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[p=30, 2, left][b][color=#000000][font=宋體]死穴之一：目標(biāo)不堅定[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/b][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業(yè)時的工作壓力，或許是營銷行業(yè)的利誘，總之，營銷人不是生來就是營銷人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標(biāo)，反而是經(jīng)常改變自已的目標(biāo)，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標(biāo)。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]舉個簡單的例子，某產(chǎn)品山東地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個有六年營銷生涯的老營銷人，他在初入行時為自已定的目標(biāo)就是，二年做到區(qū)域經(jīng)理、四年做到大區(qū)經(jīng)理、八年做到營銷總監(jiān)，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在六年過去了，他還是一個地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這個過程中，他不去想為什么和如何才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，而是調(diào)整目標(biāo)，等到了預(yù)計目標(biāo)的第八年，他甚至沒有了雄心和斗志。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]這是一個典型的例子！也是一個頗具代表性的事實！[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執(zhí)著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù)，激勵著一代又一代的營銷人，事實證明，他們之所以成功，是因為他們有個堅定的目標(biāo)，而他們自身也為實現(xiàn)這個目標(biāo)付出了百倍的努力和堅辛。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]只有目標(biāo)堅定，才會是一個合格的營銷人！[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][b][font=宋體]死穴之二：計劃性不強(qiáng)[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]營銷，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭?！俺赏鯏】堋痹谶@里的體現(xiàn)也不少。同時，營銷是一種動態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會發(fā)生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改、修正計劃。營銷又是一種動態(tài)的事物，營銷工作是在動態(tài)環(huán)境中展開的，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略、競爭措施等，但同時市場目標(biāo)是不能變的。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]短缺經(jīng)濟(jì)時代，營銷人往往是機(jī)械、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會。但時代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常?？简炛姸囡L(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴(yán)格的錘煉使?fàn)I銷人除了體力外，更多的要有腦力。[/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體]因此，營銷這一工作，對于一個指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執(zhí)行者，也就是說盲目執(zhí)行只會使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢的變化，合理運(yùn)用動態(tài)營銷策略，也就是說要隨時根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][b][font=宋體]死穴之三：不善于盤資源[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊的力量，多變的時代多元的價值取向，使機(jī)會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人，因此在社會上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][b][font=宋體]死穴之四：心態(tài)不穩(wěn)[/font][/b][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體]科特勒認(rèn)為，二十一世紀(jì)已進(jìn)入營銷時代?？梢钥闯?，醫(yī)藥保健品營銷人機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]當(dāng)今[/font][font=Times New Roman]21[/font][font=宋體]世紀(jì)，社會正處于大轉(zhuǎn)型時期，社會某些制度、法律法規(guī)還不健全，而保健品行業(yè)雖然被認(rèn)為是這個世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但是其一整套法律法規(guī)、發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步的完善和調(diào)整。而生活在這個背景下的營銷人，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時，總會說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和。當(dāng)然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！”平和話語，卻表達(dá)了不同的營銷人的人生觀。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]會出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。這里我們衷心的告戒廣大營銷人，面對現(xiàn)實的無奈和萬般困難，一定要牢牢記住以下[/font][font=Times New Roman]9[/font][font=宋體]個字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實、心態(tài)準(zhǔn)！[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營銷人在對待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄?？赡苣憬裉熨u了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂放，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品，每時每刻都要做好接受失敗的準(zhǔn)備，心態(tài)放穩(wěn)。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]心態(tài)好，就是要讓自己放松，時刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對“熬日子”的消極觀點。而心態(tài)好自然就會產(chǎn)生“堅持”的樂觀想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現(xiàn)實。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了，產(chǎn)品或藥品銷量才會提升，整個團(tuán)隊，整個公司才能不斷發(fā)展壯大。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]心態(tài)實，是營銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實，做事要塌實，交往要務(wù)實。即，我們藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)專家組總結(jié)的：做老實人，辦老實事，說務(wù)實話！當(dāng)然，實和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。原則上務(wù)實和務(wù)虛要把到一定的水準(zhǔn)?？墒牵覀儾惶岢膽B(tài)上的“虛”，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法！[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]你是醫(yī)藥保健品營銷人，這就意味著你已經(jīng)選準(zhǔn)了自己的事業(yè)。如此說來，既然你選準(zhǔn)醫(yī)藥保健品這個行業(yè)，那么，你還有什么理由不把自我心態(tài)調(diào)準(zhǔn)到最佳的位置呢？[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]由此看來，醫(yī)藥保健營銷人，只有把痛苦化作動力，牢牢記住心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實、心態(tài)準(zhǔn)，讓人生精彩起來，才能創(chuàng)造未來，戰(zhàn)勝一切。[/font][/color][/p][p=30, 2, left][b][color=#000000][font=宋體]死穴之五：形象不佳[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/b][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市場是由人組成的，形形色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應(yīng)對環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機(jī)會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人，出門辦事，對外交流要有意識進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][b][font=宋體]死穴之六：不會自我激勵[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]營銷是一項極其富有挑戰(zhàn)性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營銷人員背負(fù)著更大的工作壓力。做為一個營銷人，你必須面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對完不成銷售任務(wù)的沮喪，面對廣告促銷效果不佳的困惑，面對媒體組合投放的效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)的郁悶，面對遲遲找不到好創(chuàng)意那種令人室息的氛圍，面對經(jīng)銷商故意刁難的氣憤，面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]如果沒有堅強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會成為一名優(yōu)秀的營銷人員。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會自我激勵，有效進(jìn)行自我激勵應(yīng)該做到：[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
1.[/font][font=宋體]時刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲。當(dāng)碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman]
2.[/font][font=宋體]適當(dāng)給自己獎勵。當(dāng)自己完成一個階段性的任務(wù)，獲取得階段性成果的時候，要給予自己適當(dāng)?shù)莫剟睿员ＷC自己的工作狀態(tài)，同時展望下一個工作目標(biāo)時，對自己許下一個愿望，如果能夠達(dá)成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][b][font=宋體]死穴之七：沒有充分利用下班前十分鐘[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]幾乎所有的營銷人員特別是營銷經(jīng)理們都非常的忙，忙得甚至沒時間吃飯、恨不得[/font][font=Times New Roman]24[/font][font=宋體]小時工作。然而如果想做一個合格的營銷人，而不是做一個手忙腳亂的營銷人，一個最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認(rèn)真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作，就可以解決很多的問題。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習(xí)慣的時候，就會發(fā)現(xiàn)，其實工作遠(yuǎn)沒有想象中多。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][b][font=宋體]死穴之八：個人充電不足[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]隨著工作壓力加大，就業(yè)競爭越來越激烈，行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對壓力，他們也不停的學(xué)習(xí)、充電，[/font][font=Times New Roman]8[/font][font=宋體]小時之外不斷尋求新機(jī)遇。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]與此相對的，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，二十年走完了西方發(fā)達(dá)國家[/font][font=Times New Roman]100[/font][font=宋體]年的路；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族，因此，西方發(fā)達(dá)國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進(jìn)了中國，一時間，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此。[/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體]在此背景下，作為營銷人員，我們?nèi)绻荒芗皶r充電，了解、掌握最新的資訊，就會跟不上社會的變化，就不能與時俱進(jìn)，遲早就會被淘汰。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗，才能學(xué)到知識，也就是說，市場才是檢驗營銷人才情的唯一試金石，不管是博士后，還是營銷實戰(zhàn)大師，只有從市場中，才能體會到做一個真正的營銷人的價值。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]那么，怎樣才能做一個優(yōu)秀的營銷人呢？中國十大杰出營銷人、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的首席顧問于斐先生指出，想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須在市場實戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎(chǔ)營銷理論能力！計劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力！實戰(zhàn)能力！強(qiáng)調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，即最終達(dá)到獨(dú)擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點肯定會在某一天某一時刻應(yīng)驗！[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]同時，我們要制訂詳細(xì)、可行的奮斗措施，向這一目標(biāo)邁進(jìn)。目標(biāo)的實現(xiàn)需要一個長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時間應(yīng)該達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，為實現(xiàn)這一階段目標(biāo)，又該做哪些努力，使自己的目標(biāo)由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長遠(yuǎn)目標(biāo)就難以實現(xiàn)。實施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。有理想的營銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的社會再教育過程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等，不斷擴(kuò)大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家，是實戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務(wù)管理能力等。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]為此，個人充電不應(yīng)該只是簡單的培訓(xùn)班，想成為一個優(yōu)秀的營銷人，非旦可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，還要從實踐中學(xué)，不但要加強(qiáng)自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]因此，若個人充電不足，那你就很難跟上社會的變化、營銷的變化，使自己具備向上提升的基礎(chǔ)。[/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/p] |
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