漁藥經(jīng)銷商：找個(gè)合適的漁藥技術(shù)員不容易

大波

陳軍——順德勒流漁翁漁藥門(mén)市部業(yè)務(wù)經(jīng)理，從事多年的漁藥銷售，主要面向大型的養(yǎng)鰻場(chǎng)，在漁藥技術(shù)和服務(wù)上有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

　　從十年前開(kāi)始自己跑塘推銷漁藥到現(xiàn)在的順德勒流漁翁漁藥經(jīng)銷商業(yè)務(wù)經(jīng)理，陳軍走的道路在這個(gè)行業(yè)具有一定的代表性。

　　最大的壓力：人才缺乏

　　“剛開(kāi)始，由于我們是外地人，很難得到當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)同，唯有親自下塘，幫養(yǎng)殖戶解決實(shí)際問(wèn)題。起初主要在甲魚(yú)漁藥方面，后來(lái)慢慢地發(fā)展到一定的規(guī)模?！痹谡劦绞甑陌l(fā)展歷程中，他說(shuō)，做漁藥銷售并不是簡(jiǎn)單地賣漁藥，還要懂得一定的技術(shù)，幫養(yǎng)殖戶解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題。在這之后，因?yàn)槿肆Y源有限等原因慢慢轉(zhuǎn)向鰻魚(yú)市場(chǎng)，人手不夠致使其在經(jīng)營(yíng)中丟失了一些客戶，“我們覺(jué)得人才需求方面是制約發(fā)展的一個(gè)重要因素”。

　　如今在順德勒流地區(qū)漁藥經(jīng)銷商中，漁翁門(mén)市部在十年的發(fā)展中保持了基本穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，陳軍認(rèn)為重點(diǎn)還是在人才與技術(shù)服務(wù)方面，只懂銷售不懂技術(shù)是很難在漁藥行業(yè)立足的?！白鳛橐粋€(gè)開(kāi)漁藥店的，真的很難，人才、技術(shù)、服務(wù)等等，一旦沒(méi)有服務(wù)好養(yǎng)殖戶，出了差錯(cuò)不單只是錢的問(wèn)題，更重要的是信譽(yù)問(wèn)題”。他說(shuō)，做漁藥銷售，對(duì)不同的魚(yú)的耐藥性以及如何用藥一定要有清楚的了解，確定哪些藥可用哪些不可用，不同的漁藥之間在內(nèi)服和外用上必需做到合理的搭配?！安粌H要讓客戶相信漁藥的效果，還得讓他們相信我有能力幫他們治好魚(yú)病?！?br />
　　“最大的壓力就是新人，有能力的想從事別的行業(yè)，能力一般的難培養(yǎng)，腳踏實(shí)地的人太少了……”陳軍搖搖頭，感嘆道：“近年來(lái)的高校畢業(yè)生在擇業(yè)方面，高不成低不就，人才的缺乏便成了發(fā)展的一個(gè)瓶頸?！?br /> 在目前魚(yú)病種類越來(lái)越多，治療難度逐漸增大的形勢(shì)下，他認(rèn)為新人更應(yīng)該從實(shí)踐中去認(rèn)識(shí)魚(yú)病方面的技術(shù)問(wèn)題，專注于工作，本著認(rèn)真的態(tài)度和服務(wù)客戶的宗旨，從基礎(chǔ)做起?！耙郧暗聂~(yú)病相對(duì)好治，一種藥就能基本解決，現(xiàn)在平均要三到四種藥，還未必能達(dá)到預(yù)期的效果”，這也給現(xiàn)在新人培養(yǎng)方面增加了難度。

　　與此同時(shí)，漁藥市場(chǎng)的“混亂”狀態(tài)也給新人提出了更高的要求：不僅需要自身的專業(yè)理論知識(shí)，還需要多接觸市場(chǎng)，多與養(yǎng)殖戶溝通，從繁雜的漁藥競(jìng)爭(zhēng)找到自己的立足點(diǎn)。

　　漁藥市場(chǎng)需要好的管理

　　目前，漁藥市場(chǎng)上同種藥物價(jià)格懸殊，藥品成分摻假等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。“我們的主打方向是無(wú)殘留，希望漁藥行業(yè)能有一定的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范漁藥市場(chǎng)”。陳軍分析，如果正規(guī)養(yǎng)殖，不會(huì)出現(xiàn)太多魚(yú)病問(wèn)題，用常規(guī)藥物就能解決，而正是因?yàn)橛行B(yǎng)殖戶在苗種時(shí)期亂用藥物，導(dǎo)致種苗抗藥性增強(qiáng)，成魚(yú)一旦得病便更加難已治療。

　　面對(duì)日益嚴(yán)重的魚(yú)病和嚴(yán)格的漁藥管理，陳軍認(rèn)為，要以最低的成本幫客戶把魚(yú)病治好，用最小的付出來(lái)達(dá)到最好的效果?！拔覉?jiān)決反對(duì)養(yǎng)殖戶濫用亂用藥，魚(yú)病一定要早發(fā)現(xiàn)早治療，否則，養(yǎng)殖戶的損失將會(huì)更大”。

　　來(lái)源：水產(chǎn)前沿

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我們?yōu)槭裁床豢梢院献髂?？你幫我買藥 我?guī)湍闩苁袌?chǎng) 提供技術(shù)??？這應(yīng)該是藥廠和經(jīng)銷商的合作之道啊