營銷愛好者常說的經(jīng)典黃段子

冰之雨 · 發(fā)表于 2009-11-19 13:45:04

[b][color=DarkGreen]首先聲明，未滿18歲就此STOP, 不能毒害了你們純潔的心靈。盡管你們什么都懂，但是我還是要強調(diào)少兒不宜。[/color]
取自一朋友在酒桌上助興的一個段子，普通讀者可以把它當(dāng)作笑話看，愛好營銷的朋友應(yīng)該超越笑話的層次。

一男趕集賣豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣成，甚是苦惱，這時候只好到一農(nóng)家借宿。

農(nóng)家只有一少婦，少婦說：家里只一人不便。

[color=Red] （潛在客戶說出難題，這不是拒絕，只是個異議，你要理解成機會的信號；）[/color]
男：求你了大妹子，給豬一頭。

[color=Red] （誘之以利，想獲得什么必須先懂付出。）[/color]
女：好吧，但家只有一床。

[color=Red]（客戶資源有限，不愿意把資源分享給你，是因為你還沒有給客戶帶來足夠的利益）[/color]
男：我也到床上睡，再給豬一頭。

[color=Red]（再接再厲，處處想著客戶的利益，你們才能站在同一個陣營）[/color]
女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。

[color=Red] （要想跟客戶建立更為親密的關(guān)系，你要懂得更大的投入，跟客戶得寸進(jìn)尺是完全能夠做到的，關(guān)鍵是你也要讓顧客感覺到她是在不斷地收獲附加值）
[/color] 少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。

男：動一下給豬兩頭。女同意。

[color=Red]（客戶長期光顧，是因為能夠得到長期的利益）[/color]
男動了八次停下，女問為何不動？男說豬沒了。女小聲說：要不我給你豬……天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了.....

[color=Red] （讓客戶產(chǎn)生依賴，讓客戶在某種環(huán)境下沒有選擇余地，產(chǎn)生非消費不可的理由，這時候客戶就由被動消費到主動消費，就會產(chǎn)生絕對的忠誠，你也是收獲利潤最為豐厚的時候）.
[/color] 這個段子告訴我們營銷人員，當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)銷售不出去時，有的時候是因為我們沒有找到真正的客戶。

[color=Red]更多情況下，我們要發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，前期必須引導(dǎo)、處理客戶的異議，培養(yǎng)客戶需求,不斷地為客戶創(chuàng)造價值，最終跟客戶建立長期的關(guān)系，然后制造一種讓顧客產(chǎn)生依賴的機制，創(chuàng)造顧客非買不可的理由。這時候你的產(chǎn)品和服務(wù)就不會有貴的概念，客戶會心甘情愿把所有的消費行為發(fā)生在你身上。 [/color][b][/b][/b]