轉(zhuǎn) 某大哥的經(jīng)驗

majian20100 · 發(fā)表于 2009-12-14 22:36:27

　　我畢業(yè)時養(yǎng)了2個月豬，感覺沒前途

　　就跟同學出來跑銷售了，但當踏出這一步時，我沒想到后來會那么的失敗

　　幾年過去了，我又轉(zhuǎn)了行，回想當時的往事

　　感覺到之所以失敗

　　一、客戶定位沒定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來，白忙乎，銷量上不去

　　二、剛出校園，不懂人情世故，經(jīng)常被人坑

　　三、對自己的產(chǎn)品沒有100%的熱愛，當時我們料和其他料做對比，結(jié)果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對自己產(chǎn)品介紹時明顯信心不足

　　四、也就公司培訓了，每月的例會不應只是講成績，講疾病，搞模擬，更多的是應該多講講銷售中的技巧，注意事項，以及現(xiàn)實中的銷售，回去的再總結(jié)，在這里我不認同模擬，和實戰(zhàn)區(qū)別太大了

　　五、缺少關心，經(jīng)常一個月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵，沒人關愛，在加上成績不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時間長了，就動搖了

　　9L所說的自然淘汰法，我不贊同
　　淘汰的應該是那些沒有長進，不思進取的，每個人都有所長，干銷售可能只是沒選對行或暫時的失敗，適當?shù)慕o予鼓勵和調(diào)換還是能收到很大效果的