張國(guó)洪：認(rèn)準(zhǔn)品牌一條龍服務(wù)

fishfirst

□文/圖 福建正源飼料有限公司 王愛(ài)萍

      江蘇省吳江市八都鎮(zhèn)的張國(guó)洪在甲魚(yú)行當(dāng)里從業(yè)十幾年了，“早在90年代我就開(kāi)始在上海做甲魚(yú)批發(fā)，那時(shí)候國(guó)內(nèi)甲魚(yú)養(yǎng)殖剛開(kāi)始不久，商品甲魚(yú)的價(jià)格很高，基本都在200元/斤以上?！碑?dāng)時(shí)張國(guó)洪就覺(jué)得甲魚(yú)利潤(rùn)空間很大，于是就跟他現(xiàn)在的合作伙伴小魏，一起合資辦了個(gè)甲魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)。
    “2004年是我們投入養(yǎng)殖的第一年，那時(shí)八都這邊用的都是自配料，價(jià)格便宜，但養(yǎng)殖效果不是很好。”當(dāng)時(shí)還在做批發(fā)的張國(guó)洪抓甲魚(yú)的范圍漸漸拓展到浙江省臨平一帶，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝思佐~(yú)養(yǎng)得很好，一打聽(tīng)才知道是因?yàn)楹芏囵B(yǎng)殖戶都在用一個(gè)叫冠源的飼料。經(jīng)過(guò)自己親自試用后，2004年12月份，借著冠源飼料準(zhǔn)備正式進(jìn)入八都市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，他和合伙人申請(qǐng)做了經(jīng)銷商。幾年下來(lái)，張國(guó)洪一年一個(gè)臺(tái)階，銷量從第一年的20噸到2008年的超過(guò)1000噸，冠源在八都的市場(chǎng)占有率也至少在50%。
     “我跟別人不一樣，只要認(rèn)定了一個(gè)產(chǎn)品，我就會(huì)全力去經(jīng)營(yíng)好它?！睆淖鲲暳辖?jīng)銷開(kāi)始，張國(guó)洪就沒(méi)有換過(guò)品牌，這在經(jīng)銷商中很少見(jiàn)?！帮暳袭a(chǎn)品的質(zhì)量是最主要的，質(zhì)量好的話，一傳十十傳百，大家就都跟著用了?！睆垏?guó)洪自己也有養(yǎng)殖場(chǎng)，所以對(duì)飼料的質(zhì)量很有把握。2008年甲魚(yú)的行情非常低迷，但八都地區(qū)的養(yǎng)殖戶卻沒(méi)有虧損?！拔覀冇袀€(gè)客戶養(yǎng)了32000只甲魚(yú)，他本來(lái)以為能保住本就很不錯(cuò)了，但是后面賣完了一計(jì)算，居然賺了18萬(wàn)元多?！边@與飼料的質(zhì)量自然分不開(kāi)，另外，張國(guó)洪對(duì)飼料公司派駐在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷員小蔡也贊賞有加，“小蔡就經(jīng)常往底下客戶的養(yǎng)殖場(chǎng)跑，基本上是每天上午跑一次、下午再跑一次，現(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶如果有什么問(wèn)題，都是直接向小蔡咨詢了?！?br />       與一般經(jīng)銷商不同的是，張國(guó)洪還同時(shí)經(jīng)營(yíng)商品甲魚(yú)批發(fā)、甲魚(yú)蛋批發(fā)、養(yǎng)殖用藥品經(jīng)銷等。所以“從進(jìn)蛋、飼料、藥品到賣魚(yú)，我們可以給客戶提供一條龍服務(wù)，而且每次提供給養(yǎng)殖戶的行情信息都比較準(zhǔn)確。”甲魚(yú)的行情相對(duì)特殊，就跟炒股一樣，一天幾個(gè)變化，張國(guó)洪和合伙人在這個(gè)行業(yè)呆的時(shí)間較長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)的人也多，八都、臨平、海寧、千金、善璉、嘉興一帶，他們經(jīng)常過(guò)去抓甲魚(yú)，因此這一帶的經(jīng)銷商他們都熟悉，大家也經(jīng)常在一起交流?！斑@樣我們就能掌握最新的行情信息，并提供給我們的養(yǎng)殖戶，幫助他們賣到盡可能好的價(jià)格?！别B(yǎng)殖戶賺了錢，也就等于自己可以賺錢。

zhaochuwen

我敢打賭   以后吃甲魚(yú)的人只會(huì)越來(lái)越少    飼料喂出來(lái)的甲魚(yú)，煮出來(lái)后油太多了   根本不符合養(yǎng)身的標(biāo)準(zhǔn)