飼料營銷到了窮途末路？

惠民

飼料營銷到了窮途末路？
     在中國，從第一包精飼料產(chǎn)出到現(xiàn)在已有三十年了。精飼料的出現(xiàn)對于改善人民生活水平的功勞不可磨滅。
     而飼料產(chǎn)品的營銷同其它產(chǎn)品一樣早已不是賣方市場。
     在山東一個養(yǎng)殖量只能算中下水平的地級市，據(jù)筆者觀察，市場上的飼料品牌不下五十種。既有世界五百強企業(yè)，也有中國的飼料大佬，還有山東本地企業(yè)，當然不乏銷售半徑不超過一百公里的作坊級的企業(yè)。
     現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商似乎享受著最有“?！钡臅r代，如果你每出欄一次就換一個牌子，保準你挑得眼花累得腰痛腦袋發(fā)漲。每一家企業(yè)都在絞盡腦汁試圖破解銷售瓶頸。都說適合市場的產(chǎn)品就是有生命力的，有特點的產(chǎn)品就是有競爭力的。話是不假，但是泱泱五十種飼料，斷然不會有五十種特點。飼料同質(zhì)化嚴重。很多時候，這個牌子與那個牌子只是同一種飼料，區(qū)別只是不同的廠家生產(chǎn)。
     每一家飼料企業(yè)都注重服務，都有專門的技術服務部。都想召開養(yǎng)殖座談會，而養(yǎng)殖戶對這種所謂座談會早已見怪不怪，“無非發(fā)本掛歷就是吃頓飯”。而所謂的“養(yǎng)殖合作社”，無非就是經(jīng)銷商的換臉，初衷可能向善，最終容易把經(jīng)念歪。
     飼料營銷到了窮途末路？
     對于飼料企業(yè)，兼并整合是趨勢也是必然！

玉凰王軍

那道不一定，市場在變，用戶需求在變，飼料的銷售也得變，一是變得更有利用戶使用方便，二是看誰的服務時真正的為用戶解決問題，三是產(chǎn)品本身的性價比，所以，飼料的營銷應該是剛步入正規(guī)化，是營銷人顯示自己能力的時候，而不是末路。

惠民

[quote]那道不一定，市場在變，用戶需求在變，飼料的銷售也得變，一是變得更有利用戶使用方便，二是看誰的服務時真 ...
[size=2][color=#999999]玉凰王軍 發(fā)表于 2009-11-24 15:01[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1312253&ptid=279974]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    我相信每家飼料企業(yè)都會意識到您說的三點。如果都意識到了，那意味著又是變得“相同了”。如果一家“創(chuàng)新”出了“新的”銷售模式，保證不出幾天效仿者鋪天蓋地，那又是混戰(zhàn)。
   我認為，中國飼料企業(yè)數(shù)量太多，這絕對不是正常的。我認為當市場“混亂”到一定程度時，企業(yè)整合及資本大鍔會適時出現(xiàn)。

zgn100

只為賺錢，少有服務。。。

德智先，行言前

看看家電行業(yè)，再看我們飼料，我們的競爭還沒有到你死我活的地步，我們的噸利益和普通彩電基本相當。我想現(xiàn)在我們到了行業(yè)的瓶頸了而非企業(yè)的瓶頸

zhenjieli

很贊成樓上說的我們的行業(yè)還沒有到家電行業(yè)競爭的你死我活的狀況。完全值得去深挖。至于樓主說的山東那些情況，歐很是了解，樓主說的是實情啊，我的意見是：必將不斷整合，在整合！最后留下幾家大的企業(yè)。

tom147145111

創(chuàng)新是不變的主旋律

bdwqzj

飼料營銷現(xiàn)在是黎明前的黑暗。產(chǎn)品同質(zhì)化在營養(yǎng)、工藝沒有質(zhì)的變化前，營銷理念、執(zhí)行是唯一的突破口

惠民

[quote]看看家電行業(yè)，再看我們飼料，我們的競爭還沒有到你死我活的地步，我們的噸利益和普通彩電基本相當。我想現(xiàn) ...
[size=2][color=#999999]德智先，行言前 發(fā)表于 2009-11-27 18:34[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1316360&ptid=279974]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

正是由于企業(yè)的無序競爭才導致了行業(yè)的瓶頸。

畜牧工作者

是的，現(xiàn)在的飼料行業(yè)廠家太多，這個行業(yè)需要整合，企業(yè)還要創(chuàng)新，在產(chǎn)品和營銷上下功夫