相信自己，成功就在腳下

flyfish01 · 發(fā)表于 2010-1-6 14:54:05

2009年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是意義不凡的一年，這一年我從一個(gè)技術(shù)員轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜臓I(yíng)銷人員，其間的艱難抉擇是無(wú)人能知的。在技術(shù)服務(wù)崗位上，我一直是非常刻苦鉆研，一個(gè)無(wú)論做什么事都不會(huì)敷衍的人，工作做得還算得心應(yīng)手，經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都很信任我。我對(duì)技術(shù)服務(wù)工作有著極大的熱情和信心，但每每靜下來(lái)時(shí)，我總會(huì)有些不甘心。俗話說(shuō)，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，我很想挑戰(zhàn)一下自己，給自己一個(gè)突破，其實(shí)做營(yíng)銷也一直是我畢業(yè)以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，但當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的一席話改變了我的初衷，我知道我必須先沉下去，到一線學(xué)習(xí)，做好營(yíng)銷所必備的硬件。所以，在技術(shù)服務(wù)崗位上無(wú)論遇到什么樣的疾病，如果不解決我就難以入睡，我像對(duì)待自己家的雞一樣照顧養(yǎng)殖戶養(yǎng)的雞，功夫不負(fù)有心人，我自己不斷突破瓶頸，不斷成長(zhǎng)，一年來(lái)積累了不少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
   記得在實(shí)習(xí)時(shí)，我就來(lái)到了現(xiàn)在的公司，結(jié)識(shí)了公司的領(lǐng)導(dǎo)及現(xiàn)在的兄弟姐妹們。在我的內(nèi)心深處，公司就是我的家，有一種一直讓我勇往直前、永不懈怠的氛圍，讓我對(duì)生活充滿了激情和直面困境的勇氣。
   轉(zhuǎn)眼我已是一個(gè)將近三個(gè)月齡的營(yíng)銷員了，說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的生活有我事先沒有預(yù)料到的艱難困苦，但是每天我都飽含激情和信心。有時(shí)候不得不承認(rèn)面對(duì)問題時(shí)我的心急和經(jīng)驗(yàn)的不足，但我從來(lái)沒有怕過(guò)，因?yàn)槲抑雷约河泄具@個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾。因此，每次在談客戶遇到問題時(shí)，我都會(huì)給公司的經(jīng)理打電話咨詢，他們的建議時(shí)常像指路燈一樣照亮了我前進(jìn)的道路，讓我心中踏實(shí)、沉穩(wěn)多了。雖然我現(xiàn)在的業(yè)績(jī)并不像我之前預(yù)想的那樣突飛猛進(jìn)，但在社會(huì)這個(gè)大熔爐中，我知道自己已經(jīng)成熟了許多。
   我知道自己并不是一個(gè)很聰明的的人，只能依靠耐心和鉆勁才能有所收獲，因此在客戶那里，我充分發(fā)揮我在技術(shù)方面的長(zhǎng)處，得到了客戶的高度認(rèn)可；在業(yè)務(wù)方面我也一直在進(jìn)步，面對(duì)不同的客戶，我有自己的一套方法。在工作中，我不斷地總結(jié)創(chuàng)新，點(diǎn)滴積累，為自己的人生軌道做鋪墊，一步步向著自己的夢(mèng)想而努力奮斗著。
   通過(guò)這段時(shí)間的工作，我深刻的體會(huì)到了一個(gè)道理，那就是要想把一件事情干好的話，缺不了三個(gè)心，即信心、恒心和決心。
   信心，是成功的基礎(chǔ)。人之所以能，是因?yàn)橄嘈抛约耗?，信心是人做事的?dòng)力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，我都要鼓勵(lì)自己，“我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！”信心使我更有活力，我相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中最優(yōu)秀的，相信自己的銷售工作是做得最好的。對(duì)自己有信心，才能將自己成功的推銷給客戶，繼而才能把產(chǎn)品推銷出去。
   恒心，是成功的必須。做市場(chǎng)銷售，不可能一帆風(fēng)順。有時(shí)候出師不利，首戰(zhàn)受挫，第一個(gè)客戶就把我給頂了回去；有時(shí)候中途受阻，進(jìn)展不順。面對(duì)這種情況，很容易產(chǎn)生消極的情緒，而消極情緒對(duì)從事銷售的人來(lái)說(shuō)極為不利，往往使我們情緒低落，精神倍感壓抑。這就需要冷靜下來(lái)，認(rèn)真總結(jié)失敗的原因，盡快分析自己為什么會(huì)這樣，不必再為自己沒有搞定客戶而耿耿于懷，絕不能一失敗就灰心喪氣，要有恒心，要有鍥而不舍的精神，不管前面的客戶將有多么苛刻，都堅(jiān)持到最后一分鐘，最后一秒鐘。俗話說(shuō)得好，忍一時(shí)之忍，方能成為人上人！哪怕遭受十次甚至更多次的拒絕，只要有一單成功，那我們就是勝利者。
   決心，是成功的保障。做客戶，要有一種強(qiáng)烈的欲望，搞不定客戶決不放棄，不達(dá)目的決不罷休，一定做到和客戶達(dá)成合作為止，否則決不放棄。搞定客戶的欲望就像我們求生的欲望一樣強(qiáng)烈，我們才能將營(yíng)銷工作做得漂漂亮亮的。
   工作中，我深深的體會(huì)到了這三個(gè)不可缺少的心，我也把自己現(xiàn)在走的路看成我唯一可以走的路，破釜沉舟，我相信在公司的辛勤培育和領(lǐng)導(dǎo)下，加上我自己的不懈努力及對(duì)工作百分百的熱忱下，我一定會(huì)突破自己，成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。

穆然 · 發(fā)表于 2010-1-6 15:04:07

很不錯(cuò)，從技術(shù)到銷售，你比一般的銷售有很多的優(yōu)勢(shì)，祝你一路走好

dongwei · 發(fā)表于 2010-1-6 15:23:23

其實(shí)在飼料行業(yè)沒有單純的銷售，你給消費(fèi)者提供的是毫無(wú)例外的技術(shù)方案，沒有一定的技術(shù)背景和基礎(chǔ)是無(wú)法開展相關(guān)工作的，好的技術(shù)基礎(chǔ)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，假以靈活耐勞善于捕捉客戶信息就能成為一個(gè)合格的產(chǎn)品營(yíng)銷員。

yjlzx · 發(fā)表于 2010-1-6 16:03:26

相信自己~~~~~~

半生緣 · 發(fā)表于 2010-1-6 19:48:25

有干勁！支持你，非常同意你的觀點(diǎn)！不達(dá)目的絕不罷休！

sjhy620926 · 發(fā)表于 2010-1-6 20:20:18

有理想，有信心，支持你，加油?。?！

惠民 · 發(fā)表于 2010-1-6 20:53:27

老兄的脾性、心態(tài)、經(jīng)歷與我極其相似。
                                       高人指點(diǎn)
                                       貴人幫助
                                       小人監(jiān)督
高人指點(diǎn)：對(duì)于初入行的新手很重要
貴人幫助：貴人——可遇不可求。貴人一句話頂普通人十句話。
小人監(jiān)督：貴人不多，小人常有。發(fā)揮小人的長(zhǎng)處：挑刺！

相信老兄定能成功！
不知道老兄的區(qū)域在哪里？