營(yíng)銷經(jīng)理如何帶團(tuán)隊(duì)

冰之雨 · 發(fā)表于 2009-11-19 13:54:08

邁向富人群體的功課——如何帶團(tuán)隊(duì)

帶隊(duì)是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都很關(guān)注的問(wèn)題。我們按照“是什么、為什么、怎么樣”這樣一個(gè)思路來(lái)進(jìn)行探討。

為什么我們需要帶隊(duì)呢？

因?yàn)槲覀兊氖聵I(yè)是一個(gè)群體的事業(yè)，是以人作資本的事業(yè)，帶好一支隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)就會(huì)由小變大，甚至起死回生。帶不好一支隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)

就有可能由大變小，由生變死。

我們做的是網(wǎng)絡(luò)和管道的事業(yè)，倍增和延續(xù)是我們的根本，沒(méi)有了持續(xù)發(fā)展的隊(duì)伍，就沒(méi)有了一切。隊(duì)伍的良性發(fā)展需要有好的領(lǐng)導(dǎo)人

，而領(lǐng)導(dǎo)人最關(guān)鍵的作用是讓隊(duì)伍的能量聚合起來(lái)，并且朝著一個(gè)方向運(yùn)動(dòng)。能量聚集只是成功的潛力，而只有能量朝著一個(gè)方向運(yùn)動(dòng)才會(huì)

產(chǎn)生巨大的力量。比如龍卷風(fēng)。會(huì)帶隊(duì)就有了無(wú)限發(fā)展的能量，不會(huì)帶隊(duì)就會(huì)是一盤散沙。

那么怎么帶好團(tuán)隊(duì)呢？

第一步：確定領(lǐng)導(dǎo)人（領(lǐng)頭羊、領(lǐng)頭雁）

領(lǐng)導(dǎo)人往往具有以下或類似的品質(zhì)：他是一個(gè)有堅(jiān)定信念的人、一個(gè)有眼光的人、一個(gè)有人格魅力的人、一個(gè)有寬廣胸懷的人、一個(gè)道

德高尚的人、一個(gè)有激情的人、一個(gè)有責(zé)任心的人、一個(gè)做事果斷的人、一個(gè)能代表共同利益的人、一個(gè)有智慧的人、一個(gè)有協(xié)調(diào)能力的人

、一個(gè)有左膀右臂的人。

那么這個(gè)人最好就是你，如果不是，那么最好在你的身邊找到這樣一個(gè)人，然后認(rèn)真的去協(xié)助他，那你希望的結(jié)果是一樣的。因?yàn)榇蠹?br />
做的是團(tuán)隊(duì)，達(dá)到的是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

第二步：確定核心小組

以一兩個(gè)搭檔或一群有共同信念的人組成的聯(lián)合體，才能成為團(tuán)隊(duì)。帶隊(duì)是一個(gè)合作的過(guò)程，是一個(gè)培養(yǎng)人的過(guò)程。人才是用出來(lái)的，

因此，帶隊(duì)也是一個(gè)用人的過(guò)程。而在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，沒(méi)有人是全才，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓每個(gè)人都能

在其中找到自己的位置。所以，確定核心人的角色重點(diǎn)，確定核心人的工作重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)快速健康發(fā)展的有效途徑。

第三步：設(shè)定群體的共同目標(biāo)

不會(huì)帶隊(duì)的人只會(huì)設(shè)立個(gè)人目標(biāo)，會(huì)帶隊(duì)的人會(huì)設(shè)立共同目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)人要做一個(gè)市場(chǎng)策劃，來(lái)有效的達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。

第四步：統(tǒng)一價(jià)值觀

雖然要求會(huì)員都統(tǒng)一價(jià)值觀難度是相當(dāng)大的，但領(lǐng)導(dǎo)人一定要統(tǒng)一價(jià)值觀。價(jià)值觀相同的人會(huì)共同奮斗，產(chǎn)生默契，產(chǎn)生靈感。價(jià)值觀

不同的人也可以把他吸納到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)，使之成為我們工作中有效的幫手。我們要對(duì)其服務(wù)好，引導(dǎo)好。

第五步：按照以下要求經(jīng)常照鏡子發(fā)現(xiàn)自己的不足，按照系統(tǒng)行動(dòng)。

一、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭雁首先要進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，角色轉(zhuǎn)換是靈魂深處的脫胎換骨，是檢驗(yàn)自己成長(zhǎng)及能否成功的試金石。

成為一個(gè)基本的領(lǐng)導(dǎo)人，至少要完成五項(xiàng)以上的角色轉(zhuǎn)換

成為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)人，要完成八項(xiàng)以上的角色轉(zhuǎn)換

要成為一名統(tǒng)帥，要完成全部角色轉(zhuǎn)換

你角色轉(zhuǎn)換完成了多少項(xiàng)就成功了百分之幾十

1、傳統(tǒng)形象---現(xiàn)代形象

2、傳統(tǒng)思維---現(xiàn)代思維

3、座機(jī)寬帶---無(wú)線手提

4、制作網(wǎng)頁(yè)---教作網(wǎng)頁(yè)

5、提問(wèn)問(wèn)題---回答問(wèn)題

6、個(gè)人溝通---公眾演講

7、團(tuán)隊(duì)骨干---要求：全職、配備筆記本電腦無(wú)線上網(wǎng)等必備設(shè)施、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建人數(shù)最低標(biāo)準(zhǔn)以上、能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任、由上級(jí)初步審核

并推薦

8、借助老師---獨(dú)立建隊(duì)

9、本地市場(chǎng)---全國(guó)市場(chǎng)

10、盡力而為---全力以赴

辯別全力以赴與盡力而為的標(biāo)準(zhǔn)：

全力以赴----------------盡力而為

通過(guò)努力獲得------------完成任務(wù)

最大努力----------------付出別人要求的努力

對(duì)工作充滿熱忱----------機(jī)械地完成工作

追求卓越----------------只求完成

自我激勵(lì)----------------靠別人激勵(lì)

實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值------------獲得工作報(bào)酬

永不滿足----------------滿足現(xiàn)狀

盡量多做----------------盡量少做

瞄準(zhǔn)夢(mèng)想----------------瞄準(zhǔn)任務(wù)

盡心盡力----------------只完成工作

成就夢(mèng)想----------------獲得相應(yīng)的薪水

態(tài)度決定未來(lái)，態(tài)度決定一切！

從事一項(xiàng)事業(yè)的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴。

1、試試看：根本不會(huì)成功。

2、盡力而為：有可能成功，但成功概率非常小

3、全力以赴：才可以取得成功。

☆ 全力以赴，意味著不惜一切代價(jià)

☆ 全力以赴，意味著永不言敗、永不放棄

☆ 全力以赴，意味著在2～5年，始終如一勻速發(fā)展

二、帶隊(duì)硬件六多一少

1、核心小組多（至少3人且每天聚會(huì)討論工作）

2、家庭聚會(huì)多

3、全職多

4、筆記本電腦多

5、外地市場(chǎng)多

6、講師多

一少：矛盾少（注：核心小組多是最重要的，是組建團(tuán)隊(duì)的前提。兩個(gè)區(qū)如果都有核心小組，那么你的事業(yè)開(kāi)展起來(lái)就會(huì)輕松多了）

三、帶隊(duì)軟件六多一少

1、多贊美 2、多鼓勵(lì) 3、多認(rèn)同 4、多理解 5、多包容 6、多幫助

一少：抱怨少

四、經(jīng)常在團(tuán)隊(duì)中宣傳我們的網(wǎng)商文化，告訴大家我們就是共同創(chuàng)建網(wǎng)商文化的人，網(wǎng)商文化必將因我們的成長(zhǎng)而不斷發(fā)展！

網(wǎng)商文化: 1、信息流 2、平級(jí)管理 3、消費(fèi)者經(jīng)濟(jì) 4、不斷成長(zhǎng) 5、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、空間、財(cái)務(wù)三個(gè)自由！

網(wǎng)商文化的三個(gè)精髓：休閑創(chuàng)業(yè)消費(fèi)創(chuàng)收學(xué)習(xí)創(chuàng)新

（注：既矛盾又統(tǒng)一。因?yàn)檫^(guò)去是艱苦創(chuàng)業(yè)；消費(fèi)花錢；學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。今天，信息時(shí)代的網(wǎng)商讓過(guò)去的企業(yè)文化全部改變。）

一個(gè)口號(hào)：讓普通人今天比昨天更精彩！在變化中獲取財(cái)富，在成長(zhǎng)中體驗(yàn)幸福

五、要想團(tuán)隊(duì)發(fā)展快，必須經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的過(guò)程。要不斷宣揚(yáng)老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事的精神。世間自有公道，付出總有回報(bào)。

天道酬勤——拜訪歌

每日一訪，就地陣亡；每日兩訪，搖搖晃晃；每日三訪，基本正常；每日四訪，有車有房；每日五訪，黃金萬(wàn)兩；每日六訪，走向輝煌。

拜訪內(nèi)在動(dòng)力歌

每日一訪，為贍養(yǎng)父母；每日兩訪，為了愛(ài)人；每日三訪，為了孩子；每日四訪，為買車買房；每日五訪，為提高生活品質(zhì)；每日六訪，為

實(shí)現(xiàn)理想。

拜訪重要，促成更重要：溝通是銀，促成是金！不敢于不善于促成，團(tuán)隊(duì)就發(fā)展不快。

六、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭雁一定要學(xué)會(huì)識(shí)人用人。毛主席說(shuō)：認(rèn)識(shí)人，了解人，無(wú)所不能。

什么樣的人是人才？不在于他過(guò)去有多么輝煌，也不在于他今天有多么卑微，而在于他有多么要！是“要成功”還是“一定要成功”？

只有一定要成功的人才會(huì)去準(zhǔn)備一定能夠成功的能力！只有一定要成功的人才會(huì)去找到一定能夠成功的方法！哪怕把所有失敗的路都走完，

一定要成功的人就一定會(huì)找到剩下的那條成功之路。盡最快速度找到在這個(gè)B事業(yè)中一定要成功的人，以他為中心建立核心小組，全面復(fù)制和

提升他的能力。

七、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭雁一定要學(xué)會(huì)復(fù)制、組織和推崇，因?yàn)閺?fù)制和組織是團(tuán)隊(duì)事業(yè)的靈魂，推崇是團(tuán)隊(duì)事業(yè)的精髓。復(fù)制就快，組織就強(qiáng)，推崇

公司、老師、培訓(xùn)會(huì)議和學(xué)習(xí)資料就利于帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。

八、帶隊(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題之解決

1、要善于發(fā)現(xiàn)人才，人才是成功的核心因素。

2、找人，要以合作人為主，用戶為輔。

3、帶隊(duì)要有帶有放。要給別人以成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；隨時(shí)校正目標(biāo)；隨時(shí)補(bǔ)充新鮮血液；善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，不斷提升自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。

4、用真誠(chéng)和付出作為凝聚劑。最后要說(shuō)的是，如果你在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)上出了問(wèn)題，那首先是你在對(duì)待你的團(tuán)隊(duì)上出了問(wèn)題。身教重于言教，真正

的帶隊(duì)是靠人格魅力！身先足以率人，律己足以服人，輕財(cái)足以聚人，量寬足以得人。