中國農產品電子商務模式分析

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結合近年農產品電子商務的實踐，本文歸納出以下七種具有代表性的農產品電子商務的業(yè)務模式：

（1）目錄模式（catalogue），也有學者把這種模式稱之為網上黃頁（Web Yellow Page），（2）信息中介（Information Intermediary），（3）虛擬社區(qū)（Virtual Communities），（4）電子商店（e-shop），（5）電子采購（e-Procurement），（6）價值鏈整合（Value Chan Integration），（7）第三方交易市場（Third-Party Market）。

通過歸類分析，把七種農產品電子商務模式大體上分為三類：

第一類是初級模式，包括目錄模式、信息中介模式、虛擬社區(qū)模式。其共同點是不進行農產品實物的網上交易，而是為農產品網上實物交易提供服務。

1、目錄模式，一是鏈接到某一綜合信息平臺上（門戶網站如雅虎等）；二是建立自己的網站用以發(fā)布信息。這種模式主要是介紹各類公司的經營特點，推薦產品，宣傳企業(yè)的業(yè)績。

2、農產品信息中介模式，主要是以提供信息中介服務來幫助農產品企業(yè)獲得相關農產品信息，在某種程度上僅僅是商務服務行為。

3、農產品虛擬社區(qū)，雖然能為整個價值鏈或價值鏈系統增加信息交換量，但并不屬于價值鏈上的任何一個元素。因為如此，它正式成為一種附加功能，主要用它為其他商業(yè)模式（電子商店、第三方交易場所、價值鏈整合商）提供輔助功能。其發(fā)展上也存在著局限性。

通過總結可以發(fā)現：上述這三種模式主要是從不同的角度分別為農產品企業(yè)的電子商務提供宣傳、信息和交流溝通服務，基本上只是一個信息交換平臺，僅僅是電子商務發(fā)展的初級模式。

第二類是電子商務具有較大規(guī)模和較強實力的高級模式：包括電子商店模式、電子采購模式、價值鏈整合模式。其共同點是進行農產品實物的網上交易。但是它們的情況又各不相同。

4、農產品電子商店模式的驅動者一般是賣方或買方單方，整個模式的發(fā)展受宏觀網絡環(huán)境和客戶對網絡采購偏好的影響很大。另外，交易過程需要交易各方如中介方、金融、物流、保險、稅務的配合，一般不具勢力的網站，在目前環(huán)境下很難實現交易。

5、農產品電子商務的電子采購模式實施的前提是農產品企業(yè)內部信息化已經完善，并且需要將后端應用連接起來的靈活接口，在此基礎上要增加適合企業(yè)的供應鏈系統，物流配送系統，只有這樣庫存管理以及相應的電子采購系統完善配套才能實現，也就是說要實現ERP、CRM、SCM及電子采購系統的融合才能實現該模式。而目前中國的實際情況是大多數農產品企業(yè)連內部信息化尚未實現。故現階段要采取此種模式較為困難。

6、開展價值鏈整合電子商務模式的，主要是資金比較充足的上市農產品企業(yè)或行業(yè)內知名企業(yè)集團，對于一般企業(yè)應用這種模式還存在一些困難和障礙。主要表現在：環(huán)境問題、相關價值鏈上企業(yè)間配合問題、人才問題等方面，而最重要的還是資金問題。雖然電子商務能夠降低交易成本，但是，龐大的資金投入也不是一般企業(yè)所能承擔的。即便能夠承擔，龐大的初期投入、長期維護運營費用跟降低的交易成本之間的比較優(yōu)勢一時也很難平衡。因此，一般來說，采用價值鏈整合模式的農產品企業(yè)自身必須是一個具有號召力的大企業(yè)或服務提供商，往往這種模式的采用者大多是具有知名品牌和較大的規(guī)模的農產品企業(yè)。對于中國來說，農產品企業(yè)目前絕大多數的還是中小型企業(yè)，開展價值鏈整合的電子商務還比較困難。所以，農產品電子商務價值鏈整合模式的采用，在現階段普遍推廣具有較大的局限性。

第三類是適于中國國情并具有相對發(fā)展優(yōu)勢的第三方市場模式。

本文從電子交易的角度對農產品電子商務七種模式進行了綜合分析，從分析中可以看出，任何模式都是與特定的需求、資源環(huán)境信息相關的，沒有什么“模式”是“放之四海而皆準”的；其適應性、其優(yōu)劣是相對而言的。在中國目前的經濟環(huán)境下，本文認為現階段采用第三方交易市場模式，應用于中國農產品電子市場具有廣泛的實際意義。

7、第三方市場模式應用于中國農產品電子市場具有廣泛的實際意義。因為，中國農業(yè)中小型企業(yè)及農戶占農業(yè)類企業(yè)總量的99%，它們與大企業(yè)相比，有著自身的弱點，如資金不足、生產規(guī)模小、缺乏人才、營銷網絡過窄等。而電子商務是未來企業(yè)的主流生存方式之一，因此，越來越多的農業(yè)中小企業(yè)甚至農戶開始涉足電子商務領域。但是，一個完整的電子商務系統是十分復雜的，需要企業(yè)有相當大的投入，而這對于實力不足者來說是一大難題。在這種情況下，第三方交易市場模式的優(yōu)勢就顯露出來，為大宗農產品交易提供了平臺，具有較高的匹配能力。往往能在買方和賣方都十分分散的情況下取得成功。

總之，不同的農產品電子商務模式，解決或緩解了目前農產品貿易中存在的不同的問題，因此有不同的網絡適應性：價值鏈整合和第三方交易市場能有效地解決農產品交易環(huán)節(jié)過多的問題；信息的暢通、透明能夠規(guī)范交易各方的行為，網上商店、電子采購、價值鏈整合、第三方交易市場四種模式中規(guī)范的交易流程、科學的交易方式能夠減少傳統交易中存在的交易不規(guī)范的頑疾；農產品電子商務的七種主要模式都具備信息的收集、發(fā)布功能，并且采用這些模式的企業(yè)為了聚集人氣和提供完善的服務，都加強了信息的服務能力，使參與者能得到比較全面的相關交易信息，在一定程度上消除信息不對稱性；信息中介模式能有效降低農產品交易中收集信息的成本；電子商店、電子采購、價值鏈整合、第三方交易市場能分別不同程度減低交易成本；第三方交易市場模式，通過有效的網上交易手段及和約交易，能夠減少交易的波動幅度；同時，針對農產品交易量大、生產的季節(jié)性和區(qū)域性特點，農產品電子商務也有不同的模式適應性。

1、根據目前中國農產品及其貿易的特點，農產品電子商務模式中的目錄、信息中介、虛擬社區(qū)等以信息服務為主的模式具有普遍實用性，目前這些模式已得到業(yè)內廣泛認可和普遍應用。

2、農產品企業(yè)開展網上銷售，首先需要在網上展列所經營的產品，必然應用網上商店模式。一般來講，農產品企業(yè)開展網上采購之前，都會建立自己的網上采購系統，在網上向自身的供應商進行采購，因此往往農產品企業(yè)也采用電子采購業(yè)務模式。

3、部分大型農產品企業(yè)對上下游供應商和經銷商等中小型企業(yè)有較大的吸引力，彼此構成了龐大的供應鏈和價值鏈體系。這些大型農產品企業(yè)已經開始用網絡整合價值鏈，以提高自身的競爭能力。

4、具體到大宗農產品電子交易中，第三方交易市場模式比較符合農產品及其貿易的特點，是農產品流通領域主要采用的業(yè)務模式。第三方交易市場面向企業(yè)和用戶形成了綜合性的公共平臺，其特點是包含了其它模式所不具有的一些功能，比較符合中國農產品及其貿易的特點，是目前大宗農產品交易中主要采用的模式。

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dongwei

商務平臺和服務平臺結合起來效果就會更好。

zhb1969

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kobetellyou

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