買飼料選品牌受哪些因素影響

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來源：大眾網(wǎng)

　　今年春節(jié)期間，記者來到南游村調(diào)查畜牧業(yè)發(fā)展情況。

　　南游村，原來隸屬昌邑市， 2007年劃歸新設立的濰坊市峽山生態(tài)經(jīng)濟發(fā)展區(qū)。全村現(xiàn)有 315 戶， 1167口人。從經(jīng)濟上看，這個村子以種植業(yè)為主，最近20 多年來，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，成為當?shù)赜忻囊粋€養(yǎng)殖專業(yè)村，村民主要養(yǎng)殖生豬、肉雞，還有部分蛋雞及少量鵪鶉。生豬養(yǎng)殖戶最多，有100多戶，其中從事規(guī)模養(yǎng)殖的有20多戶；肉雞、蛋雞養(yǎng)殖戶合計20 多戶，均為規(guī)模養(yǎng)殖，幾無散養(yǎng)；鵪鶉養(yǎng)殖戶2戶。
　　大年三十中午，記者見到第一村民小組村民周建敏，了解到，他除了侍弄自家的 5 畝多耕地，常年養(yǎng)豬，養(yǎng)殖經(jīng)驗豐富，管理水平較高。談完最近生豬疾病防治的問題，記者問他養(yǎng)豬所用飼料的品牌和來源問題。他說，這幾年選購的主要是六合集團生產(chǎn)的六合牌豬濃縮飼料，還有神豐牌豬濃縮飼料。事先到飼料加工點粉碎加工好玉米，然后按照科學配方，添加適當比例的濃縮飼料，配成飼料再喂肥豬。
　　在村子里，記者又走訪了其他部分養(yǎng)殖戶，調(diào)查得知，養(yǎng)豬戶選用的飼料品牌有以下幾種：六合、神豐、天一、牧惠和亞泰中慧等；絕大多數(shù)養(yǎng)雞戶選用的是六合牌飼料，選購其他品牌的極少。
　　目前，僅山東省就有1500 多家飼料生產(chǎn)企業(yè)，飼料品牌眾多。為什么南游村的養(yǎng)殖戶主要選擇這幾個品牌的飼料？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商的推介起著關鍵作用。養(yǎng)殖戶們介紹，這幾個品牌在村里都有經(jīng)銷商，購買非常方便，需求數(shù)量大的時候，經(jīng)銷商一般送貨上門；養(yǎng)殖戶貨款不湊手時，還可臨時賒賬。
　　記者找到常年加工和經(jīng)銷豬飼料的第五村民小組的村民裴瑞玉。他說，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的關系，從商業(yè)的角度講，是一種供需關系。經(jīng)銷商只有及時提供質(zhì)量過硬、價格合理的商品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，才能贏得養(yǎng)殖戶的認可和信賴。待到雙方建立了牢固的互信關系，經(jīng)銷商對商品的推薦和介紹則更容易打動養(yǎng)殖戶，進而影響?zhàn)B殖戶對商品的選擇。
　　張述春，也是一名經(jīng)銷商，而且是村子里最大的飼料經(jīng)銷商。他主要經(jīng)營六合牌雞飼料，還賣禽藥、放雞苗。凡是養(yǎng)雞的村民，需要雞苗、飼料、獸藥，打一個電話，他都能及時送貨，滿足需求。目前，村里的養(yǎng)雞戶所用的雞飼料90% 以上是六合牌的飼料，都是他供應的。
　　另外，影響?zhàn)B殖戶選購飼料品牌的因素還有價格和使用效果。養(yǎng)殖戶們希望買到物美價廉的飼料。他們起初選擇飼料品牌的時候，首先比較的是價格，換句話說，哪種便宜、花錢少，就買哪種飼料，但是到豬出欄的時候，他們又把注意力轉(zhuǎn)移到使用效果上，往往把自己使用的品牌與別人使用的品牌產(chǎn)生的效果做橫向比較：同樣是3 個月時間，自家用甲品牌的飼料喂的肥豬長了多少斤，而對方用乙品牌的飼料喂的肥豬比自家的長得快還是慢了，究竟差多少。經(jīng)過一番比較權(quán)衡，最終找出一種性價比較高的飼料。本報記者 陳建志

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有資本和資歷久的供應商可以決定當?shù)刂行○B(yǎng)殖戶的飼料品牌