對蝦飼料企業(yè)幾路兵團(tuán)的作戰(zhàn)特色（轉(zhuǎn)）

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來源： 南方農(nóng)村報(bào)    作者： 南方農(nóng)村報(bào)記者 李宏吾

    陳晨曦：1993年加盟粵海飼料公司，從業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理助理，一干就是7年；2000-2002年底被湛江恒興聘為營銷副總、集團(tuán)產(chǎn)銷部總經(jīng)理；2003 -2004年又被海大集團(tuán)納入麾下，任專營對蝦飼料的容川公司總經(jīng)理；2004年開始自己創(chuàng)立捷足公司。曾經(jīng)對蝦料推廣做出重要貢獻(xiàn)的陳晨曦先生對對蝦飼料企業(yè)的競爭態(tài)勢有自己的獨(dú)特見解。

恒興：產(chǎn)業(yè)化程度最高

    恒興是水產(chǎn)飼料企業(yè)中產(chǎn)業(yè)化程度最高的一家，涵蓋了從對蝦種苗、養(yǎng)殖、飼料、原料、加工等各個環(huán)節(jié)，可以說在對蝦業(yè)的各個戰(zhàn)略要點(diǎn)均有卡位。恒興集團(tuán)陳丹董事長看準(zhǔn)機(jī)會就果敢切入的戰(zhàn)略眼光和決策魄力給其帶來了超常規(guī)的發(fā)展，而恒興集團(tuán)也從創(chuàng)業(yè)之初的游擊隊(duì)成長為一支征戰(zhàn)飼料市場的正規(guī)軍。
     對于恒興集團(tuán)來說，如能把企業(yè)內(nèi)部的管理細(xì)化、流程化，同時抓好現(xiàn)金流量，那么恒興集團(tuán)在對蝦業(yè)的領(lǐng)先地位將很難被超越。

粵海：專注 專業(yè) 專一

    粵海是最早把對蝦飼料做成功的國內(nèi)企業(yè)，也是一家專注于海產(chǎn)飼料的企業(yè)。鄭石軒董事長是一位非常專注、專業(yè)、細(xì)致的企業(yè)家。也許因?yàn)轶w制的限制，當(dāng)初粵海在對蝦料方面取得獨(dú)占鰲頭的成功后沒有快速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場份額，從今天看來，似乎有點(diǎn)可惜。粵海的轉(zhuǎn)制非常成功，這也給粵海帶來了全新的發(fā)展動力。從粵海這幾年的快速發(fā)展和市場不斷細(xì)分可以看出，這家有15年歷史的對蝦飼料企業(yè)依然保持著旺盛的生命力和市場發(fā)展勢頭。
    如果粵海能構(gòu)建人力資源的科學(xué)化管理體系和機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，在市場方面用全國視野來布局，那么粵海的未來依然可以笑傲江湖。

海大：專業(yè)背景最強(qiáng)
   企業(yè)方向感最佳

    海大的主要決策層非常年輕，大都在35-40歲之間，專業(yè)學(xué)歷高，最專注的是產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)。薛華董事長經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“少談營銷，多談服務(wù)”。企業(yè)方向非常明確。在廣東飼料界，經(jīng)銷商要資金，要折扣，業(yè)務(wù)員要待遇的情況相當(dāng)普遍，海大認(rèn)為更應(yīng)該注重養(yǎng)殖戶的價值最大化，讓養(yǎng)殖戶認(rèn)識到海大飼料“成本最低，品質(zhì)最優(yōu)”，而經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員在這個價值鏈中的價值應(yīng)該處于比養(yǎng)殖戶更低的位置才合理。海大切入蝦料的時間比較短，2002年才進(jìn)入。近幾年海大是發(fā)展蝦料最快、最穩(wěn)健的一個企業(yè)。
    如果海大能繼續(xù)控制好賒銷，并處理好空降部隊(duì)和內(nèi)部中基層人員的職業(yè)生涯規(guī)劃的協(xié)調(diào)，海大的發(fā)展將是無可限量的。

通威：文化和理念需融合

    通威近年以并購的方式快速切入了蝦料市場，先后并購的有粵華、海南大海、珠海大海、珠海海一。并購加速了通威的擴(kuò)張步伐，但是如何在文化和理念上盡快融合，并納入通威的統(tǒng)一規(guī)范管理，將是通威要解決的課題。

卜蜂：一招鮮，吃遍天

    卜蜂是跨國公司在蝦料業(yè)成功的典型。其技術(shù)儲備和資金實(shí)力都是全球最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)。利用種苗進(jìn)行飼料捆綁式銷售，是其對蝦飼料營銷最成功的地方。目前對蝦養(yǎng)殖戶最急迫需要解決的就是種苗問題，而卜蜂是真正幫養(yǎng)殖戶解決了這一問題，從而也就樹立了自己的地位。獲得了養(yǎng)殖戶的認(rèn)可和支持，從而獲得了成功。
    如果卜蜂能向水產(chǎn)品加工鏈延伸會很有優(yōu)勢。目前有些企業(yè)“保價收購”的訂單蝦，使得對蝦養(yǎng)殖戶在放苗時不再像以前那樣搶時間，力爭錯過賣蝦旺季，以致經(jīng)常面對天氣反復(fù)多變等難題且容易失敗。而有了訂單蝦后，養(yǎng)殖戶有了自己的對蝦上市時間表，主要是考慮氣候等原因如清明過后天氣穩(wěn)定時再放苗，養(yǎng)殖成功率大大增加，養(yǎng)殖戶和加工企業(yè)都可獲利。

東騰：鎖定區(qū)域優(yōu)勢
   一條龍服務(wù)到家

    東騰的區(qū)域市場鎖定湛江東海島，種苗、飼料、養(yǎng)殖、加工一條龍，精耕細(xì)作，在東海島市場占據(jù)了壟斷性地位。東騰發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，做好終端服務(wù)，永遠(yuǎn)有自己的生存發(fā)展空間。

國聯(lián)：最有競爭優(yōu)勢的
   蝦料行業(yè)競爭者

    國聯(lián)與別的蝦料企業(yè)最大的不同在于，她是從對蝦產(chǎn)業(yè)鏈的終端——加工往上做的，這讓國聯(lián)有不同的優(yōu)勢。如果策略得當(dāng)，國聯(lián)在飼料板塊同樣有巨大的發(fā)展空間，而且速度會很快。
    在國聯(lián)飼料板塊的快速發(fā)展過程中，怎樣聚攬飼料方面的人才，怎樣充分發(fā)揮出自己的獨(dú)特優(yōu)勢，讓別人在短期內(nèi)無法跟進(jìn)，從而避免“以短博長”就顯得至關(guān)重要。

捷足：飼料的市場補(bǔ)缺者

    捷足的市場定位為主業(yè)在水產(chǎn)動物保健品，是飼料的市場補(bǔ)缺者，不求大的銷量，風(fēng)險也不大，有一定的利潤。

玉凰王軍

高手就是不一樣。

草蝦

這篇文章是幾年前的咯。

惠民

只是對卜蜂很了解，通威也知道些，可惜都是豬料。
謝謝！