快到春運(yùn)了 給大家講個(gè)故事——午夜車廂里的不速之客

不發(fā)燒的小豬

快到春運(yùn)了 給大家講個(gè)故事——午夜車廂里的不速之客，
不是恐怖故事哦，O(∩_∩)O哈哈~膽小的朋友們也進(jìn)來(lái)看看吧:oye:


　　營(yíng)銷無(wú)處不在，做一個(gè)細(xì)心的觀察者，總是能在身邊發(fā)現(xiàn)很多書本上、課堂中學(xué)不到的東西。無(wú)獨(dú)有偶，在年休假旅行的乘車過(guò)程中，一個(gè)列車推銷員給我上了一次生動(dòng)的“事件營(yíng)銷”課。
　　
　　[b]午夜的不速之客[/b]
　　
　　午夜時(shí)分，列車硬臥車廂里面已經(jīng)十分安靜，除了幾個(gè)亢奮的旅客還在玩弄著手機(jī)、焦躁反復(fù)的翻看著報(bào)紙之外，大多數(shù)的乘客都已經(jīng)進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。此時(shí)，列車廣播已經(jīng)停止了播音，整個(gè)車廂內(nèi)只有車輪與鐵軌有規(guī)律的撞擊聲……“各位旅客注意了!”一聲中氣十足的男中音打破了已經(jīng)沉睡的車廂，同時(shí)也拉開(kāi)了一場(chǎng)生動(dòng)的營(yíng)銷表演。
　　
　　“受鐵道部、公安部、中國(guó)人民銀行的委托;今天我向各位旅客通報(bào)一個(gè)最新的情況!”“各位旅客注意了，不要再睡了，這個(gè)情況事關(guān)每一個(gè)人啊!”一個(gè)身著列車員制服的中年男子帶著一個(gè)“小蜜蜂”在走進(jìn)了車廂，他幾聲響亮的吆喝讓車廂里面的乘客逐漸蘇醒過(guò)來(lái)。被驚醒的乘客揉著迷蒙的眼睛，伸展蜷縮的身體，并逐漸把注意力集中到這個(gè)列車員模樣的男子。
　　
　　“今天受鐵道部、公安部、中國(guó)人民銀行的委托，我在這里向各位旅客通報(bào)一個(gè)十分重要的情況;各位趕快醒一醒噢!”列車員模樣的男子又把聲音提高了八度，原本很安靜的車廂頓時(shí)熱鬧起來(lái)，旅客開(kāi)始把注意力都轉(zhuǎn)向了這個(gè)“不速之客”。
　　
　　[b]重大假幣案件[/b]
　　
　　“接到公安部最新的消息，目前我國(guó)出現(xiàn)了新一輪的假幣犯罪高潮!根據(jù)中國(guó)人民銀行的調(diào)查估計(jì)，最近又有數(shù)十億的假幣通過(guò)地下渠道流入到了我國(guó)!這是一個(gè)重大的新聞啊，還在睡覺(jué)的旅客趕快醒醒啊;最容易上當(dāng)受騙的大多數(shù)都是哪些平時(shí)不留心的人啊!”列車員模樣的人把“小蜜蜂”的音量又調(diào)大了幾個(gè)分貝!
　　
　　“啊，假幣案啊!”，“我前幾天剛收了100塊的假幣啊”，“現(xiàn)在這些假幣越來(lái)越多嘍，我還收到過(guò)一塊的嘞”……。頓時(shí)間車廂就熱鬧了起來(lái)，湖南話、湖北話、四川話、河南話頓時(shí)在車廂內(nèi)此起彼伏;旅客們紛紛交頭接耳，說(shuō)著自己收受假幣的經(jīng)歷;那些還在夢(mèng)里云游的旅客頓時(shí)也突然清醒過(guò)來(lái)，紛紛把注意力轉(zhuǎn)移到了這個(gè)列車員模樣的男子身上。
　　
　　“這一次的假幣仿真度極高啊，大家注意了啊，一定要仔細(xì)聽(tīng)好了啊!大家都還記得2008年臺(tái)灣版的HD字頭假幣案件吧，這一次流入的假幣仿真度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了HD字頭假幣!根據(jù)中國(guó)人民銀行的比對(duì)發(fā)現(xiàn)，這一次假幣的仿真度已經(jīng)達(dá)到了85%!”列車員模樣的男子邊走邊講，從車廂里面來(lái)回進(jìn)行了一次布道;不到兩分鐘的時(shí)間，他已經(jīng)成為了這個(gè)車廂中的焦點(diǎn)。
　　
　[b]　真幣?假幣?[/b]
　　
　　“為了防止大家上當(dāng)受騙，受到人民銀行、鐵道部的委托，我今天來(lái)告訴大家如何分辨假幣!”說(shuō)罷，列車員模樣的男子從包里掏出了兩疊百元大鈔?！按蠹铱次沂掷锏倪@些紅票子啊，這是人民銀行最新收繳到的假幣;現(xiàn)在我給每一位旅客發(fā)上一張，你們仔細(xì)比對(duì)一下，看看假幣和真錢到底哪里不同!”
　　
　　頓時(shí)，旅客的焦點(diǎn)從這位男子轉(zhuǎn)移到了他手上的這兩疊“假鈔”之上?！罢?qǐng)大家拿好不要丟失了啊，我等下還要到下一個(gè)車廂去宣傳的!”“仔細(xì)比對(duì)一下啊，注意等下別把真錢弄錯(cuò)給我了啊，請(qǐng)大家看好自己錢!”男子一邊講假幣，一邊給旅客分發(fā)假幣。
　　
　　“咦，真的!這假幣仿真度太高了吧!”“這是真的還是假的?摸上去和真的一模一樣!”“這個(gè)是假的，看，這個(gè)毛主席像這里褪色”……旅客們拿到“假幣”之后，八仙過(guò)海，各自拿出各自的看家本領(lǐng)來(lái)辨別假鈔?！澳氵@里面有真錢吧!”一個(gè)愛(ài)出風(fēng)頭的旅客對(duì)著這個(gè)列車員模樣的人起哄!
　　
　　“拿過(guò)來(lái)看看!”列車員模樣的男子拿到了那張百元大鈔對(duì)著車廂的頂燈看了看，又用手仔細(xì)摸了摸?！斑@張是真的!”男子片刻之后終于下兩個(gè)結(jié)論!“難怪咯，我說(shuō)怎么這個(gè)錢怎么看都不像是假的?！逼鸷宓哪凶痈胶偷?“請(qǐng)大家看好錢啊，這錢里面有真的和假的，好好比對(duì)一下;千萬(wàn)注意，不要把你們自己的錢混進(jìn)去了啊!”
　　
　　“原來(lái)是這樣啊!”“我這個(gè)應(yīng)該也是真錢?！薄笆羌俚陌?，你看這暗紋不對(duì)”……車廂里又是一陣小小的騷動(dòng)。
　　
　　[b]假幣的辨別方法[/b]
　　
　　“大家都看了很久了啊，相信有一部分旅客對(duì)假幣應(yīng)該有很深刻的記憶，不少旅客應(yīng)該都有過(guò)收假幣的經(jīng)歷?！薄翱葱侣剤?bào)道大家就知道啊，現(xiàn)在連銀行的取款機(jī)里面都有假幣了啊!更不用說(shuō)社會(huì)上流通的錢了?！绷熊噯T模樣的男子又開(kāi)始了新一輪的游說(shuō)。
　　
　　“受到公安部、人民銀行的委托，我今天教大家四種方法鑒別假鈔!請(qǐng)大家一定要注意啊，一定要學(xué)好了;免得花大價(jià)錢買教訓(xùn)啊!”列車員模樣的男子重新將大家的注意力收回到他的身上。說(shuō)罷，他走到列車的另一頭，對(duì)著車廂的乘客舉起了一張百元大鈔，開(kāi)始講授如何鑒別假鈔?！昂?jiǎn)單說(shuō)來(lái)，假鈔的驗(yàn)證方法就是‘一看，二摸，三聽(tīng)，四測(cè)’!”男子口若懸河的介紹起來(lái)。
　　
　　“所謂‘一看’，請(qǐng)大家把錢舉起來(lái)，對(duì)著燈?？纯此∈欠袂逦?、沒(méi)有有安全線、安全線有沒(méi)有鏤空、色彩過(guò)渡是否自然、條紋結(jié)構(gòu)?！薄啊?大家用手摸一摸毛主席的衣領(lǐng)啊，看看是不是有凹凸感?”“‘三聽(tīng)’呢?大家看著我，把鈔票拿起來(lái)，用手彈一彈，聽(tīng)聽(tīng)聲音!做鈔票的紙是特種紙，所以發(fā)出的聲音是比較清脆的?！绷熊噯T一步一步示范著，大家也跟著。
　　
　　“這些呢，都是常規(guī)方法;有些方法可能大家都知道，平時(shí)在生活中也經(jīng)常用到。我下面要給大家介紹第四種方法，這個(gè)方法非常重要!”男子故弄玄虛，又開(kāi)始掉起胃口來(lái)?！扒懊嫖液痛蠹艺f(shuō)過(guò)‘一看，二摸，三聽(tīng)，四測(cè)’，那么‘四測(cè)’是什么呢?我要給大家介紹一個(gè)全新的工具——等離子驗(yàn)鈔筆。”說(shuō)罷，拿出了一個(gè)五號(hào)電池大小的物件。
　　
　　[b]原來(lái)是賣產(chǎn)品[/b]
　　
　　“原來(lái)是賣驗(yàn)鈔筆的哦，我還以為是干嘛呢”，“是啊，我有好幾個(gè)了”，“那好多錢一個(gè)咯”。旅客們似乎明白了些什么，車廂內(nèi)有是一陣騷動(dòng)。
　　
　　“大家看啊，我這個(gè)‘等離子驗(yàn)鈔筆’不是普通的驗(yàn)鈔筆!這是由中國(guó)人民銀行特批制造的專用等離子驗(yàn)鈔筆，上面還有中國(guó)人民銀行的標(biāo)識(shí)!”說(shuō)罷，男子將手里的筆舉起，用手指指著筆上的那行字。“這個(gè)筆是由中國(guó)人民銀行特制的，采用等離子發(fā)光技術(shù)，并且采用了最先進(jìn)的電子技術(shù)，筆內(nèi)的紐扣電池能使用三年以上。”男子并不在意車廂內(nèi)乘客的非議，繼續(xù)滔滔不絕。
　　
　　“各位請(qǐng)看啊，這個(gè)等離子驗(yàn)鈔筆的不同之處在哪里呢?它除了能驗(yàn)鈔之外，還能驗(yàn)證高級(jí)化妝品、香煙、火車票等等”。說(shuō)罷他打開(kāi)了香煙盒，抽出一根“芙蓉王”。“大家看啊，我吧這個(gè)燈照在這個(gè)這根香煙上，大家看到?jīng)]有，這里有一個(gè)熒光的標(biāo)識(shí)!”果然，在紫色的燈光照射之下，有一個(gè)熒光圖案。
　　
　　接著男子沿著過(guò)道又給乘客分發(fā)“等離子驗(yàn)鈔筆”。他一邊分發(fā)驗(yàn)鈔筆，一邊又開(kāi)始吆喝起：“大家拿著這個(gè)試一試呀，看看如何驗(yàn)證百元、五十元、二十元的鈔票;女士們看看自己買的化妝品，男士還可以看看香煙……”
　　
　　[b]半小時(shí)他的銷售額超過(guò)了1000元[/b]
　　
　　“大家可能不一定需要這個(gè)驗(yàn)鈔筆啊，但是我建議大家買一個(gè)送給朋友、送給小孩、送給老人啊!”分發(fā)完畢，他又開(kāi)始了吆喝。“假幣最容易騙誰(shuí)呢?老人和小孩嘛!想想，要是他們收上一張假錢，那損失多大;很多人就是這樣，貪小便宜、舍不得花些該花的小錢，結(jié)果花上一百塊買塊肥皂、五十塊買個(gè)牙刷的事情經(jīng)常發(fā)生?！?br /> 　　
　　車廂內(nèi)又開(kāi)始熱鬧起來(lái)，乘客們一邊試驗(yàn)著如何辨別鈔票、香煙、化妝品的真假，慢慢的又開(kāi)始向這個(gè)列車員模樣的男人詢問(wèn)價(jià)格。男子又開(kāi)口了：“為了打擊假幣犯罪，群防群治打擊假幣;中國(guó)人民銀行特定制了一批‘等離子驗(yàn)鈔筆’，國(guó)家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品給予了很大補(bǔ)貼，所以這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格十分實(shí)惠!”“到底怎么賣咯!”一些沉不住氣的乘客開(kāi)始大聲提問(wèn)?！笆沁@樣的啊，這個(gè)‘等離子驗(yàn)鈔筆’原價(jià)20元一支，因?yàn)閲?guó)家進(jìn)行補(bǔ)貼，所以價(jià)格減少了一半，十元一支!”
　　
　　“十元一支，太貴了吧?！币恍┞每婉R上就接茬了，男子的話音剛落，車廂里面馬上就有一片起哄的人。男子并不理會(huì)乘客們的反應(yīng)，又開(kāi)腔了：“為了支持公安部門的打擊假幣，鐵道部對(duì)這個(gè)商品進(jìn)行定價(jià)!今天晚上我們買一送一，乘客們只需要花十塊錢就可以得到兩個(gè)啊!”“送朋友、送老人、送小孩都可以啊!筆上面有個(gè)小圓環(huán)，可以掛在鑰匙扣上，攜帶也非常方便!”
　　
　　“來(lái)，我買兩個(gè)……”車廂中部幾個(gè)年輕的小伙子有點(diǎn)按耐不住了?！案魑宦每筒灰卑?，一個(gè)一個(gè)的來(lái)，我等下還要到下一個(gè)車廂去宣講。請(qǐng)有需要的乘客備好零錢啊，一定要注意假鈔啊!”說(shuō)罷，這個(gè)列車員模樣的男子就開(kāi)始從車廂的一頭挨個(gè)挨個(gè)的開(kāi)始收錢。
　　
　　根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的目測(cè)，整個(gè)車廂約有120個(gè)座位，除了不足十個(gè)人沒(méi)有掏錢買之外，差不多整個(gè)車廂里面的人都購(gòu)買了這個(gè)小驗(yàn)鈔筆。按照每人十塊計(jì)算，這一單下來(lái)，這個(gè)列車員模樣的男子就做成了超過(guò)1000元的生意。我看看了手表，從男子進(jìn)車廂到他走出車廂，居然只有25分鐘!在午夜，用不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，竟然做成了超過(guò)了1000元的生意!
　　
[b]　　事件營(yíng)銷的本質(zhì)[/b]
　　
　　這個(gè)小故事集全了“事件營(yíng)銷”的所有元素。拋開(kāi)繁雜的理論，事件營(yíng)銷可以主要的歸納到兩個(gè)核心——“借勢(shì)”和“造勢(shì)”!這個(gè)列車員模樣的男子通過(guò)借“假幣泛濫這個(gè)事件”，成功的為他要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了“造勢(shì)”，并有效的誘導(dǎo)了客戶將對(duì)事件的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)了由關(guān)注向購(gòu)買行動(dòng)的轉(zhuǎn)變!（楊海英）

中國(guó)移動(dòng)

營(yíng)銷無(wú)處不在！

不發(fā)燒的小豬

:liuhan:那個(gè)坐沙發(fā)的哥哥，是不是所有帖子都去搶沙發(fā)，為了那十個(gè)論壇幣
其實(shí)，我也想搶沙發(fā)，可我總是慢一步:buyao:

華康種鴨場(chǎng)

呵呵有意思

merial

我在香港也遇到過(guò)一個(gè)高人，一開(kāi)始還以為給我們將風(fēng)水故事呢，什么李嘉誠(chéng)、何洪生啊，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)是賣工藝品的~~~~但是本來(lái)很反感這種推銷的卻沒(méi)有那種感覺(jué)了，結(jié)果光我們一車就賣了20多個(gè)，一箱子賣光了，還有人要，100塊錢一個(gè)嘞

曹錦萍

厲害啊！

majj2006

真有這事呵呵

不發(fā)燒的小豬

開(kāi)始看到這個(gè)文章這么長(zhǎng)，不想往下看呢，可是看了開(kāi)頭就被吸引住了，是個(gè)很生動(dòng)的營(yíng)銷小故事，轉(zhuǎn)載到這里，希望大家都有所收獲:jingli:

flyfish01

真厲害啊，養(yǎng)家糊口不容易啊

aimao0719

生活中處處是營(yíng)銷！