飼料產(chǎn)品客戶(hù)開(kāi)發(fā)的基本方法

cqhcsf · 發(fā)表于 2009-12-13 21:28:06

[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（一）接受前任客戶(hù)資源[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過(guò)接受前任客戶(hù)資源，維持、培育好現(xiàn)有客戶(hù)資源，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)更新、更優(yōu)的客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額、防止市場(chǎng)老化。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（二）直接拜訪(fǎng)[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]該法可迅速掌握相關(guān)客戶(hù)的資料，同時(shí)也能鍛煉營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)和選擇客戶(hù)的能力。注意做好訪(fǎng)前調(diào)查。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（三）示范帶動(dòng)法[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]營(yíng)銷(xiāo)員找準(zhǔn)一個(gè)有一定影響的養(yǎng)殖大戶(hù)率先使用公司的產(chǎn)品，取得良好的飼喂效果，產(chǎn)生示范效應(yīng)，帶動(dòng)周?chē)B(yǎng)殖戶(hù)使用公司產(chǎn)品。[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋體][size=14pt]（四）技術(shù)講座[/size][/font]
[font=宋體][size=14pt]通過(guò)技術(shù)講座，可以現(xiàn)場(chǎng)解答用戶(hù)的各種疑難問(wèn)題，指導(dǎo)科學(xué)養(yǎng)殖，合理使用飼料產(chǎn)品，可將部分正在徘徊的客戶(hù)拉入用戶(hù)行列。（五）服務(wù)開(kāi)拓公司和營(yíng)銷(xiāo)員向客戶(hù)提供完善的售后服務(wù)，特別是免費(fèi)的獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)，從而爭(zhēng)取客戶(hù)資源。[/size][/font][/color]