中糧益海又將開(kāi)戰(zhàn)

葉知秋

“現(xiàn)在綏化在建一個(gè)，五常也快了，寧夏馬上要建一個(gè)。”近日，有中糧內(nèi)部人士透露，中糧大米事業(yè)部正在瘋狂建廠，目標(biāo)就是對(duì)陣益海。與面粉不同，大米是全國(guó)通行的“口糧”,也是在大豆之后，最有可能實(shí)現(xiàn)規(guī)劃化經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)。 　　近期，糧油市場(chǎng)兩大巨頭中糧和益海都在快馬加鞭，而據(jù)知情人士透露，在食用油市場(chǎng)失利的中糧，除了已批的百萬(wàn)噸大米產(chǎn)能，還有兩百萬(wàn)噸的產(chǎn)能排隊(duì)等待集團(tuán)批復(fù)。 　　中糧內(nèi)部會(huì)議“對(duì)標(biāo)益海” 　　中糧集團(tuán)大米事業(yè)部的員工們最近壓力很大。此前不久，大米事業(yè)部召開(kāi)了一次內(nèi)部會(huì)議，主題就是“對(duì)標(biāo)益海”.和所有行業(yè)的商戰(zhàn)故事相似，中糧要研究老對(duì)手益海嘉里的產(chǎn)能建設(shè)、終端鋪貨以及市場(chǎng)占有率等等。據(jù)知情人士透露，在食用油的爭(zhēng)奪后，中糧希望在大米市場(chǎng)翻身。為此，中糧將大規(guī)模建廠，并將抓內(nèi)銷(xiāo)部流程作為主要工作。 　　中糧與益海的糾葛已延續(xù)了20多年。上世紀(jì)90年代初，豐益公司旗下的益海與中糧集團(tuán)合資在全國(guó)布局大興土木興建油脂工廠，第一次舉起了中國(guó)小包裝食用油的大旗，金龍魚(yú)的品牌就是在當(dāng)時(shí)推出的。到如今，益海嘉里旗下的金龍魚(yú)等一眾品牌已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)小包裝食用油市場(chǎng)的四成份額。不過(guò)到了上世紀(jì)末，豐益公司與中糧集團(tuán)分道揚(yáng)鑣，中糧逐漸退出與豐益公司的合資股份。中糧集團(tuán)大力培養(yǎng)自有的“福臨門(mén)”品牌，不過(guò)，福臨門(mén)在市場(chǎng)份額上目前還遠(yuǎn)不及金龍魚(yú)，僅占一成左右。 　　如今在大米市場(chǎng)遭遇的最強(qiáng)對(duì)手還是彼此。有熟悉中糧的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，中糧大米事業(yè)部在大米小包裝內(nèi)銷(xiāo)上起步較晚，雖然近期產(chǎn)能擴(kuò)張更為密集，但是在終端營(yíng)銷(xiāo)上，益海更為出色。據(jù)悉，中糧大米事業(yè)部此前以大米對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)為主，直到近兩年才專(zhuān)攻。“最有資歷的銷(xiāo)售分公司才3年，2008年下半年才算真正開(kāi)始發(fā)力內(nèi)銷(xiāo)小包裝市場(chǎng)。” 　　200萬(wàn)噸產(chǎn)能排隊(duì)待批 　　據(jù)知情人士透露，按照中糧內(nèi)部規(guī)劃，2011年銷(xiāo)量和產(chǎn)量均為100萬(wàn)噸左右，到2014年產(chǎn)量銷(xiāo)量達(dá)到200萬(wàn)噸左右，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一致。此外，現(xiàn)有和已批復(fù)項(xiàng)目在2010年為100萬(wàn)噸左右，折合銷(xiāo)量為60萬(wàn)噸左右，另有近兩百萬(wàn)噸的產(chǎn)能等待集團(tuán)批復(fù)。 　　上述人士表示，中糧的米油業(yè)務(wù)一直是分開(kāi)的，而益海嘉里做米的人員是從做油的隊(duì)伍分出去的，聯(lián)系緊密，基本上還是一個(gè)大部門(mén)，這是兩者營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的最大區(qū)別。“金龍魚(yú)大米人才在流程都很熟悉，更關(guān)鍵的是鋪市問(wèn)題，比如商超之前都有合作，再加一個(gè)品項(xiàng)就可以，而中糧大米事業(yè)部則要從頭開(kāi)始。” 　　記者了解到，目前中糧采取了一系列措施搶占大米市場(chǎng)，除了建廠，還包括抓內(nèi)銷(xiāo)部流程。中糧大米內(nèi)銷(xiāo)部目前下設(shè)三個(gè)部門(mén)，為銷(xiāo)售、市場(chǎng)、行銷(xiāo)，幾乎都是今年才成立的，但是有些職能還有所重疊，明年中糧會(huì)重點(diǎn)理順職能，內(nèi)銷(xiāo)部架構(gòu)重新梳理以達(dá)到更為高效的目的。

liuminjia

好好看看，較好的訊息??！

cuiyanhui

非常有用的咨詢(xún)啊

cuiyanhui 于 2009-12-30 20:03 補(bǔ)充以下內(nèi)容

非常有用的咨詢(xún)啊

xqcgy

非常有用的咨詢(xún)啊

cuiyanhui 于 2009-12-30 20:03 補(bǔ)充以下內(nèi)容

非常有用的咨詢(xún)啊
cuiyanhui 發(fā)表于 2009-12-30 20:03

    非常有用的咨詢(xún)啊

tian11aiguo

大米要降價(jià)嗎，我看未必！

majj2006

大米再便宜也輪不到飼料上來(lái)用呵

luxichang

商戰(zhàn)也是這樣的驚心動(dòng)魄呀

flyfish01

對(duì)飼料行業(yè)也是一個(gè)很大的影響啊

畜牧工作者

好事，要不然大米就想食用油我們自己掌握不了

dophlyj

路過(guò)，順便發(fā)表幾個(gè)看法：
1、cofco的小包裝食用油發(fā)展緩慢源至企業(yè)內(nèi)耗、其次是品牌建設(shè)的投入，沒(méi)有哪個(gè)高層愿意承擔(dān)如果大的投入風(fēng)險(xiǎn)，這是內(nèi)傷。再次是業(yè)務(wù)單元的薪酬激勵(lì)制度；
2、大米事業(yè)部也會(huì)面臨上述問(wèn)題，雖然目前cofco在品牌建設(shè)方面與以前的看法有所不同，但是也難以擺脫以前的發(fā)展軌跡。
3、產(chǎn)能不等于市場(chǎng)占有率，更不等于成功，營(yíng)銷(xiāo)先行是關(guān)鍵。俗話說(shuō)的好：先打市場(chǎng)，再建工廠！
4、我們內(nèi)心里希望cofco能夠爭(zhēng)口氣，畢竟那家公司還是有很多高人，只要他們把心放在企業(yè)的發(fā)展上，鄙視阿諛?lè)畛小⑵凵喜m下?。。?！