轉(zhuǎn) 某大哥的經(jīng)驗(yàn)

majian20100 · 發(fā)表于 2009-12-14 22:36:27

　　我畢業(yè)時(shí)養(yǎng)了2個(gè)月豬，感覺沒前途

　　就跟同學(xué)出來跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時(shí)，我沒想到后來會(huì)那么的失敗

　　幾年過去了，我又轉(zhuǎn)了行，回想當(dāng)時(shí)的往事

　　感覺到之所以失敗

　　一、客戶定位沒定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來，白忙乎，銷量上不去

　　二、剛出校園，不懂人情世故，經(jīng)常被人坑

　　三、對(duì)自己的產(chǎn)品沒有100%的熱愛，當(dāng)時(shí)我們料和其他料做對(duì)比，結(jié)果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對(duì)自己產(chǎn)品介紹時(shí)明顯信心不足

　　四、也就公司培訓(xùn)了，每月的例會(huì)不應(yīng)只是講成績(jī)，講疾病，搞模擬，更多的是應(yīng)該多講講銷售中的技巧，注意事項(xiàng)，以及現(xiàn)實(shí)中的銷售，回去的再總結(jié)，在這里我不認(rèn)同模擬，和實(shí)戰(zhàn)區(qū)別太大了

　　五、缺少關(guān)心，經(jīng)常一個(gè)月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵(lì)，沒人關(guān)愛，在加上成績(jī)不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時(shí)間長(zhǎng)了，就動(dòng)搖了

　　9L所說的自然淘汰法，我不贊同
　　淘汰的應(yīng)該是那些沒有長(zhǎng)進(jìn)，不思進(jìn)取的，每個(gè)人都有所長(zhǎng)，干銷售可能只是沒選對(duì)行或暫時(shí)的失敗，適當(dāng)?shù)慕o予鼓勵(lì)和調(diào)換還是能收到很大效果的