原一平的六個(gè)成功方法

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-11-12 13:23:29

方法一、接受別人的批評(píng) ：

我們有勇氣和原一平一樣，接受別人的批評(píng)嗎？

原一平從27歲巧遇高僧吉田勝逞后，原一平真心的接受了別人批評(píng)，反省了自己，戰(zhàn)勝了自己缺點(diǎn)，改變自己。

   方法二、勤跑：

   在69歲時(shí)，一次演講會(huì)上

有人問(wèn)是推銷(xiāo)成功秘訣時(shí)，他當(dāng)場(chǎng)脫掉鞋子、襪子，

         請(qǐng)摸摸我的腳板！

他的腳底老繭非常厚時(shí)，

他說(shuō)道：因?yàn)槲易叩穆繁热硕?，跑的比人勤，所以腳上的繭特別厚。

      方法三、以"贊美"對(duì)方開(kāi)始訪談：

   每一個(gè)人，包括我們的準(zhǔn)客戶(hù)，都渴望別人真誠(chéng)的贊美。
　　有人說(shuō)：“贊美是暢銷(xiāo)全球的通行證?！?
　　因此，懂得贊美的人，肯定是會(huì)推銷(xiāo)自己的人.

●原一平有一次去拜訪一家商店的老板。
　　“先生，你好！”
　　“你是誰(shuí)呀！”
　　“我是明治保險(xiǎn)公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請(qǐng)教你這位遠(yuǎn)近出名的老板?！?
　　“什么？遠(yuǎn)近出名的老板？”
　　“是啊，根據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，大家都說(shuō)這個(gè)問(wèn)題最好請(qǐng)教你?！?
　　“哦！大家都在說(shuō)我??！真不敢當(dāng)，到底什么問(wèn)題呢！”
　　“實(shí)不相瞞，是……”
　　“站著談不方便，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧！”
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　就這樣輕而易舉地過(guò)了第一關(guān)，也取得準(zhǔn)客戶(hù)的信任和好感。
　　贊美幾乎是百試爽，沒(méi)有人會(huì)因此而拒絕你的。

　　原一平認(rèn)為，這種以贊美對(duì)方開(kāi)始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。
那么，究竟要請(qǐng)教什么問(wèn)題呢？
　　一般可以請(qǐng)教商品的優(yōu)劣、市場(chǎng)現(xiàn)況、制造方法等等。

　對(duì)于商店老板而言，有人誠(chéng)懇求教，大都會(huì)熱心接待，會(huì)樂(lè)意告訴你他的生意經(jīng)和成長(zhǎng)史。而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也正是推銷(xiāo)員需要學(xué)習(xí)的。
　　既可以拉近彼此的關(guān)系，又可以提升自己，何樂(lè)而不為呢？
　　記住，下次見(jiàn)到準(zhǔn)客戶(hù)，以贊美對(duì)方開(kāi)始訪談.

　方法四、逗趣方式銷(xiāo)售：

   拜訪的過(guò)程中，設(shè)法打開(kāi)沉悶的局面，逗準(zhǔn)客戶(hù)笑是一個(gè)很好的接近方法。
　●　原一平曾以“切腹”來(lái)逗準(zhǔn)客戶(hù)笑。
　　有一天，原一平拜訪一位準(zhǔn)客戶(hù).
　　“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平?！?
　　對(duì)方端詳著名片，過(guò)了一會(huì)兒，才慢條斯理抬頭說(shuō)：
　　“幾天前曾來(lái)過(guò)某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，他還沒(méi)講完，我就打發(fā)他走了。我是不會(huì)投保的，為了不浪費(fèi)你的時(shí)間，我看你還是找其他人吧?！?
　　“真謝謝你的關(guān)心，你聽(tīng)完后，如果不滿(mǎn)意的話(huà)，我當(dāng)場(chǎng)切腹。無(wú)論如何，請(qǐng)你撥點(diǎn)時(shí)間給我吧！”

　原一平一臉正氣地說(shuō)，對(duì)方聽(tīng)了忍不住哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)：
　　“你真的要切腹嗎？”
　　“不錯(cuò)，就這樣一刀刺下去……”
　　原一平邊回答，邊用手比劃著。
　　“你等著瞧，我非要你切腹不可?！?
　　“來(lái)啊，我也害怕切腹，看來(lái)我非要用心介紹不可啦?！?

   講到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨?，于是，?zhǔn)客戶(hù)和原一平一起大笑起來(lái)。
　　無(wú)論如何，總要想方法逗準(zhǔn)客戶(hù)笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當(dāng)兩個(gè)人同時(shí)開(kāi)懷大笑時(shí)，陌生感消失了，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)來(lái)臨.
　●“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。”
　　“噢，明治保險(xiǎn)公司，你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來(lái)過(guò)，我最討厭保險(xiǎn)，所以他昨天被我拒絕了。”
　　“是嗎，不過(guò)，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”
　　“什么，昨天那個(gè)業(yè)務(wù)員比你好看多了?！?
　　“哈哈……”

善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷(xiāo)員必備的。只有在一個(gè)和平歡愉的氣氛中，準(zhǔn)客戶(hù)才會(huì)好好地聽(tīng)你說(shuō)保險(xiǎn)。

　
　方法五、說(shuō)話(huà)技巧

　如何提高說(shuō)話(huà)技巧是推銷(xiāo)員的首要任務(wù)。
　　第1、要相信自己說(shuō)話(huà)的聲音。
　　第2、每天不斷地練習(xí).
　　原一平之所以會(huì)成為銷(xiāo)售之神，他把成功歸功于他高超的說(shuō)話(huà)技巧。

   ●他認(rèn)為說(shuō)話(huà)有八個(gè)訣竅：
　　1、語(yǔ)調(diào)要低沉明朗。
　　明朗、低沉和愉快的語(yǔ)調(diào)最吸引人，所以語(yǔ)調(diào)偏高的人，應(yīng)設(shè)法練習(xí)變?yōu)榈驼{(diào)，才能說(shuō)了迷人的感性聲音。

   2、發(fā)音清晰，段落分明。
　　發(fā)音要標(biāo)準(zhǔn)，字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點(diǎn)，最好的方法就是大聲地朗誦，久而久之就會(huì)有效果。

   3、說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速要時(shí)快時(shí)慢，恰如其分。
　　遇到感性的場(chǎng)面，當(dāng)然語(yǔ)速可以加快，如果碰上理性的場(chǎng)面，則相應(yīng)語(yǔ)速要放慢。

   4、懂得在某些時(shí)候停頓。
　　不要太長(zhǎng)，也不要太短.停頓有時(shí)會(huì)引起對(duì)方的好奇和逼對(duì)方早下決定。

   5、音量的大小要適中。
　　音量太大，會(huì)造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信心不足，說(shuō)服力不強(qiáng)。

　 6、配合臉部表情
　　每一個(gè)字，每一句話(huà)都有它的意義。懂得在什么時(shí)候，配上恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬椤?br />
　 7、措詞高雅，發(fā)音要正確。
　　學(xué)習(xí)正確的發(fā)音方法，多加練習(xí)。

　 8、加上愉快的笑聲。
　　說(shuō)話(huà)是推銷(xiāo)員每天要做的工作，說(shuō)話(huà)技巧的好與壞，將會(huì)直接影響你的推銷(xiāo)生涯。

最重要是：不斷的練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)是成功的關(guān)鍵。

方法六、永不服輸：

“我不服輸，永遠(yuǎn)不服輸！”
　　“原一平是舉世無(wú)雙，獨(dú)一無(wú)二的！”

記的：永不服輸、永不放棄，

你是全世界的第一名！是舉世無(wú)雙，獨(dú)一無(wú)二的！