敢問(wèn)預(yù)混料青春幾何

321hsn · 發(fā)表于 2010-1-27 17:09:33

敢問(wèn)預(yù)混料青春幾何

一、青春期的中國(guó)預(yù)混料

1.1 中國(guó)預(yù)混料工業(yè)產(chǎn)生的基礎(chǔ)——飼養(yǎng)規(guī)?；?/font>

中國(guó)預(yù)混料工業(yè)的產(chǎn)生與中國(guó)養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展有莫大的關(guān)聯(lián)。在正大集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)之前，中國(guó)的畜禽養(yǎng)殖主要是自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式。上世紀(jì)70年代末，正大集團(tuán)為中國(guó)導(dǎo)入了動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)的概念，向農(nóng)民提供了真正意義上的工業(yè)飼料，傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方式得到了本質(zhì)的改變，同時(shí)也推動(dòng)了中國(guó)飼料業(yè)和畜牧養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展。中國(guó)的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)10多年的長(zhǎng)足發(fā)展催生了一批優(yōu)秀的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)，同時(shí)培養(yǎng)了一大批動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)和禽畜養(yǎng)殖的專業(yè)人才。規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)和行業(yè)專才的結(jié)合為中國(guó)的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造了一個(gè)新的群體，這個(gè)群體有技術(shù)、懂管理，對(duì)于養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益的最大化有更專業(yè)的認(rèn)識(shí)和更強(qiáng)烈的要求。隨著飼料的發(fā)展，飼料的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成日益透明化，他們希望通過(guò)配方的控制來(lái)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖成本的控制。

以早期的營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)殖專家為代表，他們開始向養(yǎng)殖企業(yè)推銷使用自配粉料進(jìn)行更個(gè)性化養(yǎng)殖的理念，幫助其提升豬場(chǎng)養(yǎng)殖的經(jīng)濟(jì)效益。他們銷售的更多是飼料營(yíng)養(yǎng)配方而不是產(chǎn)品本身。當(dāng)粉料的概念和使用不斷在畜牧業(yè)普及，規(guī)模養(yǎng)殖戶對(duì)于粉料的產(chǎn)品配方、生產(chǎn)以及成品有了更為專業(yè)的訴求。因?yàn)樵缙诘膫€(gè)性化自配飼料更注重動(dòng)物在能量和蛋白需求量等基礎(chǔ)方面的需求，而有限的技術(shù)資源使得氨基酸平衡、微量元素添加等核心而專業(yè)的飼料營(yíng)養(yǎng)技術(shù)很難在自配飼料配方中得到體現(xiàn)，顯然這不能滿足規(guī)模豬場(chǎng)養(yǎng)殖效益最大化的訴求。自配全價(jià)飼料的核心技術(shù)或者核心飼料的研發(fā)和工業(yè)化生產(chǎn)只能由專業(yè)的飼料企業(yè)完成。與此同時(shí)，改革開放后中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制不再是“鐵板”一塊，飼料原料在市場(chǎng)上能更好地流通和運(yùn)作。中國(guó)國(guó)情的具大變化更促進(jìn)了預(yù)混料（高濃縮的核心飼料）工業(yè)的產(chǎn)生。

1.2 美國(guó)與中國(guó)的養(yǎng)殖情況完全不同----集約化與規(guī)?；某跏茧A段

美國(guó)養(yǎng)豬的集約程度極高，按照美國(guó)2007年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，排名前20的養(yǎng)豬公司的母豬存欄量超過(guò)310萬(wàn)頭，而目前美國(guó)種豬存欄總量也僅為600萬(wàn)頭左右，比重超過(guò)了50％，具體見下表：

2007年美國(guó)養(yǎng)豬公司排名
排名	企業(yè)名稱	母豬存欄量
1	Smithfield Foods	1,227,000
2	Triumph Foods	403,700
3	Seaboard Foods	213,600
4	lowa Select Farms	150,000
5	Prestige Farms	142,000
6	The Pipestone System	135,600
7	The Maschhoff's,Inc.	115,000
8	Cargill	107,000
9	AMVC Management	95,000
10	Maxwell Foods,Inc.	85,000
11	Tyson Foods	70,000
12	Hormel Foods	63,000
TOTAL(排名前20名養(yǎng)豬企業(yè))		3,124,700

在美國(guó)，大型規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)定義為年出欄超過(guò)5萬(wàn)頭生豬的養(yǎng)豬企業(yè)，按照06年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全美的大規(guī)模豬場(chǎng)有191家。在中國(guó)，目前對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的定義還沒有達(dá)成共識(shí)，據(jù)中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2007年全國(guó)年出欄50頭以上商品豬的豬場(chǎng)和專業(yè)戶有220萬(wàn)戶，出欄肉豬2.7億頭，也僅占全國(guó)肉豬出欄總數(shù)的48%。和美國(guó)等養(yǎng)殖發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)可以提升的空間還很大。有調(diào)查結(jié)果表明，每頭母豬年提供斷奶仔豬，我國(guó)僅16～17頭，美國(guó)等養(yǎng)殖發(fā)達(dá)國(guó)家為20～22頭；仔豬存活率我國(guó)為84%，美國(guó)為95%；生豬出欄率我國(guó)低于世界平均水平35個(gè)百分點(diǎn)；美國(guó)自動(dòng)化、工業(yè)化養(yǎng)殖設(shè)備的使用很普遍，工人的生產(chǎn)效率很高，中國(guó)的養(yǎng)殖還是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)。

1989年筆者應(yīng)美國(guó)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，考察美國(guó)的飼料飼養(yǎng)業(yè)。豬場(chǎng)、雞場(chǎng)、鴨場(chǎng)（鴨子上架）規(guī)模之大、自動(dòng)化程度之高讓人驚嘆。直至20年后的今天，我國(guó)能與之相比的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)都鳳毛麟角。中國(guó)的國(guó)情決定了中國(guó)在短期內(nèi)無(wú)法比及美國(guó)的養(yǎng)殖業(yè)。

簡(jiǎn)言之，中國(guó)養(yǎng)殖的基本面和美國(guó)差距還很大，中國(guó)僅僅處在規(guī)模化的初始階段。

1.3 部分跨國(guó)企業(yè)在華預(yù)混料發(fā)展戰(zhàn)略——快速擴(kuò)張

以DSM（帝斯曼）為代表的跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)預(yù)混料事業(yè)的快速擴(kuò)張，彰顯了中國(guó)預(yù)混料市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/font>

全球?qū)Ｗ⒂谏茖W(xué)和材料科學(xué)的專業(yè)公司荷蘭皇家帝斯曼旗下的帝斯曼營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品部在中國(guó)用十多年的時(shí)間創(chuàng)建了四家預(yù)混料工廠。第一家與第二家預(yù)混料工廠時(shí)間間隔10年，第三家預(yù)混料工廠間隔2年，第四家工廠間隔1年。帝斯曼營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品部動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與保健全球總裁Antonio Ruy Viana Freire先生表示：預(yù)混料事業(yè)的投資符合帝斯曼“愿景2010”中在新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家深化可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，并強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)深化在華業(yè)務(wù)，植根本土廣闊市場(chǎng)，積極推動(dòng)中國(guó)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)保健產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展。目前，帝斯曼向西部擴(kuò)展預(yù)混料的計(jì)劃正處在調(diào)查階段，預(yù)計(jì)將于2010 年前付諸實(shí)施。

表2 DSM在華預(yù)混料事業(yè)擴(kuò)張

DSM預(yù)混料工廠	建廠時(shí)間	建廠地址
第一家	1997年	上海
第二家	2006年	山東
第三家	2008年	湖南
第四家	2009年	吉林

全球知名的食品、農(nóng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)商“嘉吉”也積極投資和擴(kuò)張?jiān)谌A的預(yù)混料事業(yè)。2001年6月嘉吉?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)收購(gòu)美國(guó)農(nóng)標(biāo)普瑞納（Purina）國(guó)際公司，成為全球最大的飼料公司之一。2007南京農(nóng)標(biāo)普瑞納公司更名為嘉吉飼料（南京）有限公司，成為嘉吉?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)在中國(guó)的預(yù)混料事業(yè)部。2007年1月嘉吉?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)同時(shí)完成對(duì)歐洲最大之一的預(yù)混料公司樂(lè)恩貝（LNB）公司的收購(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)了在華預(yù)混料業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

作為亞洲第一家在美國(guó)納斯達(dá)克主板成功上市的農(nóng)牧企業(yè)，艾格菲在實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖板塊的縱深發(fā)展后，同時(shí)結(jié)合目前中國(guó)集約化養(yǎng)豬的養(yǎng)殖和產(chǎn)品需求特點(diǎn)，正通過(guò)采納先進(jìn)連鎖店管理理念，計(jì)劃用5年的時(shí)間在全國(guó)建設(shè)發(fā)展飼料連鎖加盟店10000家，來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)混料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大擴(kuò)張。2008年是艾格菲“萬(wàn)店連鎖”項(xiàng)目加速推進(jìn)的一年，連鎖模式在全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了積極的效果，連鎖店累計(jì)已達(dá)到了901家，獨(dú)創(chuàng)的萬(wàn)店連鎖模式已成為艾格菲預(yù)混料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速提升的平臺(tái)，“艾格菲連鎖店系統(tǒng)”正推動(dòng)企業(yè)朝中國(guó)飼料行業(yè)“預(yù)混料大王”戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)。

1.4 誰(shuí)是預(yù)混料的客戶——適度規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)

在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，適度規(guī)模養(yǎng)殖（100-1000存欄母豬）企業(yè)將是中國(guó)養(yǎng)殖的主體，也將是預(yù)混料的主要目標(biāo)客戶。

通過(guò)簡(jiǎn)單地對(duì)比美國(guó)和中國(guó)的基本養(yǎng)殖情況，我們可以得到很直觀的結(jié)論：中國(guó)的養(yǎng)殖距離真正的集約化工業(yè)生產(chǎn)還有很長(zhǎng)的演化過(guò)程，不會(huì)一蹴而就。仔細(xì)地分析市場(chǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)盡管發(fā)展很快，但農(nóng)業(yè)大國(guó)的基本面并未發(fā)生改變，大量的富余農(nóng)村勞動(dòng)力仍是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力，在小規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展前提下，養(yǎng)殖仍是高效轉(zhuǎn)化的主要選擇，因此這個(gè)群體仍把養(yǎng)殖當(dāng)成主要的脫貧和奔小康的選擇。這樣的格局不改變。可以預(yù)想，為保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)又降低成本，預(yù)混飼料仍是他們的選擇。

飼料成本是養(yǎng)殖成本最集中的部分（占整個(gè)養(yǎng)殖成本70％以上），養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對(duì)飼料成本的控制提出了更高的要求，對(duì)于中大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，使用預(yù)混料更容易控制成本。預(yù)混料市場(chǎng)的好壞與玉米、豆粕等大宗原料市場(chǎng)直接掛鉤，如果原料價(jià)格合適，豬場(chǎng)必然首選預(yù)混料。與此同時(shí)，中大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)大宗原料的使用量保障了其具有較強(qiáng)的議價(jià)能力；而另一方面，全價(jià)料企業(yè)的良莠不齊，養(yǎng)殖戶對(duì)于企業(yè)原料的采購(gòu)利潤(rùn)以及質(zhì)量控制存在疑問(wèn)，也是中國(guó)的國(guó)情。

養(yǎng)殖企業(yè)規(guī)?；⒓s化發(fā)展的趨勢(shì)促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平的普遍提高，使用預(yù)混料方便養(yǎng)殖企業(yè)根據(jù)復(fù)雜的養(yǎng)殖環(huán)境定制更個(gè)性化的飼料產(chǎn)品，這和全價(jià)料企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)生產(chǎn)形成明顯的沖突。養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展并不會(huì)造成預(yù)混料市場(chǎng)萎縮，實(shí)際上是進(jìn)一步對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。有專家指出：對(duì)于規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)，除了教槽、保育料是全價(jià)料的天下，母豬及中大豬料市場(chǎng)主要?dú)w預(yù)混料。

1.5 中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；M(jìn)程——再30年？

改革開放 30 年以來(lái)，我國(guó)養(yǎng)豬業(yè)得到了快速發(fā)展，養(yǎng)豬已經(jīng)成為肉食品供應(yīng)的主要來(lái)源。自 1978 年以來(lái)，生豬年末存欄量由 1978 年的 3.01 億頭增加到 2008 年 4.63 億頭，年均增長(zhǎng)接近2% ；出欄量由 1.6 億頭增加到 6.09 億頭，年均超過(guò)6％；豬肉產(chǎn)量由 1000 萬(wàn)噸增加到 4615
萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)接近 8% ； 2006 年養(yǎng)豬業(yè)的產(chǎn)值 6336.7 億元，占畜牧業(yè)產(chǎn)值的 46.46%。養(yǎng)豬業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)的主體部分。

中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展過(guò)程是傳統(tǒng)的千家萬(wàn)戶分散飼養(yǎng)方式不斷淘汰，規(guī)?；B(yǎng)豬逐步興起的過(guò)程。根據(jù)中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2008年底，我國(guó)豬的總存欄量為4.63億頭。飼養(yǎng)場(chǎng)/戶的生產(chǎn)規(guī)模差別很大，既有50頭以下基礎(chǔ)母豬的庭院養(yǎng)殖戶和個(gè)體小豬場(chǎng)，也有100頭以上基礎(chǔ)母豬的中、大型規(guī)?；i場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年全國(guó)年出欄50頭以上商品豬的豬場(chǎng)和專業(yè)戶有220萬(wàn)戶，出欄肉豬2.7億頭，占全國(guó)肉豬出欄總數(shù)的48%。年出欄500頭以上的豬場(chǎng)規(guī)?；潭扔?001年的9％上升到2008年的31％，其中，年出欄1000頭以上的豬場(chǎng)規(guī)?；潭扔?001年的2％上升到2008年的6％。規(guī)模豬場(chǎng)已逐漸成為市場(chǎng)肉豬供應(yīng)的主力軍。

二、中國(guó)預(yù)混料工業(yè)處于成長(zhǎng)期

2.1 產(chǎn)品生命周期

典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即介紹期（或引入期）、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段有著各自鮮明的特征：

（1）介紹（投入）期。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。

（2）成長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

（3）成熟期。市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。

（4）衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

2.2 目前預(yù)混料的市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)

（1）近10余年，預(yù)混料行業(yè)發(fā)展迅速。截至2007年，企業(yè)數(shù)量已達(dá)到3822家。同時(shí)，產(chǎn)量上升也很快，2001年才301萬(wàn)噸，2008年就有了546萬(wàn)噸，平均增幅26%，并且勢(shì)頭不減。預(yù)混料企業(yè)數(shù)量的快速攀升，映射了持續(xù)的行業(yè)吸引力，預(yù)混料產(chǎn)量的上升勢(shì)頭印證了巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/font>

年份	2001年	2002年	2003年	2004年	2005年	2006年	2007年	2008年
數(shù)量（個(gè)）	2579	2899	2848	2971	3064	3013	3822	－
產(chǎn)量（萬(wàn)噸）	301	316	326	406	472	486	521	546

（2）中大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)是預(yù)混料的目標(biāo)客戶，下游市場(chǎng)的規(guī)?；⒓s化整合趨勢(shì)為預(yù)混料市場(chǎng)的發(fā)展提供了更為廣闊發(fā)展平臺(tái)。綜合預(yù)混料發(fā)展趨勢(shì)和養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模集約化程度，更容易看出二者存在強(qiáng)烈的正相關(guān)關(guān)系，揭示了預(yù)混料的生命力十分旺盛。

年份	預(yù)混飼料（萬(wàn)噸）	年出欄500頭以上規(guī)?；潭?/font>	年出欄10000頭以上規(guī)?；潭?/font>


91年	30
92年	32
93年	45
94年	59
95年	64
96年	73
97年	125
98年	138
99年	223
00年	253
01年	301	9.07%	2.24%
02年	316	10.71%	2.63%
03年	326	11.90%	2.79%
04年	406	13.77%	3.08%
05年	472	15.06%	3.19%
06年	486	18.27%	3.79%
07年	521	31.00%	5.51%
08年	546

（3）整個(gè)預(yù)混料行業(yè)的運(yùn)作模式日益健康，通過(guò)扁平的營(yíng)銷渠道，企業(yè)的利潤(rùn)和現(xiàn)金銷售率都不斷得到保障。

在飼料行業(yè)，不管是對(duì)于全價(jià)料市場(chǎng)還是預(yù)混料市場(chǎng)，賒銷問(wèn)題一度是阻礙行業(yè)發(fā)展的一個(gè)比較大的原因。以賒銷為主的銷售模式，會(huì)使飼料企業(yè)所承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)發(fā)展迅速的預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)，他們主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得已經(jīng)脫離了單一的質(zhì)量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而更多立足于產(chǎn)品附加價(jià)值的體現(xiàn)；另一方面產(chǎn)品的流通渠道日益扁平化，預(yù)混料經(jīng)過(guò)很短的流通渠道到達(dá)終端客戶（存在相當(dāng)部分的直銷客戶）。渠道中較少的利潤(rùn)流失和附加價(jià)值（技術(shù)服務(wù)、豬場(chǎng)管理咨詢、血清、原料檢測(cè)等方面的服務(wù)）的提供為企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金銷售提供了更多的談判籌碼?，F(xiàn)金銷售不斷得到企業(yè)的重視，以賒銷為主要銷售模式的企業(yè)正逐漸被飼料市場(chǎng)淘汰。應(yīng)該說(shuō)這幾年飼料市場(chǎng)的賒銷問(wèn)題已得到極大的緩解，預(yù)混料整個(gè)行業(yè)的發(fā)展更為良性。

結(jié)合產(chǎn)品生命周期的市場(chǎng)理論和目前預(yù)混料的市場(chǎng)特點(diǎn)可以得到很直觀的

結(jié)論：中國(guó)的預(yù)混料產(chǎn)業(yè)還處于成長(zhǎng)期。

三、結(jié)語(yǔ)

中國(guó)的飼料工業(yè)已走過(guò)30個(gè)年頭，預(yù)混料作為飼料產(chǎn)業(yè)中的一支生力軍，其發(fā)展一直保持著連續(xù)攀升的勢(shì)頭。處在一個(gè)理性的角度來(lái)看，預(yù)混料在中國(guó)還是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展前景廣闊。依據(jù)如下：

第一，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化發(fā)展進(jìn)程和中國(guó)的國(guó)情，催生和推動(dòng)了預(yù)混料工業(yè)的發(fā)展。

第二，中國(guó)處在養(yǎng)殖規(guī)模化的初始階段。短時(shí)間內(nèi)無(wú)法比及美國(guó)等養(yǎng)殖發(fā)達(dá)國(guó)家的養(yǎng)殖水平。

第三，適度規(guī)模（100-1000頭存欄母豬）的中大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)是預(yù)混料的目標(biāo)客戶。在中國(guó)的國(guó)情下，這個(gè)級(jí)別的養(yǎng)殖場(chǎng)是規(guī)?；较虿㈤L(zhǎng)期存在。

第四，集約化（不是一條龍）過(guò)程是中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期過(guò)程，這是預(yù)混料產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期存在的客觀條件。

第五，預(yù)混料的市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)，吻合產(chǎn)品生命周期理論中成長(zhǎng)期的理論闡述。

第六，整個(gè)預(yù)混料行業(yè)的運(yùn)作模式呈現(xiàn)良性發(fā)展的趨勢(shì)。預(yù)混料行業(yè)的發(fā)展還是一個(gè)企業(yè)優(yōu)勝劣汰、行業(yè)資源不斷優(yōu)化配置的過(guò)程。隨著預(yù)混料行業(yè)整合的不斷深化，那些大規(guī)模的具有完善的管理制度和企業(yè)文化的預(yù)混料企業(yè)將能夠更好地生存下來(lái)，并得以繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。

作者：吳龍
張雪峰

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