豬飼料營銷之點解

tianhongbin1983

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飼料營銷策略之點解
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[p=30, 2, left]隨著科技的發(fā)展中國飼料企業(yè)現(xiàn)在面臨著產(chǎn)量基本持平、質(zhì)量普遍提高、效益下滑、工作人員的情緒受到極大的影響，所以要改善現(xiàn)在的銷售模式只能增加市場的直銷力度。[/p][p=30, 2, left]老一套的銷售模式“企業(yè)-經(jīng)銷商-養(yǎng)殖戶”這樣就會形成兩頭小中間大的利益關(guān)系，但是飼料廠的飼料還會受到威脅，因為一些小的飼料廠為了得到經(jīng)銷商會給出更優(yōu)惠的政策使得一些飼料企業(yè)的銷售員前腳剛走后面剛談妥的用戶就會被挖走，這樣許多大的市場很容易失去卻無回天之力然而這些業(yè)務(wù)員和飼料廠的高層卻忽略了幾個至關(guān)重要的問題1飼料的最終消費是誰？他們的利益在哪？經(jīng)銷商的命脈在哪？我們的銷售員應(yīng)該具備什么樣的要求？[/p][p=30, 2, left]其實所有的答案都在養(yǎng)殖戶身上。因為經(jīng)銷商是靠自己身邊的養(yǎng)殖戶生存的，而養(yǎng)殖戶的利益就是通過提高節(jié)約的飼料成本，和提高牲畜的生產(chǎn)性能降低死亡率。所以只要抓住養(yǎng)殖戶就會使經(jīng)銷商心驚膽戰(zhàn)不敢亂生異心。[/p][p=30, 2, left]但是怎樣做就需要我們的業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商銷售透過經(jīng)銷商直接摸清他的客戶網(wǎng)絡(luò)并且通過銷售人員的技術(shù)水平和人際關(guān)系掌握客戶。所以我們的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備過硬的技術(shù)（至少在養(yǎng)殖場工作兩年以上的臨床經(jīng)驗并且要學(xué)會人際交往)，通過感情培養(yǎng)來拉攏客戶的心，了解客戶。[/p][p=30, 2, left]隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展養(yǎng)殖戶的思想意識和技術(shù)水平都有了很大的提高，他們對養(yǎng)殖知識的渴望與追求是我們與他們建立良好關(guān)系的橋梁，把我們在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識和技術(shù)通過實際操作傳授給養(yǎng)殖戶腳踏實地的為她們服務(wù)解決他們在養(yǎng)殖中存在的問題是他們能夠從養(yǎng)殖中獲取知識并且獲得效益，那么我們在他們的心中就如磐石一般人誰都無法移動！[/p][p=30, 2, left]還有一種經(jīng)營方式現(xiàn)在只是一種設(shè)想就是像農(nóng)村便利連鎖店一樣，飼料和獸藥共同銷售，雖然農(nóng)村的收益門診也是既賣飼料又銷售藥品，但他們都不成規(guī)矩也就是說他們沒有一個團隊只是為了自己的利益而經(jīng)營藥品和飼料從抬高藥品和飼料的價位來謀取暴利而養(yǎng)殖戶的效益卻很小所以很容易失去客戶，一些經(jīng)銷商給客戶承諾如果養(yǎng)殖場出現(xiàn)問題飼料廠會派專業(yè)的技術(shù)員來解決但是當(dāng)養(yǎng)殖場出現(xiàn)問題的時候再去尋找那些專家就有些遠水解不了近渴一樣，就算專家到來之時通過表面的觀察也幫不了什么，到頭來損失的仍然是養(yǎng)殖戶。如果我們能夠及時的和農(nóng)戶溝通了解養(yǎng)殖場的狀況并于老師同學(xué)們探討就可能避免大的問題，就算有問題及時采集病料做相關(guān)實驗也可以解決所以我就有了在養(yǎng)殖密集區(qū)建立飼料便利店的構(gòu)想，因為我們有過硬的技術(shù)團隊和很高的素質(zhì)，我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品一定能夠贏得客戶取得市場.[/p][p=30, 2, left]我是一個熱愛養(yǎng)殖業(yè)的大專畢業(yè)生希望能與您成為朋友并且能得到您的指導(dǎo)。[/p]

穆然

支持一下，真正喜好研究養(yǎng)殖的人

蘇明

正在找點營銷的資料學(xué)習(xí)，謝謝樓主提供經(jīng)驗

[ts]蘇明 于 2009-12-23 12:32 補充以下內(nèi)容[/ts]

“產(chǎn)量基本持平”這句話能具體一點嗎？全國飼料總?cè)萘亢腿馄废M有關(guān)系呀

tianhongbin1983

一個是飼料市場再就是飼料的質(zhì)量同質(zhì)化

omega2008

按理，豬飼料銷售應(yīng)該：懂豬——懂飼料——懂人。
可現(xiàn)在我們都是反過來：搞定人——了解飼料——不懂豬。

孫銳利

呵呵，很有用處的，收藏了

碧落山人

[quote]按理，豬飼料銷售應(yīng)該：懂豬——懂飼料——懂人。
可現(xiàn)在我們都是反過來：搞定人——了解飼料——不懂豬。
[size=2][color=#999999]omega2008 發(fā)表于 2009-12-24 15:02[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1356228&ptid=285966]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]


    很有道理，飼料的最終消費者是豬，可是，豬不會跑出來買飼料。
樓豬很有心，寫出了很多東西，但，思路還不是很對，或者說還沒有找到正確的思路。

tianhongbin1983

那請你幫忙說出存在的問題讓我也學(xué)習(xí)這其中的道理

又見新月

很支持樓主的觀點

尋金

要象農(nóng)資那樣搞成連鎖經(jīng)營還是有點難度的。