推薦學(xué)習(xí)

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我看到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，挺不錯(cuò)的，推薦一下：

大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

2010年3月19、20、21日（深 圳）

2010年3月26、27、28日（上 海）

全國(guó)十大女性講師━━張金洋（女士）金牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家傾情奉獻(xiàn)!

超值震撼：買(mǎi)一送一，先報(bào)先得，額滿即止！

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◆主辦單位：新科培訓(xùn)網(wǎng)

◆學(xué)員對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

◆費(fèi)----用：3900元/人超值震撼：買(mǎi)一送一，先報(bào)先得，額滿即止！(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、兩天午餐費(fèi)及茶點(diǎn))

◆資格證書(shū)：中級(jí)證書(shū)申請(qǐng)費(fèi)500元/人，高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)費(fèi)1000元/人（高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納）。

◆說(shuō)----明：凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)中（高）級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師》職業(yè)資格證書(shū)”。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。

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◇課程背景

21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是由20%的大客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無(wú)到有，銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。

區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)同樣也是企業(yè)擴(kuò)展策略的第一要素，區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是至關(guān)重要，我們通常在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中不知道如何做好市場(chǎng)推廣及終端維護(hù)工作，有效進(jìn)行鋪貨并促成終端銷(xiāo)售，如何突破消費(fèi)者認(rèn)知努力提高產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度和品牌美譽(yù)度，營(yíng)造消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)氛圍；如何高效管控與激勵(lì)我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售技巧，掌握有效的銷(xiāo)售技能，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！洞罂蛻魻I(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》將為你帶來(lái)新的思維方式與行為模式……

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◇培訓(xùn)收益

※掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶銷(xiāo)售的技巧和能力

※了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟

※了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用

※掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法,塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

※建立公平高效的激勵(lì)機(jī)制，打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班課程大綱
大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略——六步曲
第一步
找準(zhǔn)你的大客戶
一. 如何選擇你的大客戶

1. 哪些是大客戶或潛在大客戶

2. 潛在大客戶的關(guān)注和培養(yǎng)方法

3. 鎖定你的大客戶二. 大客戶的類(lèi)型劃分及相應(yīng)策略1. 如何定位大客戶的角色2. 價(jià)值不同，營(yíng)銷(xiāo)策略亦不同3. 他們買(mǎi)什么？關(guān)注什么？
第二步
攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點(diǎn)
一. 如何構(gòu)建客戶信息渠道1. 客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容2. 如何獲取客戶信息——構(gòu)建多渠道信息中心3. 客戶企業(yè)的重視事項(xiàng)二. 如何挖掘客戶需求1. 客戶的需要——區(qū)分客戶的明確需求、隱含需求和不必要需求2. 開(kāi)發(fā)買(mǎi)方需求的策略——普通需求引導(dǎo)型問(wèn)題3. 發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題、難點(diǎn)和不滿——難點(diǎn)型問(wèn)題三. 確定你的進(jìn)攻方向1. 如何尋找屬于你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)2. 找準(zhǔn)你的最大優(yōu)勢(shì)四. 客戶的采購(gòu)流程和管理1. 客戶內(nèi)部的角色和分工2. 客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程圖3. 客戶管理的程序五. 找出你的關(guān)鍵人——投其所好1. 他們是誰(shuí)？ 他和他們很重要2.怎么找到關(guān)鍵人？3.可以合理運(yùn)用的N種人六. 如何與大客戶進(jìn)行第一次親密接觸1. 如何進(jìn)行你的市場(chǎng)定位2. 留意客戶隨時(shí)隨地發(fā)出的需求信息——做個(gè)有心人3. 如何與大客戶開(kāi)始接觸
第三步 守城策略——如何牢牢守住你的客戶第四步
防——怎樣打好你最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)
一.如何鞏固自己在客戶企業(yè)心目中的地位1. 如何激勵(lì)你的大客戶2. 協(xié)調(diào)采購(gòu)小組成員的意見(jiàn)分歧二.如何回避客戶的進(jìn)攻和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有優(yōu)勢(shì)2. 如何處理大客戶的權(quán)力干擾3. 對(duì)價(jià)格敏感型客戶降價(jià)的策略4. 價(jià)值談判：四種價(jià)值的合理變通一. 如何在信息孤島中求生1. 信息孤島的定義和判斷標(biāo)準(zhǔn)2. 如何安全快速走出信息孤島二. 防止客戶叛離與流失1. 利用非價(jià)格因素提升客戶忠誠(chéng)度2. 客戶情，一線牽3. 差異化營(yíng)銷(xiāo)，怎么做4. 我們，不可取代
第五步 修身——完美做人做事第六步
客戶本位系統(tǒng)的構(gòu)建
一. 完美做事——銷(xiāo)售人員該懂得什么1. 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基本技能、素質(zhì)2. 跨領(lǐng)域?qū)I(yè)的知識(shí)擴(kuò)充3. 度的把握與量的積累二. 完美做人——讓你成為一種藝術(shù)1. 第一形象的塑造——做一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的人2. 完美的銷(xiāo)售者一. 客戶最在乎的購(gòu)買(mǎi)成因分析1. 買(mǎi)產(chǎn)品等于賣(mài)功能和服務(wù)嗎？2. 客戶最在乎的是價(jià)值還是什么？3. 燈塔工程在大客戶營(yíng)銷(xiāo)中的掌控位置4. 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)人品——客戶關(guān)懷5. 如何做個(gè)“銷(xiāo)售長(zhǎng)青樹(shù)”？二. 一圖定乾坤1. 客戶本位系統(tǒng)圖2. 一圖定乾坤

沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控——六步曲
第一步
銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換第二步
建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則
一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類(lèi)型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷(xiāo)售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格一. 優(yōu)化你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力二. 靈活性的溝通三. 用激勵(lì)提供能量四. 培訓(xùn)技能的提升五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍六. 提高銷(xiāo)售人員的晉升機(jī)會(huì)
第三步
如何選人和用人第四步
銷(xiāo)售信息和文件管理：累積與持續(xù)發(fā)展
一. 聘用新的銷(xiāo)售人員二. 組織和計(jì)劃你的聘用策略三. 有成效的面試四. 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行五. 銷(xiāo)售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)劃六. 績(jī)效與發(fā)展——量化的趨勢(shì)性七. 末位淘汰的必要性與比率一. 信息溝通方式二. 過(guò)去導(dǎo)向的信息三. 現(xiàn)在導(dǎo)向的信息四. 未來(lái)導(dǎo)向的信息五. 重新界定信息流六. 有效的文件管理
第五步 守城策略——如何牢牢守住你的客戶第六步
駕馭人心的法寶——九型人格
一. 增加你的戰(zhàn)略銷(xiāo)售二. 清楚你公司的市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售戰(zhàn)略三. 讓銷(xiāo)售培訓(xùn)提升績(jī)效，銷(xiāo)售培訓(xùn)策略四. 讓你的銷(xiāo)售培訓(xùn)有效果，受訓(xùn)總結(jié)和改善行動(dòng)方案五. 保持知識(shí). 技能和態(tài)度的平衡六. 給你的銷(xiāo)售人員做教練七. 如何召開(kāi)腦力激蕩會(huì)議一. 不同性格下屬的心理操縱術(shù)1. 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道2. 付出型下屬的表現(xiàn)與管理之道3. 表現(xiàn)型下屬的表現(xiàn)與管理之道4. 憂郁型下屬的表現(xiàn)與管理之道5. 理智型下屬的表現(xiàn)與管理之道6. 謹(jǐn)慎型下屬的表現(xiàn)與管理之道7. 活躍型下屬的表現(xiàn)與管理之道8. 強(qiáng)勢(shì)型下屬的表現(xiàn)與管理之道9. 隨和型下屬的表現(xiàn)與管理之道二. 不同性格下屬的激勵(lì)策略

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
第一單元
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)第二單元
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一. 什么是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二. 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義三. 區(qū)域市場(chǎng)的劃分四. 區(qū)域市場(chǎng)的選擇五. 區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧一. 區(qū)域市場(chǎng)外圍環(huán)境二. 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源三. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四. 消費(fèi)者的需求五. 營(yíng)銷(xiāo)渠道伙伴
第三單元
有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)第四單元　區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品與價(jià)格策略
一. 區(qū)域市場(chǎng)定位二. 區(qū)域市場(chǎng)整體部署方略三. 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入方式四. 區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略一. 產(chǎn)品整體概念的運(yùn)用二. 產(chǎn)品生命周期的應(yīng)用三. 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)品牌制勝四. 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素五. 產(chǎn)品定價(jià)的方法六. 產(chǎn)品價(jià)格的策略
第五單元　區(qū)域市場(chǎng)的必備絕殺策略
一. 廣告策略二. 促銷(xiāo)策略三. 中間商策略四. 渠道設(shè)計(jì)與選擇五. 渠道管理與提升六. 資金流管理七. 物流管理八. 終端制勝

講師簡(jiǎn)介

講師簡(jiǎn)介

張金洋（女士）----金牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 她服務(wù)過(guò)IT、辦公設(shè)備、電子、電器、化工、快速消費(fèi)品、保健品、美容化妝品、醫(yī)藥器械、服裝等多種行業(yè)。曾任意大利華倫天奴服飾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，科密集團(tuán)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)總導(dǎo)師，東北人餐飲集團(tuán)培訓(xùn)總導(dǎo)師等職務(wù)。具有多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理和培訓(xùn)教育的豐富經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去的五年，她幫助了上百家企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤(rùn)倍增的方法，打造屬于中國(guó)企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。n 2006年、2007年全國(guó)十大女性講師n 暢銷(xiāo)書(shū)《大雁精神》作者n 電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》主講嘉賓   n 中山大學(xué)MBA 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班 教授n 華南理工大學(xué)總裁班CEO班 教授n 時(shí)代光華特邀高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師n 東方名家 主講嘉賓

授課風(fēng)格

擅長(zhǎng)高端管理及實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程，激情高亢，風(fēng)趣幽默，將中國(guó)幾千年古文化與國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實(shí)戰(zhàn)與互動(dòng)式團(tuán)隊(duì)管理課程。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱(chēng)。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練。

服務(wù)過(guò)的部分客戶

IBM、戴爾電腦、聯(lián)想、海爾、美的、飛利浦、南方航空、環(huán)球市場(chǎng)、紅牛集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、邦輝國(guó)際、桔王藥業(yè)、白云山制藥集團(tuán)、廣州市香雪制藥股份、協(xié)享手機(jī)、?？诩褎?chuàng)、柳州奧士達(dá)、柳州五星商廈、南寧科瑞達(dá)電子、北京新世紀(jì)、鄭州寶龍集團(tuán)、鄭州?？萍瘓F(tuán)、鄭州海聯(lián)、焦作尖峰辦公、許昌新永豐科技、廣州南天集團(tuán)、北京普田、長(zhǎng)沙和訊、九江信源文體、武漢美旗數(shù)碼、東北人集團(tuán)、康緣集團(tuán)、廣西安泰化工集團(tuán)、中山大學(xué)MBA班、華南理工大學(xué)CEO班、武漢大學(xué)EMBA班.......

品牌課程

《大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》《大雁精神—鑄就精英團(tuán)隊(duì)》     《軍令如山－團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》           《挫麻精神—激情工作》《大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略》             《銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》             《中國(guó)式雙贏談判》

●培-訓(xùn)-報(bào)-名-中-心:

電 話：0755—21327348 // 21327746

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管控實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班

-報(bào) 名 回 執(zhí) 表-

傳真:0755-- 21327746

參會(huì)企業(yè)名稱(chēng)：______________________________________參加人數(shù)：____________人

聯(lián) 系 人：__________________ 聯(lián)繫電話：_______________聯(lián)繫傳真：__________________

移動(dòng)電話：___________________ 電子郵箱：________________費(fèi)用總計(jì)：____________元

參會(huì)人一：________________ 所任職務(wù)：_______________ 移動(dòng)電話：___________________

參會(huì)人二：_________________ 所任職務(wù)：_______________ 移動(dòng)電話：___________________

參會(huì)人三：_________________ 所任職務(wù)：_______________ 移動(dòng)電話：___________________

參會(huì)人四：_________________ 所任職務(wù)：_______________ 移動(dòng)電話：___________________

參會(huì)人五：_________________ 所任職務(wù)：_______________ 移動(dòng)電話：___________________

參會(huì)人六：_________________ 所任職務(wù)：_______________ 移動(dòng)電話：___________________

付款方式： （請(qǐng)選擇打“√”） □1、電匯　□2、轉(zhuǎn)帳　 □3、支票　 □4、現(xiàn)金

請(qǐng)您選-擇參-會(huì)-地-點(diǎn)：（請(qǐng)選擇打“√”） 3月口深圳  口上海

備注:

1.請(qǐng)您把報(bào)名回執(zhí)認(rèn)真填好后回傳我司，為確保您報(bào)名無(wú)誤,請(qǐng)您再次電話確認(rèn)!

2.本課程可根據(jù)企業(yè)需要組織內(nèi)訓(xùn)。

liyan123456

謝謝樓主。真是好心人

lmstdd

好多可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)就這樣放棄了！