國際化是一種標準——八維品牌紀事

云千悠 · 發(fā)表于 2010-4-16 10:44:27

本帖最后由云千悠于 2010-5-7 08:54 編輯

國際化是一種標準

———————————八維品牌紀事

文：天地經(jīng)緯

認識八維，得感謝廣東省農(nóng)科院劉彩霞女士，是她把天地經(jīng)緯推薦給八維生物的鄒新華總經(jīng)理。在第一次電話溝通中，鄒總提到在成都有個叫愛麗美的公司，說愛麗美品牌形象的推廣做得很不錯。得知這就是天地經(jīng)緯服務的品牌項目時，明顯感覺與我們的心理距離近了很多。一周后，鄒總就來到成都，一番深度溝通，雙方很快達成了共識，鄒總隨即要求天地經(jīng)緯為八維提供三年的系統(tǒng)品牌建設服務。

八維與天地經(jīng)緯合作是偶然中的必然，良好的品牌基因注定需要和專業(yè)的品牌顧問機構攜手合作。

優(yōu)秀的品牌基因

我們的合作從06年4月開始，我們的項目組首先來到八維的典型市場廣東肇慶和惠州等地走訪調(diào)查。發(fā)現(xiàn)八維產(chǎn)品在現(xiàn)有的市場上都得到了好評，在國內(nèi)同業(yè)同類產(chǎn)品品質(zhì)也做到了前列。

在江西贛州，當時八維的辦公樓還是租用當?shù)匾患壹Z油公司的大樓，辦公室、會議室墻上的企業(yè)文化標語格外精神。與八維人接觸交談也讓我們感受到的是企業(yè)朝氣活力、積極向上的氣氛。我們將市場調(diào)查結果告訴鄒總時，鄒總說，八維產(chǎn)品在我們占有的市場上已經(jīng)家喻戶曉，在客戶那也贏得了良好的口碑，但是“八維”品牌卻很“低調(diào)”，一直養(yǎng)在深閨人未識。

通過訪談、收集調(diào)查對八維以前的品牌工作進行了系統(tǒng)了解。當我們問到當初為什么將公司命名定為“八維”時，鄒總一下就顯得興奮起來：

“‘品德、團隊、創(chuàng)新、速度、尊重、責任、成長和感恩’八大核心價值觀（8V觀），是我們永不動搖的承諾，它滲透在我們所有的行動中，這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將持續(xù)指導我們今后的決定和行動。所以我們站在客戶的角度，理解到客戶的需求，最終只為客戶提供有價值的服務和產(chǎn)品，讓客戶獲取的價值最大化。價值（Value），我們企業(yè)的精髓就是這八大價值觀，通過音譯我們就將企業(yè)名稱定為八維(8V)?！?br />

這時我們知道了一個事實：“八維”絕不是一個傳統(tǒng)意義上的中國民營飼料企業(yè)。

說到八維的未來，鄒總帶我們到正在建設中忙得熱火朝天的新廠址時，迫不及待地從車內(nèi)拿出圖紙，激動地指給我們看，這是生產(chǎn)一車間、二車間、原料庫、成品庫、辦公大樓、生活樓，年底就可以投入使用。

品牌國際化

經(jīng)過實地調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)：八維是一個內(nèi)涵豐厚、戰(zhàn)略目標明確、執(zhí)行力強勁、整個企業(yè)良性運營的現(xiàn)代化企業(yè)。也許它生來就是一個卓而出眾，盡顯輝煌的企業(yè)。為了確定八維要建立一個什么樣的品牌形象，終端要傳遞一個什么樣的品牌形象。在與八維高層深入溝通后，我們得出共識：根據(jù)公司定位和行業(yè)趨勢，八維要站在全球化市場的高度來指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，最終將八維打造成國際化品牌。

基于對八維品牌基因的認知和分析，根據(jù)國際化品牌定位，我們發(fā)現(xiàn)作為八維品牌的重要傳播信號的LOGO明顯不能準確表達八維的品牌特質(zhì)，重新開發(fā)八維品牌LOGO成了當務之急。目標是能夠清晰的表達八維公司的國際化品質(zhì)、無限活力和快速成長的新銳形象。

三周之后，八維新LOGO新鮮出爐：

它是自然變化的貝塞爾曲線，是活力與創(chuàng)新；

它是靈動的生物體細胞，構成生命無窮形態(tài)；

它是8和V的完美結合體，清新、自然、簡潔、流動。

整個標識靈動、唯美，蘊含著豐富的內(nèi)涵和無限空間。

“第一眼看見標識就已經(jīng)認定就是它了。靈動和唯美曲線是天成偶得，沒有任何雕琢的痕跡。”事后八維鄒總這樣說道。

方案通過得很順利，相關的傳播符號也陸續(xù)確定下來。

06年初冬的一天深夜，熟睡的周總被電話鈴吵醒，電話是八維鄒總打來的：“你好！周總，我現(xiàn)在在巴黎，我把八維品牌新形象展示給歐洲同行，他們很欣賞，給予了很高的評價?！蹦┝耍司S鄒總連連道歉：“實在不好意思，打擾你休息了，我這邊太陽還沒有下山。”從電話里感受到鄒總對八維品牌新形象充滿信心。

品質(zhì)國際化

國際化，不是一種時尚，而是一種標準，是一種可在全球范圍內(nèi)獲得認可的標準；品牌國際化是，品質(zhì)國際化也是。

八維在產(chǎn)品開發(fā)方面就是以優(yōu)秀國際動物營養(yǎng)公司作為參照，高定位、高標準的構建公司的產(chǎn)品體系；運用國際先進的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系保障產(chǎn)品品質(zhì)，確保給客戶提供的產(chǎn)品方案和配套服務真正達到國際化水平。

不為品牌而品牌，只為品質(zhì)而品牌。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌資產(chǎn)最重要的基礎部分。拋開產(chǎn)品品質(zhì)談品牌，都是紙上談兵，說的是空中樓閣。產(chǎn)品承載了品牌的所有寄托，是讓客戶真切感受有血有肉的品牌實質(zhì)。

營運本土化

定位成國際化公司，有國際化品牌的高要求，又要踏實地立足國內(nèi)市場，就必須遵循國內(nèi)實際人文環(huán)境和市場需求。經(jīng)過討論，我們確定了“國際化品牌，本土化營運”作為八維品牌建設的指導思想，一切品牌建設都圍繞這樣的要求來配置資源。拿八維鄒總的話就是：“我們品牌建設的理想要在天上飛，品牌建設的行動要在地上爬。”

八維結合國內(nèi)市場的實際情況，最終確定選擇產(chǎn)品品牌專業(yè)化策略，有多個專業(yè)品牌構建成八維的產(chǎn)品品牌體系，此品牌架構可以更好的強化每個品牌的專業(yè)化優(yōu)勢。于是經(jīng)過充分論證后，開創(chuàng)性地推出了一系列產(chǎn)品品牌：

“開心果”體驗式乳豬營養(yǎng)

“MAMA”母豬營養(yǎng)

“八維”中大豬營養(yǎng)

“梟雄”種公豬營養(yǎng)

“U能”飼料原料

“優(yōu)騰”動物保健品

一系列的子品牌，個個定位準確，特色鮮明。一經(jīng)推出，就受到了行業(yè)內(nèi)的廣泛關注，各品牌在市場上迅速被養(yǎng)殖戶所接受并鐘愛。印證了“國際化品牌，本土化營運”戰(zhàn)略的精準性，事實證明：具有國際品質(zhì)和氣質(zhì)的品牌深受客戶喜愛。

由內(nèi)而外的堅持

產(chǎn)品支撐品牌，品牌需要長久堅持的系統(tǒng)支持和維護。不少企業(yè)做品牌都只有三分鐘熱情，做到初見成效的時候要么戛然而止，要么逐步冷淡，最終企業(yè)步入慘淡經(jīng)營。首先品牌建設絕對不是一朝一夕的事業(yè)，更不可能做到立竿見影的效果。忽略了品牌的長期充實，品牌成長出現(xiàn)斷代，直接嚴重影響品牌知名度和美譽度的正常傳播。甚至挫傷品牌與客戶之間的情感紐帶，曇花一現(xiàn)的企業(yè)品牌在各行各業(yè)中可謂是屢見不鮮。

品牌建設是一個全員參與的事業(yè)，八維對于此有更加清醒的認識。為了配合品牌建設，在和我們合作之初就成立了品牌管理管委會，負責對品牌項目的管理、培訓和督導。公司給予員工定期的培訓，在員工心目中建立品牌根基，使之公司內(nèi)部對品牌有深度理解，在點滴中不斷維護和傳遞八維品牌形象。

一年一度的八維品牌研討會，分析上一個階段的品牌狀態(tài)，結合新的市場條件和自身發(fā)展狀況，為未來品牌建設提供實時更新和維護，保持品牌的一貫性、內(nèi)外統(tǒng)一和健康成長的活力。

品牌建設做到精細化：大到外化品牌形象的展示，小到業(yè)務員的統(tǒng)一著裝和精致服務，品牌工作做到了至真、至美、止于至善的境地。不管是展會、媒體、工廠、宣傳資料，還是經(jīng)銷商店面、產(chǎn)品包裝與終端陳列等，都無不傳遞著八維高度一致的品牌質(zhì)感，讓人可觸摸，可感知。八維品牌的這種有效傳播得益于由內(nèi)而外、從一而終的堅持。

如今，當你走到江西贛州市的迎賓大道上，你一定會看到“八維”，一座極具國際化氣息的企業(yè)。當你走進八維公司，每一個細節(jié)都會讓你感受到置身于一個國際化公司。

八維，一個快速成長的中國農(nóng)牧企業(yè)。