我們?yōu)槭裁闯！氨弧睜I(yíng)銷

笨也要活著 · 發(fā)表于 2010-1-10 19:07:18

[b][font=宋體][size=12pt]吳永銘——邊緣營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與踐行者[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[size=3][font=宋體]時(shí)下，當(dāng)[/font][font=Arial][font=Times New Roman]“[/font][/font][font=宋體]被[/font][font=Arial][font=Times New Roman]”[/font][/font][font=宋體]成為一個(gè)流行詞，我們才感覺(jué)到我們實(shí)際就是處在一個(gè)[/font][font=宋體]“被”時(shí)代。學(xué)生莫名其妙的被就業(yè)了，群眾在不知道是情況下被消費(fèi)了，當(dāng)我們與這些事件狹路相逢的時(shí)候，我們陡然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一直我們“被懵懂著”，我們身處一個(gè)“被”的環(huán)境卻渾然沒(méi)有知覺(jué)。[/font][/size]
[font=宋體][size=3]當(dāng)侯耀華被喻為“侯藥華”的時(shí)候，我們知道我們“被”營(yíng)銷了，而“被”營(yíng)銷的背后就是那些策劃想“營(yíng)銷”我們的人，我們?cè)揪褪且恍┙?jīng)?！氨弧睜I(yíng)銷的人所消費(fèi)著。因?yàn)椴徽莆招畔?，因?yàn)闄?quán)力監(jiān)督不到位，于是我們很容易“被”民意邊緣化。當(dāng)我們意識(shí)到我們“被”自己所邊緣的時(shí)候，于是無(wú)奈和辛酸成為不可替代的“被用品”。[/size][/font]
[size=3][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]一種奇怪的現(xiàn)象[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]在報(bào)紙、電視鋪天蓋地的宣傳“壯陽(yáng)藥”的時(shí)候，他給了我們一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，好像全中國(guó)人男人忽然都集體“陽(yáng)痿”了！可見(jiàn)[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]被營(yíng)銷[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的力量足以讓一個(gè)民族“被”忽悠了！當(dāng)利益促使公權(quán)力被私權(quán)利所綁架，公信力也就“被”放在一邊，法律和公德也就“被”架空，于是乎這種現(xiàn)象“被”引導(dǎo)，我們才會(huì)“被”消費(fèi)，人人都可能成為“被”的對(duì)象，我們會(huì)“被”增長(zhǎng)和“被”小康所“被幸福”著。[/font][/size]
[font=Times New Roman][size=3] [/size][/font][font=宋體][size=3]營(yíng)銷是一個(gè)中性詞，也就是說(shuō)他是一把雙刃劍，用好了無(wú)往不利，用不好就會(huì)刺傷別人，割傷自己。營(yíng)銷就是一種工具，如何運(yùn)用主要還看使用者的心態(tài)。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不是“被”營(yíng)銷著，包括我們這些營(yíng)銷者。如果我們“被”營(yíng)銷過(guò)程、結(jié)果都滿意，說(shuō)明這種“被”營(yíng)銷還是很幸福的。相反，如果我們“被”過(guò)程舒服，被結(jié)果堵心的話，說(shuō)明這種“被”營(yíng)銷就是欺騙。[/size][/font]
[size=3][font=宋體]每年年底歲末都是商家促銷的黃金時(shí)期，[/font][font=宋體][size=10.5pt]捆綁式銷售也被眾多商家所推崇，[/size][/font][font=宋體]記得有一次我的妻子在市場(chǎng)買回一只壓力鍋，“被”贈(zèng)送了把菜刀，本以為是個(gè)便宜的事情，但事實(shí)是這把刀只能切豆腐。按照商家的說(shuō)法，贈(zèng)品是不可以退換的，頗有一種“一[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]個(gè)愿打，一個(gè)愿挨的意味。這是一個(gè)典型的捆綁性銷售的例子，只是這種捆綁鎖住的是各自的貪欲，是商家靠這種手段逃避市場(chǎng)的監(jiān)督和懲罰的方法，而消費(fèi)者“被”營(yíng)銷繼而“被”消費(fèi)也不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。[/font][/size]
[font=宋體][size=3]我是做過(guò)的營(yíng)銷的，我的實(shí)踐案例當(dāng)中也不乏運(yùn)用捆綁式銷售方式來(lái)促銷過(guò)產(chǎn)品，在給一個(gè)產(chǎn)品做策劃的時(shí)候，也是歲末，就是這種捆綁式銷售方法，只是我的方式作了一些改變。在促銷節(jié)日之前，我就對(duì)市區(qū)各產(chǎn)品行業(yè)的品牌商和批發(fā)商的滯銷產(chǎn)品尤其是日用商品做了一個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，并做了一個(gè)詳細(xì)的表格，在根據(jù)他們給我的價(jià)格定一下區(qū)位贈(zèng)送范圍，我們促銷的一共有十幾種產(chǎn)品，分出五等十個(gè)價(jià)位，每個(gè)價(jià)位產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的就有十幾種產(chǎn)品，這樣在促銷的時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買了我們產(chǎn)品后，可以自由選擇十幾種或者更多的贈(zèng)品，在保證贈(zèng)品質(zhì)量的前提下，我打出了贈(zèng)品包換的營(yíng)銷措施。實(shí)際上這種方法真正實(shí)現(xiàn)了多贏，首先達(dá)到促銷產(chǎn)品銷售上量的目的；消費(fèi)者也選擇到自己真正實(shí)用必需贈(zèng)品，落得了實(shí)惠；同樣也替一些產(chǎn)品商消化了滯銷產(chǎn)品，在客戶消費(fèi)導(dǎo)向上也給產(chǎn)品供應(yīng)商一個(gè)最準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)。只有做任何事情都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，才會(huì)在無(wú)形中化解掉消費(fèi)者“被”營(yíng)銷的心理壁壘。[/size][/font]
[size=3][font=宋體]做營(yíng)銷和“被”營(yíng)銷本不應(yīng)該被看作成為對(duì)立的矛盾體。做營(yíng)銷就應(yīng)該將你最真實(shí)的一面展示給受眾看，無(wú)論何種的過(guò)度營(yíng)銷都會(huì)給人一種“被”營(yíng)銷的消極感覺(jué)。[/font][color=black][font=宋體][size=10.5pt]現(xiàn)在還有許多消費(fèi)者購(gòu)買商品仍然是跟著感覺(jué)走，把感覺(jué)當(dāng)成核心[url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:linkredwin(][color=black]消費(fèi)價(jià)值[/color][/url]，因此，無(wú)論到什么時(shí)候，都要記住這一點(diǎn)；消費(fèi)者不是在怕“被”營(yíng)銷，他只是怕“被”營(yíng)銷欺騙。[/size][/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/color]