實(shí)話實(shí)說(shuō)---蛋雞預(yù)混料（原創(chuàng)）

longxuegang · 發(fā)表于 2009-11-11 21:42:44

本帖最后由 longxuegang 于 2009-11-12 01:39 編輯

寫在前面（初稿）一直想寫些東西，把我見(jiàn)到的，想到了，進(jìn)行一些總結(jié)，今天抽空寫了一點(diǎn)，草草而就。未能效正與修改，多指正。(僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）
首先，我是一個(gè)外行，對(duì)于蛋雞預(yù)混料真的沒(méi)有什么發(fā)言權(quán)。然而從業(yè)幾年，對(duì)于生產(chǎn)蛋雞預(yù)混料的公司和用戶體驗(yàn)也有幾分看法：
一：對(duì)于這幾年接觸的蛋雞客戶來(lái)說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，靠真正養(yǎng)雞掙錢的不算太多。接觸過(guò)很多客戶養(yǎng)蛋雞的時(shí)間特別的早，曹某等就是其中的一個(gè)，他養(yǎng)雞已有將近20年時(shí)間了，應(yīng)當(dāng)算是純正的真正靠養(yǎng)殖發(fā)展起來(lái)的養(yǎng)雞大戶之一，也得到周圍很多人的認(rèn)可。但是由于中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的小農(nóng)意識(shí)，他們發(fā)展到今天的規(guī)模也就30000只蛋雞。手里也能掙個(gè)200來(lái)萬(wàn)元（不算養(yǎng)殖場(chǎng)等固定資產(chǎn)）。對(duì)于中國(guó)8億多農(nóng)民來(lái)說(shuō)，我想他們也算得上是比較富裕的人了吧。
二:蛋雞客戶對(duì)預(yù)混料的認(rèn)識(shí)不夠，更不用說(shuō)怎么去選擇廠家比較廠家做出客觀的判斷
曹某90年代養(yǎng)殖蛋雞的時(shí)候，那時(shí)候原料都很便宜，養(yǎng)雞的很少，開(kāi)始一家也就養(yǎng)殖200多只雞，一批雞下來(lái)，平均每只雞也能掙到48元錢左右。后來(lái)利潤(rùn)慢慢的降下來(lái)，到今年平均利潤(rùn)也就15-20元那樣。使用的飼料從一一始到現(xiàn)在都是自己配料，開(kāi)始的時(shí)候都是用添加濟(jì)配料，需要添加的東西太多，還需要添加骨粉什么的。后來(lái)蛋雞預(yù)混料也慢慢發(fā)展其來(lái)了，開(kāi)始轉(zhuǎn)換成了1%，5%不等比例的預(yù)混料，一直到現(xiàn)在還在使用3%的預(yù)混料產(chǎn)品。我想對(duì)于他們來(lái)說(shuō)到現(xiàn)在也真正搞懂預(yù)混料，更不用說(shuō)那個(gè)公司的預(yù)混料好與壞了。因?yàn)樵谂c我合作的過(guò)程中總問(wèn)我，懷疑當(dāng)時(shí)我賣的1%蛋雞預(yù)混料不含蛋氨酸，怎么可能呢？后來(lái)我才了解到，原來(lái)旁門公司的業(yè)務(wù)員去過(guò)了，說(shuō)了一些對(duì)于我當(dāng)時(shí)公司的一些不是？
三：飼養(yǎng)管理水平高的用戶是真正能把預(yù)混料帶來(lái)的效益發(fā)揮的最好的
在一些蛋雞預(yù)混料得到大力推廣并發(fā)展的地區(qū)，大都養(yǎng)殖戶都得到預(yù)混料帶來(lái)的好處多多，"蛋雞預(yù)混料真是個(gè)好東西，蛋雞預(yù)混料用上省錢，蛋質(zhì)好......"殊不知，雖然是好東西，但是也得分情況，為什么還有個(gè)別用得很差，還不如原來(lái)用的普通濃縮料好。回頭仔細(xì)看看，發(fā)現(xiàn)用得不好的大都是飼料管理差的，或者是中途雞只發(fā)病，影響了雞的生產(chǎn)性能，把過(guò)高的期望都?xì)w功于他正在使用的預(yù)混料上。對(duì)于養(yǎng)殖客戶來(lái)說(shuō)，我們有一句不好聽(tīng)的話：“你賣他什么，有問(wèn)題都是你的”如果此時(shí)碰上賣小雞的去了，他可能還會(huì)說(shuō)“你雞雛有問(wèn)題呢？”其實(shí)這不是罵我們養(yǎng)殖戶朋友，應(yīng)當(dāng)說(shuō)各有各的難處。自己養(yǎng)的蛋雞有問(wèn)題，誰(shuí)不著急是假的。更何況，事實(shí)中因?yàn)轱暳希驗(yàn)殡u雛，因?yàn)檎`癥對(duì)我們蛋雞戶損失大大的。最后回規(guī)原點(diǎn)，我想說(shuō)飼養(yǎng)管理水平高的用戶是真正能把預(yù)混料帶來(lái)的效益發(fā)揮的最好的因素，我們應(yīng)當(dāng)客觀分析。
四：蛋雞預(yù)混料真正能為我們省錢嗎？
通過(guò)幾年的時(shí)間，我接觸的蛋雞客戶深入地了解，同等的條件下，單獨(dú)從使用的飼料成本上來(lái)分析，用上好的蛋雞預(yù)混料，能讓我們多掙5元錢沒(méi)問(wèn)題。
育雛，育成至少省2元錢左右。因?yàn)槭袌?chǎng)上的各種全價(jià)料，濃縮料總體來(lái)說(shuō)，育雛，特別是育成料，質(zhì)量差異太大，價(jià)格高低不等。而大多數(shù)養(yǎng)殖戶對(duì)于育雛育成料的使用成本與雞的長(zhǎng)勢(shì)并沒(méi)有產(chǎn)蛋雞的各種數(shù)據(jù)那么清晰，很多客戶更是盲目的“小雞吃飽就OK”。而作為專業(yè)預(yù)混料廠家的預(yù)混料配制的全價(jià)料，價(jià)格差相等的情況下，采食量差得離譜,一萬(wàn)只雞一天就得差好幾百斤料太常見(jiàn)了。到產(chǎn)蛋之前，每只雞育雛育成成本低2元左右就不足為奇了。
產(chǎn)蛋期能差到3元錢以上：產(chǎn)蛋料是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，幾乎說(shuō)哪個(gè)蛋雞料廠家不想把產(chǎn)蛋期料做好那是假的，只是產(chǎn)品定位，定價(jià)不同有區(qū)別而已。預(yù)混料配制成的產(chǎn)蛋雞料幾乎算是比較高檔的產(chǎn)品了，而正是由于它配成的全價(jià)料營(yíng)養(yǎng)全面，不但滿足了產(chǎn)蛋期的營(yíng)養(yǎng)需求，增強(qiáng)雞只抵抗力等，采食量低等，表現(xiàn)為生產(chǎn)性能好，最終效益高。體現(xiàn)在錢蛋比，藥費(fèi)，下架體重上。最終每只雞增加3元以上的收益（產(chǎn)蛋前期，產(chǎn)蛋高峰期似乎不像說(shuō)的那樣掙錢啊，是這樣的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期雞只都在增加機(jī)體能量?jī)?chǔ)備，為產(chǎn)蛋后期作準(zhǔn)備，而這3元錢到產(chǎn)蛋后期就表現(xiàn)出來(lái)了，前期的機(jī)體能量?jī)?chǔ)備讓雞只不掉份量，后期幾乎吃進(jìn)去的飼料大都轉(zhuǎn)化成雞蛋變現(xiàn)金了，而相對(duì)自配料稍遜色的濃縮或全價(jià)料，雞只把它的一部分用于“長(zhǎng)肉”剩下的一部分才用于一蛋，效益就差一點(diǎn)了。還有其它一些因素就不一一說(shuō)了。
大家都會(huì)算，上面我說(shuō)的都是深入基層養(yǎng)殖戶都總結(jié)出來(lái)的。
五：好多預(yù)混料廠都把我們“忽悠”
說(shuō)到這，有好多人會(huì)問(wèn)，不會(huì)吧。如果你不信，那你錯(cuò)了。
好多蛋雞戶預(yù)混料好多廠家都用過(guò)，換來(lái)?yè)Q去，越換越低。這也是后來(lái)我才知道的，我在尋找新公司的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上面3200-4000不等的預(yù)混料，在很多公司按檔次分，都屬于低檔蛋雞預(yù)混料居多。
市場(chǎng)上面好的預(yù)混料都由于殘酷的競(jìng)爭(zhēng)都退居二線了，真正的真兇是價(jià)格戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)，蛋雞預(yù)混料經(jīng)銷商慢慢消失，都讓公司所謂的直銷挖空墻角，其實(shí)做為飼料公司業(yè)務(wù)員誰(shuí)不想咱們的經(jīng)銷商大哥啊，出于公司的壓力，哪個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)銷量能活著，所以好多公司的業(yè)務(wù)人員都出于銷量任務(wù)壓力直走終端。有的在公司的低價(jià)上面吃點(diǎn)回扣開(kāi)始著所謂的直銷，有的抓著個(gè)有影響的蛋雞戶開(kāi)始了地下黨，其實(shí)這個(gè)客戶是暗經(jīng)銷商，量不一定太大，能帶動(dòng)幾個(gè)戶，吃那么百把拾元也值。最終蛋雞養(yǎng)殖戶用的預(yù)混料產(chǎn)品大都屬于低檔類型的產(chǎn)品。
有的人可能要問(wèn)，你說(shuō)我用的是所謂的低檔蛋雞預(yù)混料，我不覺(jué)得？你發(fā)現(xiàn)大多從業(yè)者都告訴你把你的大配方搞好，豆粕多加點(diǎn)。呵呵，也不會(huì)有太大問(wèn)題的。要是你把大配方搞低了，你再比比你的錢蛋比去。
有的公司告訴你我比別的公司高檔產(chǎn)品價(jià)低好多，我這里的營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)與高價(jià)位的產(chǎn)品幾乎一樣，我這里加了多多的蛋氨酸，多多的維生素，里面含有多多的蛋白質(zhì)，多多的藥物，總之我這蛋雞預(yù)混料如何如何好，呵呵，你能化驗(yàn)去嗎？我想就連我們的業(yè)務(wù)人員都不清楚，只是在炒作各種各樣的賣點(diǎn)。有的甚至根本就沒(méi)有那么多，真的應(yīng)了那句老話，牛逼是吹出來(lái)了。就是業(yè)內(nèi)某預(yù)混料企業(yè)，鼓吹里面有將近20個(gè)蛋白，結(jié)果經(jīng)下面一個(gè)大型蛋雞場(chǎng)化驗(yàn)里面幾乎不含蛋白，蛋氨酸含量吹的如此高，就可想而之了？連我都以前也相信。敢吹是我底氣的，因?yàn)樗业臉?biāo)簽上根本就沒(méi)標(biāo)這兩項(xiàng)，所以人家說(shuō)什么都是了。
高檔料蛋雞預(yù)混料離養(yǎng)殖戶越來(lái)越遠(yuǎn)了。
其實(shí)低檔蛋雞預(yù)料有時(shí)候還不如市場(chǎng)上做得比較好的濃縮料。預(yù)混料的客戶朋友們，當(dāng)把你們用的產(chǎn)品提高一下檔次了，這樣才能真正體現(xiàn)一個(gè)好的預(yù)混料的價(jià)值。
如何選擇就不一一說(shuō)了，辦法總會(huì)有的，事實(shí)勝于雄辯！
六：服務(wù)：預(yù)混料公司的服務(wù)能力都很不錯(cuò)的。只是不要讓那些精于會(huì)調(diào)配方的人給調(diào)理了，公司推薦的配方?jīng)]必要調(diào)來(lái)調(diào)去，有的人自作聰明給你加DDGS，加棉粕等等，給你降低成本以達(dá)到賣料目的是不可取的。自己要做到心中有數(shù)，分清是非。
七：養(yǎng)殖客戶自己多加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要集思廣義，不能聽(tīng)了這個(gè)忘了本，一會(huì)聽(tīng)這人說(shuō)一通這人觀點(diǎn)，一會(huì)聽(tīng)一通那人說(shuō)一通那人的觀點(diǎn)。好多養(yǎng)殖戶就是因?yàn)樾闹袩o(wú)數(shù)，料換來(lái)?yè)Q去，雞還是養(yǎng)不好。（未完待續(xù)）
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草原蒼鷹 · 發(fā)表于 2009-11-11 22:11:16

寫的不錯(cuò)，站到了養(yǎng)殖場(chǎng)角度考慮，我同意你的觀點(diǎn)用還盡可能用好預(yù)混料，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你賣的低我的更底．
但養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友們想一想，三千多元一噸再怎么忽悠含量能有多少？廠家、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商這三個(gè)環(huán)節(jié)就占多少？
養(yǎng)殖場(chǎng)朋友們還要注意一定要把好大料質(zhì)量關(guān)。