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企業(yè)應(yīng)該把誰(shuí)放在首位?

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樓主
發(fā)表于 2010-2-8 08:48:40 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
企業(yè)應(yīng)該把誰(shuí)放在第一位:客戶、股東還是員工?我上周曾大致講述過(guò)一個(gè)關(guān)于權(quán)力、金錢和聲望的猜謎游戲——在這三方的座次爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,誰(shuí)該贏得“頭把交椅”?而今天的問(wèn)題則是一個(gè)“企業(yè)版”的游戲。
  在強(qiáng)生(Johnson & Johnson)這家極為成功的醫(yī)療企業(yè),這個(gè)問(wèn)題的答案顯然是“客戶至上”。在過(guò)去的數(shù)十年里,強(qiáng)生為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),而該公司的其他利益相關(guān)方顯然也從中受益——強(qiáng)生股價(jià)的長(zhǎng)線表現(xiàn)十分出色,其員工也享受著效力于一家不斷擴(kuò)張且聲名顯赫的企業(yè)的安全感。
  但這一模式并不一定適用于其它行業(yè)。例如,超市供應(yīng)商就出了名的受到客戶(即零售商)的壓榨,它們往往只能賺取較低的利潤(rùn)。我最近遇到一家供應(yīng)商的老板,他拒絕向除維特羅斯(Waitrose)之外的任何一家英國(guó)雜貨店供應(yīng)大量商品,因?yàn)槟切╇s貨店的條件十分苛刻。決非巧合的是,維特羅斯是John Lewis Partnership的子公司,后者的員工就是所有者——因此,這里參與討價(jià)還價(jià)的只有兩方,而不是三方。
  下面的例子走了另一個(gè)極端,一位朋友曾告訴我,他在英國(guó)企業(yè)集團(tuán)漢森信托(Hanson Trust)工作時(shí),該集團(tuán)至高無(wú)上的信條就是“股東至上”。其它所有利益都要服從于資本提供者提出的要求:股價(jià)不斷上漲,奉行激進(jìn)的派息政策。在這一理念的指引下,該集團(tuán)在過(guò)去20年里大舉收購(gòu)。但最終,該集團(tuán)股票評(píng)級(jí)被下調(diào),收購(gòu)對(duì)象也抵制它的收購(gòu)請(qǐng)求。沒(méi)有了并購(gòu)來(lái)推高收益,漢森信托也就失去了存在的理由。該公司后來(lái)被分拆。
  與此同時(shí),英國(guó)航(601111,股吧)空(British Airways)則完全屬于另一類模式。在那里,得益于醉心權(quán)力的工會(huì)和確定收益(defined benefit)養(yǎng)老金計(jì)劃,地位最高的顯然是員工。整個(gè)企業(yè)完全成為了一個(gè)保持員工養(yǎng)老金計(jì)劃償付能力的工具。英航空勤人員夭折的罷工,是一次自我毀滅的嘗試,它為捍衛(wèi)一部分人的利益而犧牲了其它所有人的利益——即便這意味著要?dú)У粽麄€(gè)企業(yè)。英航員工如此不為作為他們衣食父母的客戶著想,我們知道這一事實(shí)是有用處的。毋庸置疑的是,英航破產(chǎn)對(duì)廣大乘客來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一種合理的結(jié)果。英航將因此得以剝離歷史遺留債務(wù),并為日后成為一家有競(jìng)爭(zhēng)力的航空公司進(jìn)行投資——而不是原地踏步、每況愈下,像一家國(guó)有壟斷企業(yè)一樣無(wú)法擺脫自己的過(guò)去。
  有人認(rèn)為,在許多金融服務(wù)企業(yè)中——例如蘇格蘭皇家銀行(RBS)和美林(Merrill Lynch),至少有一部分員工和管理人士得出了相同的結(jié)論:整個(gè)企業(yè)存在的目的只是為了讓他們變得富有,企業(yè)傳統(tǒng)、股東、客戶乃至社會(huì)都可以靠邊兒站。難怪這兩家銀行不得不接受紓困。
  偉大的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以嫻熟地協(xié)調(diào)這些相互競(jìng)爭(zhēng)的利益。他們判斷價(jià)值并調(diào)整價(jià)格,以便在可承受的利潤(rùn)水平上提供有吸引力的商品。如此一來(lái),他們就創(chuàng)造了足夠的剩余盈利,可以用于投資和同時(shí)回報(bào)忠誠(chéng)的業(yè)主。他們善待員工,激勵(lì)他們努力工作并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。于是,對(duì)這類管理出色的企業(yè)來(lái)說(shuō),就建立起了一個(gè)良性且不斷強(qiáng)化的循環(huán)。
  理想的模式是上述三方為了共同的利益攜手合作。這種有利、和諧的合作關(guān)系很難維持,因?yàn)槊恳环蕉純A向于期待自己分得的份額越來(lái)越大,而在幾乎所有地方,“餅”都越來(lái)越小。不過(guò),正如塞繆爾?高德溫(Samuel Goldwyn)所言:“在生活的藝術(shù)中,90%的內(nèi)容都是關(guān)于如何與那些極難相處的人搞好關(guān)系?!边@是一個(gè)妥協(xié)與平衡的問(wèn)題。
  盡管許多人都對(duì)此表示懷疑,但沒(méi)有任何一家企業(yè)(除了壟斷企業(yè))在始終惡待客戶的情況下長(zhǎng)期生存,這是因?yàn)?,每家企業(yè)歸根到底都要依賴“回頭生意”。這是一條深刻的真理,它有利于選擇、有利于市場(chǎng)。此外,也沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠在沒(méi)有員工和資金的情況下運(yùn)轉(zhuǎn)。歷史學(xué)家托馬斯?麥考利(Thomas Macaulay)說(shuō)得好:“在這個(gè)世界上,許多偉大和有益的目標(biāo)只能通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)?!?/td>
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沙發(fā)
發(fā)表于 2010-2-8 08:50:32 | 只看該作者
受益匪淺,好文章

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板凳
發(fā)表于 2010-2-8 08:54:19 | 只看該作者
好文章,訂了
地毯
發(fā)表于 2010-2-8 11:47:29 | 只看該作者
很真實(shí) 很到位 好文章
5
發(fā)表于 2010-2-8 12:08:47 | 只看該作者
公司經(jīng)歷的每個(gè)發(fā)展階段放在首位的都不一樣,基本成熟的狀態(tài)下,放在首位的應(yīng)該是員工。 員工OK了,一切都沒(méi)問(wèn)題。股東,客戶都會(huì)受益,當(dāng)然最大的贏者還是公司。
6
發(fā)表于 2010-3-6 13:42:11 | 只看該作者
把誰(shuí)放在首位,實(shí)際是個(gè)偽命題:wulai:。
三者都很重要,忽視任何一方,都會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。
最終起到?jīng)Q定作用的還是——如何將三者的利益合理分配,以實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。
7
發(fā)表于 2010-3-6 15:48:43 | 只看該作者
樓主的文章是個(gè)矛盾體
8
發(fā)表于 2010-3-6 16:01:06 | 只看該作者
不錯(cuò)  很好  樓主太厲害了
分析得很透徹   易懂
9
發(fā)表于 2010-3-6 16:21:27 | 只看該作者
分析得很透徹,受益匪淺
10
發(fā)表于 2010-3-6 16:44:58 | 只看該作者
把誰(shuí)放在首位,實(shí)際是個(gè)偽命題。
三者都很重要,忽視任何一方,都會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。
最終起到?jīng)Q定作用的還是——如何將三者的利益合理分配,以實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。

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