海爾吃“休克魚”的啟示

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<br>在世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)加劇、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，企業(yè)如果不能成 為本行業(yè)的強(qiáng)者，那么只能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被逐步淘汰出局。為了加 強(qiáng)實(shí)力，近上國(guó)際上企業(yè)兼并、收購(gòu)活動(dòng)日趨活躍，即使像花旗銀行和美 國(guó)電報(bào)電話公司等已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位的公司也加入了企業(yè)并購(gòu)的行列。 資料顯示，美國(guó)自1993年以來(lái)已進(jìn)入第五次企業(yè)并購(gòu)浪潮，僅1998年上 半年美國(guó)正式宣布的公司并購(gòu)案所涉及的金額就達(dá)近萬(wàn)億美元。目前國(guó)際 并購(gòu)熱潮已滲到世界經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，方式也五花八門，既有大魚吃小魚,也有小魚吃大魚；既有同行業(yè)內(nèi)部并購(gòu)，也有跨行業(yè)并購(gòu)；既有敵意收 購(gòu)，也有善意合并；既有戰(zhàn)略性兼并，也有出于某種策略考慮的臨時(shí)性并購(gòu)。 <br>企業(yè)并購(gòu)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，在我國(guó)國(guó)有企業(yè)改革與市場(chǎng)信息濟(jì)建設(shè) 的關(guān)鍵時(shí)候，靈活、有效地進(jìn)行企業(yè)兼并、收購(gòu)、重組，無(wú)疑具有重要的 戰(zhàn)略意義。國(guó)內(nèi)家電行業(yè)品牌價(jià)值第一、銷售收入第一（1997年，108億 元）的海爾，又成為中國(guó)企業(yè)并購(gòu)的典范，在短短的幾年里，海爾通過(guò)資 產(chǎn)重組、控股聯(lián)營(yíng)，兼并盤活虧損總額5.6億元的18個(gè)企業(yè)，以無(wú)形資產(chǎn) 盤活有形資產(chǎn)18.2億元。海爾吃“休克魚”式的企業(yè)兼并，管理經(jīng)驗(yàn)被編 入哈佛商學(xué)院教材，張瑞敏也因此成為第一個(gè)走上哈佛講壇的中國(guó)企業(yè)家。 哈佛商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授們與來(lái)自世界各地的“未來(lái)企業(yè)家”在課堂上熱 烈研計(jì)海爾吃“休克魚”案例，相信中國(guó)的企業(yè)與企業(yè)家們從中能得到更多的啟迪。<br>一、海爾吃“休克魚”戰(zhàn)略 兼并擴(kuò)張、資產(chǎn)重組是海爾高速成長(zhǎng)的重要因素之一，但海爾的擴(kuò)張不是 盲目的，海爾的兼并策略是只吃能夠產(chǎn)生效益的“休克魚”。所謂“休克 魚”，就是指一些硬件比較好而管理不行的企業(yè)，就像一個(gè)人身體非常強(qiáng) 壯，但是沒有腦子，思想觀念有問(wèn)題，處在“休克”狀態(tài)。這樣的企業(yè)只 要把原企業(yè)里的人的積極性重新調(diào)動(dòng)起來(lái)，他們就能自己再把企業(yè)搞好， 從而自己救活自己。幾年來(lái)海爾都是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇兼并對(duì)象的。 海爾兼并青島紅星電器廠，可以說(shuō)是海爾“激活休克魚”的典型案例。當(dāng) 時(shí)青島紅星電器廠負(fù)債1.3億元，回生無(wú)望，1995年7月劃歸海爾集團(tuán)后， 海爾沒注入任何新的資金、設(shè)備和人員，結(jié)果第三個(gè)月就扭虧為盈。與一 般企業(yè)兼并不同，海爾只派了三個(gè)“海爾人”用“海爾文化”去進(jìn)行內(nèi)部 整頓，講海爾的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，改變紅星人的觀念，全方位注 入海爾的管理文化，把紅星員工的積極性重新調(diào)動(dòng)起來(lái)，由他們?cè)侔哑髽I(yè) 搞好。 海爾在紅星廠燒的第一把火就是營(yíng)造一個(gè)公開競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。所有的干部和 全廠職工一起參加干部崗位的競(jìng)爭(zhēng)，原來(lái)的科長(zhǎng)可以競(jìng)爭(zhēng)處長(zhǎng)，原來(lái)是處 長(zhǎng)可以競(jìng)爭(zhēng)科長(zhǎng)，工人也可以參加干部崗位的競(jìng)爭(zhēng)，這樣原來(lái)100多個(gè)干 部通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗的只有30多人，另有10多個(gè)新選上的以前從沒當(dāng)過(guò)干部。 這樣一下子就把干部、職工的積極性激發(fā)出來(lái)了，大家看到了希望。其次, 因?yàn)榧娌⒌漠吘故且粭l“休克魚”，資金是兼并后存在的最大問(wèn)題，但 海爾不是直接給錢，而是引導(dǎo)被兼并企業(yè)創(chuàng)造性地建立與銷售商的信任， 收回貨款，回籠資金。結(jié)果，紅星電器廠被海爾兼并第三個(gè)月就扭虧為盈， 當(dāng)年12月份盈利150萬(wàn)元。通過(guò)這種方式海爾兼并了若干企業(yè)，“休克魚” 很快被激活，而海爾集團(tuán)的實(shí)力不僅沒有削弱而是大大地加強(qiáng)了。<br>二、海爾吃“休克魚”的啟示<br>我國(guó)的政策規(guī)定，如果一家虧損企業(yè)被一家優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并，那么優(yōu)勢(shì)企<br>
業(yè)必須接過(guò)虧損企業(yè)的全部債務(wù)，國(guó)家只免除這些債務(wù)的利息而不免去<br>
本金。所以優(yōu)勢(shì)企業(yè)在兼并時(shí)，必須考慮兼并成本，這些成本決定了企<br>
業(yè)在兼并時(shí)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有些原本業(yè)績(jī)不錯(cuò)的公司兼并重組后卻背<br>
上了包袱，甚至自身也被拖累，而海爾吃“休克魚”在一定程度上規(guī)避<br>
了風(fēng)險(xiǎn)，而在我國(guó)，由于對(duì)于有關(guān)的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)仍然處于較<br>
為初級(jí)的階段，因此風(fēng)險(xiǎn)更大。我國(guó)企業(yè)在實(shí)施兼并時(shí)要考慮三大要素：<br>
一是兼并的主體，你是否具有兼并其他企業(yè)的實(shí)力；二是被兼并的對(duì)象，<br>
看其是否值得被兼并；三是政府是否能充分發(fā)揮兼并企業(yè)的主觀能動(dòng)性。<br>
海爾吃“休克魚”戰(zhàn)略是這三個(gè)條件的完善統(tǒng)一，對(duì)我國(guó)其他企業(yè)的兼<br>
并有很大的借鑒意義。<br>1、兼并主體必須具有一定的實(shí)力和素質(zhì)<br>海爾成功“激活休克魚”最主要原因是海爾具有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)大<br>
的企業(yè)文化動(dòng)力。海爾通過(guò)多年的創(chuàng)國(guó)際名牌戰(zhàn)略，在某些方面的競(jìng)爭(zhēng)<br>
力已經(jīng)達(dá)到了世界家電一流水平。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序還不夠完善，但<br>
海爾的內(nèi)部管理力度已超過(guò)了國(guó)外的名牌企業(yè)，海爾平均每天申報(bào)1.8個(gè)<br>
專利，1.5天出一個(gè)新產(chǎn)品。海爾借鑒美國(guó)GE公司的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)每個(gè)<br>
產(chǎn)品必須在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先，督促企業(yè)所有員工不斷實(shí)行創(chuàng)新。海爾創(chuàng)<br>
業(yè)13年來(lái)，一直保持了平均86%的高速增長(zhǎng)而不出問(wèn)題，表明企業(yè)已有良<br>
好的應(yīng)變和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，這也是世界名牌企業(yè)應(yīng)具備的能力這一。<br>
海爾具有健康的企業(yè)文化，人的精神的最大限度的解放和企業(yè)管理的最<br>
大程度的嚴(yán)格，十分和諧地融合在了一起。海爾老總非常清醒地認(rèn)識(shí)到：<br>
“企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置，如同斜坡上的一個(gè)球，受到外部市場(chǎng)壓力<br>
和內(nèi)部職工情性所形成的壓力的雙重作用，如果沒有內(nèi)在前進(jìn)的動(dòng)力，<br>
球就會(huì)下滑。我們只有把員人的活力充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，企業(yè)才能在斜坡上<br>
不斷上行?！边@就是海爾文化之精髓，也就是激活“休克魚”的海爾文<br>
化。海爾成功歷一大經(jīng)驗(yàn)，就是用海爾文化的模式“克隆”一個(gè)又一個(gè)<br>
新的海爾。如果兼并企業(yè)自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)飄浮不定，在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)<br>
實(shí)力。就盲目兼并擴(kuò)張，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)的只能是企業(yè)的困難：<br>
財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)惡化，經(jīng)營(yíng)決策不集中，投資過(guò)于分散，沒有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這一<br>
切終將導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法在市場(chǎng)中生存。韓國(guó)以及東南亞一些早先急劇膨脹<br>
的大企業(yè)集團(tuán)在世界經(jīng)濟(jì)稍有風(fēng)吹草動(dòng)時(shí)就潰不成軍的教訓(xùn)，正是我國(guó)<br>
企業(yè)在實(shí)施兼并收購(gòu)中必須注意防范的。海爾自身實(shí)力的強(qiáng)大，為它的<br>
成功兼并提供了必要的前提條件。<br>2、兼并對(duì)象必須有被“激活”的可能<br>企業(yè)兼并的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的低成本擴(kuò)張和資本優(yōu)化組合，提高企業(yè)的<br>
效率和效益，所以對(duì)被兼并企業(yè)的考察很重要。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，如果<br>
土地、勞工和資本在現(xiàn)有企業(yè)中保能被低度使用的話，這些資源最好能<br>
被釋放出來(lái)，交由更出色的企業(yè)運(yùn)用，以便為股東賺取更多利潤(rùn)。事實(shí)<br>
上，淘汰經(jīng)營(yíng)不良的企業(yè)，對(duì)整個(gè)社會(huì)都有利。所以對(duì)那些沒有任何硬<br>
件優(yōu)勢(shì)可言、已喪失存在價(jià)值的企業(yè)，兼并它只能給兼并企業(yè)帶來(lái)負(fù)擔(dān)，<br>
實(shí)行破產(chǎn)應(yīng)是上策。被兼并企業(yè)的硬件影響到它未來(lái)的市場(chǎng)，而市場(chǎng)應(yīng)<br>
是企業(yè)兼并的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)的兼并，不能簡(jiǎn)單計(jì)算銷售收入的增加，因<br>
為企業(yè)兼并過(guò)來(lái)后，不一定就能產(chǎn)生1+1＞2的效果。被兼并企業(yè)是否具<br>
有潛在的市場(chǎng)需求很重要，要看企業(yè)的資產(chǎn)是否能為兼并企業(yè)的主導(dǎo)業(yè)<br>
務(wù)所用，是否能通過(guò)管理模式注入和適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)資金注入迅速產(chǎn)生現(xiàn)金<br>
流量，亦即兼并能否產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。海爾吃“休克魚”戰(zhàn)略就比較重視<br>
對(duì)被兼并企業(yè)的考察，而不是不顧一切全盤拿來(lái)。<br>3、政府在企業(yè)兼并中應(yīng)發(fā)揮積極的作用<br>筆者認(rèn)為，政府應(yīng)充分發(fā)揮兼并主體的主觀能動(dòng)性，讓企業(yè)走向市場(chǎng)，<br>
接受市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。在我國(guó)企業(yè)兼并重組過(guò)程中，政府發(fā)揮的作用主要有：<br>
一是制定規(guī)則。政府要不斷努力，為企業(yè)創(chuàng)造不斷完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。<br>
二是提供信息。由于歷史原因，我國(guó)企業(yè)難以掌握大量信息，因此需要<br>
政府主動(dòng)向廣大企業(yè)提供信息服務(wù)，另外國(guó)家還要鼓勵(lì)咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，<br>
為企業(yè)提供信息服務(wù)。三是引導(dǎo)企業(yè)走向市場(chǎng)。讓兼并成為企業(yè)自身擴(kuò)<br>
張的內(nèi)在要求，企業(yè)才能夠比較客觀冷靜地審視兼并成本，如果這種擴(kuò)<br>
張兼并的沖動(dòng)來(lái)自政府部門，則在急功近利的沖動(dòng)中很少會(huì)考慮企業(yè)重<br>
組兼并的成本，或者即使能夠做到有所注意也容易被兼并沖動(dòng)所沖淡。<br>
其實(shí)可以想象，沒有地方政府的積極協(xié)助，海爾吃“休克魚”的戰(zhàn)略也<br>
很難實(shí)施。從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，隨著市場(chǎng)的不斷完善，對(duì)企業(yè)間的購(gòu)并，<br>
只要符合民法、商法、證券法的有關(guān)規(guī)定，政府一般不予過(guò)問(wèn)。政府只<br>
從保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)和限制壟斷的角度對(duì)企業(yè)購(gòu)并予以監(jiān)督和控制。同時(shí)為了鼓<br>
勵(lì)能夠促進(jìn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的企業(yè)兼并，有些國(guó)家還采取了一系列鼓勵(lì)<br>
性的措施。國(guó)外政府在這一方面的做法，非常值得有關(guān)部門參考。<br>

飼料小字輩

去年看過(guò)“張瑞敏＂傳記，海爾真有一套，值中國(guó)企業(yè)好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！<br>
現(xiàn)在業(yè)界有“大魚吃小魚”“小魚吃大魚”“快魚吃慢魚”等幾種說(shuō)法，并有很多的成功案例，海爾吃“休克魚”會(huì)給我們很多企業(yè)很多啟示的，但愿！