對(duì)于獸藥飼料營(yíng)銷方面的看法

王凌筠

在當(dāng)今，飼料認(rèn)為是最難做的行業(yè)，為什么呢？賒欠。。。在這我先分析一下賒欠的原因，1養(yǎng)殖戶的效益不好，在養(yǎng)殖過(guò)程中，因?yàn)樗劳黾膊〉仍蛟斐傻?，也有種源污染，或者說(shuō)得不到優(yōu)質(zhì)的種源，從而影響到養(yǎng)殖的經(jīng)濟(jì)效益。2飼料廠家本身的原因，我想我不說(shuō)大家也該知道是什么了，對(duì)就是價(jià)格戰(zhàn)，相互拆臺(tái)?，F(xiàn)在飼料 長(zhǎng)多如牛毛，質(zhì)量信譽(yù)參差不齊，飼料的銷售人員的認(rèn)識(shí)不到位，銷售員做的是做什么的？買東西的？錯(cuò)了你，賣的是服務(wù)，賣的是技術(shù)，賣的是效益。如果只看眼前，我可以忽悠養(yǎng)殖戶說(shuō)我的飼料如何如何的好.究竟好在哪呢？認(rèn)你說(shuō)個(gè)天花亂墜，養(yǎng)殖戶不懂，看不到飼料的品質(zhì)。順便的說(shuō)上句，既然你說(shuō)的這么好，那就放下點(diǎn)我先用，過(guò)段時(shí)間給你錢啊。呵呵，賒欠出來(lái)了。如果賣服務(wù)，賣技術(shù)，賣效益，那養(yǎng)殖戶為什么還要賒欠呢？會(huì)有什么理由賒欠呢？品質(zhì)看不到，但是技術(shù)能看到，服務(wù)能看到，效益就更不用說(shuō)了。
  首先看我們能給養(yǎng)殖戶帶來(lái)什么吧，先說(shuō)服務(wù)，我們（我不是做飼料銷售的我只是比較喜歡銷售這個(gè)行業(yè)這里用我們是為了打字比較方便）作為廠家，我們可以帶給我們客戶利益，這個(gè)是最直觀的，從那些方面帶來(lái)利益？1種源（這里比較矛盾，不提倡）2疾病的防控，我們自己投資或者和獸藥廠聯(lián)合，雙方是可以實(shí)現(xiàn)互贏的，具體實(shí)施看個(gè)人能力了，渠道·~~人脈，品牌。都是可以拿來(lái)利用的。3我們可以給養(yǎng)殖戶銷售產(chǎn)品，企業(yè)可以貼補(bǔ)點(diǎn)，1毛錢一斤就OK了。4可以搞培訓(xùn)，別弄那個(gè)一上來(lái)就是我們的料怎么怎么如何如何的那種，說(shuō)了和沒(méi)說(shuō)一樣，可以劃為屁話的范疇，一心一意的為養(yǎng)殖戶做點(diǎn)事，既然做，就做點(diǎn)實(shí)事。記住你的牌子不容易，但是記住你的服務(wù)你帶來(lái)的效益··好好想想吧。好好想想如何能留住老客戶，發(fā)展新客戶。
   在來(lái)說(shuō)獸藥，獸藥企業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)，它的第一客戶是誰(shuí)？一級(jí)批發(fā)商？不對(duì)，你的客戶是養(yǎng)殖戶，獸藥廠的利潤(rùn)大嗎？其實(shí)不大，利潤(rùn)都給了一級(jí)批發(fā)商，二級(jí)批發(fā)商了，真的到養(yǎng)殖戶手里的藥加價(jià)多少呢？至少一倍。有的獸藥廠去花費(fèi)重金去做廣告，打自己的品牌，品牌是什么？是口碑，是帶來(lái)的直接效益，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)和廠家一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有。養(yǎng)殖戶認(rèn)的是獸醫(yī)，是賣藥的。不是你廠家的品牌，現(xiàn)在一種產(chǎn)品中國(guó)有多少?gòu)S家都在出？數(shù)不過(guò)來(lái)。要做就要做出自己的特色來(lái)，我們可以從養(yǎng)殖戶著手，養(yǎng)殖戶都有跟風(fēng)的習(xí)慣，最喜歡說(shuō)的就是你看誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家，人家養(yǎng)怎么就賺錢呢？所以我們?nèi)绻呀o批發(fā)商的返利和廣告費(fèi)都用做投資在養(yǎng)殖戶身上會(huì)有什么效果呢？我們能做的太多太多了，首先我們的業(yè)務(wù)人員不能是大學(xué)畢業(yè)的就可以，大學(xué)里教哪些是可以盈利的客戶了嗎？教你什么樣的客戶沒(méi)有發(fā)展價(jià)值了嗎？什么是坑了嗎？沒(méi)有所以我們的業(yè)務(wù)人員要有一定的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。這是必要的。在有就是不要送禮品，開講座（講我們產(chǎn)品如何那也是屁話）講究講適用信息，能給養(yǎng)殖戶我們的上帝帶來(lái)利益的東西。藥敏試驗(yàn)難嗎？不難我們可以以縣市級(jí)為單位弄實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)只針對(duì)有能力的獸藥企業(yè)?，F(xiàn)在說(shuō)針對(duì)大眾的，我們可以以一個(gè)村里面的養(yǎng)殖大戶，養(yǎng)殖協(xié)會(huì)會(huì)員，為發(fā)展對(duì)象，來(lái)重點(diǎn)發(fā)展，我們可以給他優(yōu)惠，給他利益充分打動(dòng)他的利益，他的一句話往往比你一個(gè)業(yè)務(wù)員費(fèi)一天的口舌都管用。把品牌直接做到根源上面，就好像是八路軍。做好了怎么還會(huì)發(fā)愁沒(méi)有經(jīng)銷商。
    再有就是整合銷售，盡量的實(shí)現(xiàn)互惠互利，和飼料廠，種源，深加工合作。我的廢話太多了，其實(shí)我只想說(shuō)現(xiàn)在我們的顧客就是上帝是衣食父，服務(wù)是我們的賣點(diǎn)，效益是我們的見證。
   好了，我該說(shuō)的全說(shuō)完了，其實(shí)我就是一個(gè)養(yǎng)殖戶，沒(méi)有文化沒(méi)有技術(shù)，自己在養(yǎng)殖業(yè)上面摸爬滾打很多年了，我只是說(shuō)出了我的觀點(diǎn)，我的體會(huì)，因?yàn)槲曳浅Ｏ矚g獸藥飼料行業(yè)，一直想介入，只是沒(méi)有能叫我表演的舞臺(tái)。
   大家有機(jī)會(huì)可以相互交流的我的QQ358210946

2008東北人

這是現(xiàn)在養(yǎng)殖情況

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壞客戶都是寵出來(lái)的