。第二黃渤是山東人當(dāng)然家鄉(xiāng)人愛看（人口非常多）還有山東東北一家親，電影還沒有開始就已經(jīng)抓住了4個省的消費人群。第三，以農(nóng)村為題材。因為絕大部分消費者都在城市，他們討厭了城市的喧嘩和壓力，非常向往濃醇的非城市生活。第四，以抗日背景為題材，為60周年國慶獻(xiàn)禮，則是抓住全國人大眼球。第五，故事是喜劇，就又增加了不少看點；

②士兵突擊（王寶強(qiáng)，天下無賊傻根）；王寶強(qiáng)的人物形象就是憨厚，謙虛，不服輸?shù)男愿?，也是滿嘴家鄉(xiāng)話，大家非常喜愛；

③周杰倫（含糊不清，年輕人尤其有個性的一代就是喜歡）；一會通俗唱法一會京劇腔調(diào)；

④碧浪與海爾（必須是紅色），碧浪與海爾聯(lián)合促銷，電視廣告是碧浪在銷售洗衣粉而又引出海爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使人們看見海爾想起碧浪，看見碧浪想起海爾，主題顏色都是一致的；

⑤各大電視臺為了增加收視率（央視改版，市場化運營….。）湖南衛(wèi)視超級女聲（后全國各大電視臺爭相模仿，海選）因為是模仿最終也達(dá)不到超級女聲的效果。

⑥恒源祥：恒源祥開創(chuàng)廣告三聲聯(lián)播羊羊羊，去年春節(jié)更是利用沖擊力營銷，更是把十二生肖播放了一遍……………………..。

探討

寫到這里，大家心里因該有一個思路了吧，信息社會，需要創(chuàng)新，需要差異化營銷。差異化營銷是一個系統(tǒng)工程一次成功的差異化營銷需要方方面面的準(zhǔn)備與演練，關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注流行趨勢，才能抓住消費者。

總結(jié)

不管哪個行業(yè)尤其是快速消費品行業(yè)，大家不要在爭相模仿，要進(jìn)行創(chuàng)新，要有自己的核心競爭力，才能在萬變的市場潮流中立于不敗之地。

孟俊英

他山之石，可以攻玉。借鑒一下，不錯的

hui-0835

好文章，作為剛?cè)胄械男氯?，有很大啟發(fā)，學(xué)以致用！

刷新-live

不管哪個行業(yè)尤其是快速消費品行業(yè)，大家不要在爭相模仿，要進(jìn)行創(chuàng)新，要有自己的核心競爭力，才能在萬變的市場潮流中立于不敗之地。