豬飼料營銷之點解

tianhongbin1983

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飼料營銷策略之點解
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[p=30, 2, left]隨著科技的發(fā)展中國飼料企業(yè)現(xiàn)在面臨著產量基本持平、質量普遍提高、效益下滑、工作人員的情緒受到極大的影響，所以要改善現(xiàn)在的銷售模式只能增加市場的直銷力度。[/p][p=30, 2, left]老一套的銷售模式“企業(yè)-經銷商-養(yǎng)殖戶”這樣就會形成兩頭小中間大的利益關系，但是飼料廠的飼料還會受到威脅，因為一些小的飼料廠為了得到經銷商會給出更優(yōu)惠的政策使得一些飼料企業(yè)的銷售員前腳剛走后面剛談妥的用戶就會被挖走，這樣許多大的市場很容易失去卻無回天之力然而這些業(yè)務員和飼料廠的高層卻忽略了幾個至關重要的問題1飼料的最終消費是誰？他們的利益在哪？經銷商的命脈在哪？我們的銷售員應該具備什么樣的要求？[/p][p=30, 2, left]其實所有的答案都在養(yǎng)殖戶身上。因為經銷商是靠自己身邊的養(yǎng)殖戶生存的，而養(yǎng)殖戶的利益就是通過提高節(jié)約的飼料成本，和提高牲畜的生產性能降低死亡率。所以只要抓住養(yǎng)殖戶就會使經銷商心驚膽戰(zhàn)不敢亂生異心。[/p][p=30, 2, left]但是怎樣做就需要我們的業(yè)務員幫助經銷商銷售透過經銷商直接摸清他的客戶網絡并且通過銷售人員的技術水平和人際關系掌握客戶。所以我們的業(yè)務員應該具備過硬的技術（至少在養(yǎng)殖場工作兩年以上的臨床經驗并且要學會人際交往)，通過感情培養(yǎng)來拉攏客戶的心，了解客戶。[/p][p=30, 2, left]隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展養(yǎng)殖戶的思想意識和技術水平都有了很大的提高，他們對養(yǎng)殖知識的渴望與追求是我們與他們建立良好關系的橋梁，把我們在學校學到的專業(yè)知識和技術通過實際操作傳授給養(yǎng)殖戶腳踏實地的為她們服務解決他們在養(yǎng)殖中存在的問題是他們能夠從養(yǎng)殖中獲取知識并且獲得效益，那么我們在他們的心中就如磐石一般人誰都無法移動！[/p][p=30, 2, left]還有一種經營方式現(xiàn)在只是一種設想就是像農村便利連鎖店一樣，飼料和獸藥共同銷售，雖然農村的收益門診也是既賣飼料又銷售藥品，但他們都不成規(guī)矩也就是說他們沒有一個團隊只是為了自己的利益而經營藥品和飼料從抬高藥品和飼料的價位來謀取暴利而養(yǎng)殖戶的效益卻很小所以很容易失去客戶，一些經銷商給客戶承諾如果養(yǎng)殖場出現(xiàn)問題飼料廠會派專業(yè)的技術員來解決但是當養(yǎng)殖場出現(xiàn)問題的時候再去尋找那些專家就有些遠水解不了近渴一樣，就算專家到來之時通過表面的觀察也幫不了什么，到頭來損失的仍然是養(yǎng)殖戶。如果我們能夠及時的和農戶溝通了解養(yǎng)殖場的狀況并于老師同學們探討就可能避免大的問題，就算有問題及時采集病料做相關實驗也可以解決所以我就有了在養(yǎng)殖密集區(qū)建立飼料便利店的構想，因為我們有過硬的技術團隊和很高的素質，我們以優(yōu)質的服務和質優(yōu)價廉的產品一定能夠贏得客戶取得市場.[/p][p=30, 2, left]我是一個熱愛養(yǎng)殖業(yè)的大專畢業(yè)生希望能與您成為朋友并且能得到您的指導。[/p]

穆然

支持一下，真正喜好研究養(yǎng)殖的人

蘇明

正在找點營銷的資料學習，謝謝樓主提供經驗

[ts]蘇明 于 2009-12-23 12:32 補充以下內容[/ts]

“產量基本持平”這句話能具體一點嗎？全國飼料總容量和肉品消費有關系呀

tianhongbin1983

一個是飼料市場再就是飼料的質量同質化

omega2008

按理，豬飼料銷售應該：懂豬——懂飼料——懂人。
可現(xiàn)在我們都是反過來：搞定人——了解飼料——不懂豬。

孫銳利

呵呵，很有用處的，收藏了

碧落山人

[quote]按理，豬飼料銷售應該：懂豬——懂飼料——懂人。
可現(xiàn)在我們都是反過來：搞定人——了解飼料——不懂豬。
[size=2][color=#999999]omega2008 發(fā)表于 2009-12-24 15:02[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1356228&ptid=285966]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    很有道理，飼料的最終消費者是豬，可是，豬不會跑出來買飼料。
樓豬很有心，寫出了很多東西，但，思路還不是很對，或者說還沒有找到正確的思路。

tianhongbin1983

那請你幫忙說出存在的問題讓我也學習這其中的道理

又見新月

很支持樓主的觀點

尋金

要象農資那樣搞成連鎖經營還是有點難度的。