銷售精英—你在選擇什么？

老朱 · 發(fā)表于 2010-1-23 09:19:12

作為一名優(yōu)秀的飼料添加劑銷售人員，在其職業(yè)生涯中，可能不止在一家公司工作，只銷售某一種產(chǎn)品，有時(shí)由于種種原因，常常要面臨公司的更換，銷售產(chǎn)品的更換，銷售區(qū)域的更換，甚至客戶的更換，也就是“跳槽”的抉擇。

記得一位哲人說過：“人一生的成就，往往不在于你能做什么，而往往決定于你選擇什么！”的確，“跟對人，做對事”，往往決定了一名職業(yè)經(jīng)理人未來的發(fā)展和成就。但選擇在給你人生新機(jī)會的同時(shí)，也往往面臨著許多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。往往伴隨著憂郁與彷徨、伴隨著無奈、甚至伴隨著痛苦！

那么，作為一名飼料添加劑的銷售人員，當(dāng)你決定重新選擇一家公司時(shí)，不知你是否考慮清楚，你在選擇什么？是更高的薪水、更廣闊的發(fā)展空間，更人性化的老板，更融洽的團(tuán)隊(duì)，還是更好的產(chǎn)品，…？

本文結(jié)合自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，就飼料添加劑銷售人員在重新進(jìn)行職業(yè)生涯的定位中，如何進(jìn)行選擇，提供一點(diǎn)建議，僅供參考。

1、
產(chǎn)品

現(xiàn)實(shí)生活中，許多飼料添加劑的銷售高手，常常給我們灌輸這樣一種觀念：“作為一名優(yōu)秀的銷售人員，即使是一包黃土，也一樣要賣得掉”。對此，我們常常以敬佩的眼神看這樣的銷售前輩，覺得實(shí)在是了不起，一個(gè)連黃土都能當(dāng)做飼料添加劑賣出去的人，還有什么賣不出去呢？

但不知你是否曾經(jīng)設(shè)想過，假如真是一包黃土，你又真的賣給了你的客戶，隨后會發(fā)生什么情況呢？

首先，讓我們分析一下，究竟誰會買我們這樣一包黃土。通常來說，做銷售就是做信任。那些能夠買我們產(chǎn)品的人，往往也是給我們充分信任的人。一個(gè)不相信你的人品、能力、你的產(chǎn)品或你的公司的人，不可能成為你的客戶。如果當(dāng)你把這樣一包黃土真的賣給了這樣一個(gè)給你充分信任的人，不知你是否會有心理負(fù)擔(dān)。畢竟即使客戶短期內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)，但終究在某一天會發(fā)現(xiàn)原來你賣給他（她）的是一包黃土。如果這時(shí)你們還在交往，不知你應(yīng)當(dāng)如何面對！即使你不在乎失去這樣一個(gè)朋友，畢竟飼料行業(yè)的圈太小了，你的口碑呢？你的信譽(yù)呢？你的良心呢？你的客戶呢？

因此，個(gè)人認(rèn)為，作為一名優(yōu)秀的飼料添加劑銷售人員，在重新進(jìn)行公司的選擇和定位時(shí)，首先要選擇的是---產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇產(chǎn)品時(shí)，首先要了解這種產(chǎn)品的研發(fā)背景、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比。一種好的產(chǎn)品，往往能夠在以下幾方面給客戶帶來價(jià)值：（1）更好的質(zhì)量；（2）更合理的性價(jià)比；（3）更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

但一種產(chǎn)品最終能否給客戶帶來以上價(jià)值，則往往取決于該種產(chǎn)品是否擁有一定的核心技術(shù)。一個(gè)沒有核心技術(shù)的產(chǎn)品可能在短期內(nèi)由于公司的市場操作模式也能達(dá)到同樣的效果，但這種操作模式的后果往往就是價(jià)格戰(zhàn)，最終以銷售人員的利益降到最低，公司的利潤降到最低而結(jié)束。

所以，當(dāng)你選擇一家公司或一種產(chǎn)品時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)問兩個(gè)問題，這種產(chǎn)品真的能夠給客戶帶來價(jià)值嗎？這種產(chǎn)品，公司擁有核心技術(shù)嗎？

2 融洽的團(tuán)隊(duì)

人是群體性動物。一個(gè)人的生活質(zhì)量的高低，首先應(yīng)當(dāng)具備一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。但當(dāng)一定的物質(zhì)基礎(chǔ)得到滿足后，更多的則取決于是否工作在一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家是否能夠彼此尊重，彼此欣賞，平等相處。這里是否存在高低貴賤，勾心斗角，相互誹謗，爭權(quán)奪利。你在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中是否得到充分的認(rèn)可，是否感到開心快樂！

和睦的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員選擇工作的第二個(gè)條件。

3 廣闊的發(fā)展平臺

人生是非常短暫的。當(dāng)那些今天已經(jīng)成功了的職業(yè)經(jīng)理人，再回首時(shí)，往往慶幸當(dāng)年

選對了公司?！白鰧α耸?，跟對了人”。一個(gè)好的公司，在招聘你加入的時(shí)候，往往要給你描繪公司的發(fā)展前景、美好藍(lán)圖。但更重要的是，這里有你的職業(yè)生涯規(guī)劃嗎？這里為你提供進(jìn)一步成長的平臺嗎？這里有你所需要的成長培訓(xùn)嗎？

如果這些問題你都得到了滿意的回答，當(dāng)你已經(jīng)要雄心勃勃，在這里大干一場時(shí)，千萬不要忘了，還有一個(gè)更為重要的問題，一定要問一問，“這里的老板說話算數(shù)嗎”？

一個(gè)企業(yè)的老板，在其創(chuàng)業(yè)與發(fā)展過程中，往往要面對許多抉擇。但經(jīng)常要面對的往往是如何處理企業(yè)與員工之間利益矛盾的抉擇！

毋庸諱言，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，許多時(shí)候，員工與企業(yè)之間是存在利益矛盾的。銷售首當(dāng)其沖。一般來說，銷售人員往往要求更好的產(chǎn)品，更低的價(jià)格，更長的賬期，更高的提成。企業(yè)的老板則希望銷售人員能夠以更高的價(jià)格銷售更多的產(chǎn)品，更低的費(fèi)用，更短的賬期，更多為公司的利益考慮，要全心全意為公司工作，要以企為家，要與企業(yè)共同發(fā)展，共存共榮。

當(dāng)然，這些要求有些是合理的，有些是不合理的?，F(xiàn)實(shí)生活中，在如何處理企業(yè)與員工利益矛盾時(shí)，有些企業(yè)的老板往往說話不算數(shù)，當(dāng)面答應(yīng)員工的事情，過后就忘。面對這樣的老板，常常非常郁悶！

因此，在選擇新的公司時(shí)，老板的能力、為人和說話是否算數(shù)，至關(guān)重要。所謂“跟對人，做對事”的道理可能就基于此吧！