關(guān)于后羿連鎖店的思考

氯丙嗪 · 發(fā)表于 2009-11-5 18:48:37

我是一位后羿的員工，隨桌進入后羿的時間不長，但是我基本上一直都在后羿的連鎖店工作，想救我見到的和我的想法記下，不放大家指教、
后羿集團是國內(nèi)為數(shù)不多的幾家在全國范圍內(nèi)開展連鎖營銷的獸藥企業(yè)。這一點可以肯定后羿集團的實力和我們吳總的魄力，因為后羿的連鎖店在倡導(dǎo)一種打破現(xiàn)有獸藥銷售怪圈的市場經(jīng)濟。
在現(xiàn)有的獸藥市場這是一種不被看好的選擇，就是因為支持他的獸藥經(jīng)銷商不是很多，大部分是剛剛進入獸藥行業(yè)的人士，多是一些原本在做飼料的經(jīng)銷商，在技術(shù)層面上大多不是很好，不是當?shù)氐募夹g(shù)權(quán)威。原有的老的獸藥經(jīng)銷商大多不會選擇，原因只有一點就是連鎖店給他們的利潤太薄，大部分是被技術(shù)員和業(yè)務(wù)員給分走了。
這種連鎖店給后羿的是員工的相對穩(wěn)定，和成熟技術(shù)員的技術(shù)在不斷地提高和工作能力的提高。穩(wěn)定的員工和不斷調(diào)高的技術(shù)團隊是后羿的未來?？赡苓@一點是吳紅云吳總想要的。
但是在這個相對混亂的獸藥市場上，連鎖店的老板的利潤使得老板的經(jīng)營相對保守，相對刻板。但就價格來說老板僅僅就是相當于公司的一個大包員工，不同的是他的背后是后羿的支持不但是技術(shù)更有業(yè)務(wù)的支持。而養(yǎng)殖戶早已習慣了原來的討價還價，還價往往都在10%左右，這對普通的經(jīng)銷商來說不算什么，因為他們的利潤遠遠不止這些，而對后羿連鎖店的老板來說這就是他們的大部分的利潤了。養(yǎng)殖戶的不理解，使得生意不歡而散。
同時后羿始終堅持用良心做藥，出要真真切切，而這使得他的藥品價格始終不可能降低，始終在一個相對高的價位徘徊。而面對不少廠家的假藥大打價格戰(zhàn)也顯得不太好招架。打個比方，我們公司供給獸藥廠的原料價格，還沒有一些獸藥廠的原粉藥給養(yǎng)殖戶的價格低，前幾天我的一個客戶要土霉素，我們從醫(yī)藥集團拿來的價格就是65，而我的客戶從其他的經(jīng)銷商腰里拿到才有60.我不盡的驚訝。他們的緣分是什么樣子的。就現(xiàn)在市場上的養(yǎng)殖戶手中的原粉一般含量最高僅有70%，這一點不用化驗，但從用量上就可以看得到，太妙菌素的用量是100-200ppm而他們的原粉的用量一般都在500ppm。
后羿連鎖店原本的初衷是好的，可以作為客戶的一種投資方式，只要注入一定的資金，剩下的一切就交給了后羿的技術(shù)和業(yè)務(wù)團隊來創(chuàng)造價值。但是現(xiàn)在畜牧行業(yè)的人才的匱乏也是的他的這個計劃很難走通。往往是一個好的技術(shù)員會把一個市場給做活而且很有影響力，而一個不是太好的技術(shù)員反而會把一個市場給作死。