世界上最偉大的推銷員 第一章

嘉康牧業(yè)

[size=2]第一章 [/size][size=2]

海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己。
“只有眼睛還和年輕時(shí)一樣?！彼贿呑匝宰哉Z(yǔ)著，一邊轉(zhuǎn)過(guò)身慢慢地在敞亮的大理石地板上走著。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過(guò)幾張雕刻著象牙花飾的桌子。
臥榻和長(zhǎng)沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光。鑲嵌著寶石的墻壁上，織錦的精美圖案閃閃發(fā)光。古銅花盆里，碩大的棕櫚枝葉靜靜地生長(zhǎng)著，沐浴在石膏美人的噴泉中。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競(jìng)相爭(zhēng)寵。凡是來(lái)過(guò)海菲著座華麗的大廈的客人都會(huì)說(shuō)他是一個(gè)巨富。
老人穿過(guò)一個(gè)有圍墻的花園，走進(jìn)大廈的另一邊約五百步遠(yuǎn)的倉(cāng)房。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。
“老爺好?！?br /> 海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)默默的走著。伊拉瑪一臉困惑地跟在后面，他不懂主人為什么選擇這個(gè)地方會(huì)面。主仆二人走到卸貨臺(tái)邊，海菲停下腳步，看著一包包貨物從馬車上臺(tái)下來(lái)，分門別類地堆放在倉(cāng)庫(kù)里。
這些貨中有小亞細(xì)亞的羊毛、細(xì)麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產(chǎn)的玻璃、無(wú)花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生姜、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫(huà)，以及希臘的雕像。空氣中彌漫著香精的氣味，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋(píng)果、乳酪和生姜的味道。
然后，他轉(zhuǎn)向伊拉瑪：“老伙計(jì)，咱們的金庫(kù)里現(xiàn)在有多少現(xiàn)款？”
“所有的？”
“所有的?！?br /> “我最近沒(méi)有盤點(diǎn)，不過(guò)總在七百萬(wàn)金幣以上?！?br /> “倉(cāng)庫(kù)里的現(xiàn)貨，折合成金幣是多少？”
“老爺，這一季的貨還沒(méi)有到齊，不過(guò)我想少說(shuō)也合個(gè)三百萬(wàn)金幣?！?br /> 海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭?！安灰龠M(jìn)貨了。馬上把所有的現(xiàn)貨賣了，換成金子。”
老總管目瞪口呆，一句話也說(shuō)不出來(lái)。他向被人打中似地往后退了幾步，好不容易才說(shuō)道：“老爺，您把我弄糊涂了，我們今年的財(cái)運(yùn)最好，各大商店都說(shuō)上個(gè)季度銷售量又增加了。就連羅馬軍方都向我們買貨，您不是在兩個(gè)禮拜之內(nèi)，賣給耶路撒冷的總督兩百匹阿拉伯牡馬嗎？請(qǐng)您原諒我，老爺，我一向很少頂撞您，但是這一回，我實(shí)在弄不明白，您為什么要......”
海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，“老伊，你還記不記得好多年前你剛來(lái)的時(shí)候，我要你做的第一件事？”
伊拉瑪皺了皺眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人?！?br /> “那時(shí)候，你不是認(rèn)為我是個(gè)做生意的傻瓜嗎？”
“我那時(shí)侯覺(jué)得......”
海菲點(diǎn)點(diǎn)頭，指了指卸貨臺(tái)，“你現(xiàn)在不承認(rèn)當(dāng)時(shí)多慮了？”
“是的，老爺。”
“那么，我勸你對(duì)我剛才要你做的事要有信心，我會(huì)把我的用意解釋給你聽(tīng)的。我已經(jīng)老了，需要的東西很簡(jiǎn)單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財(cái)富分送給城里的窮人，自己留這點(diǎn)夠用就行了。除了清理財(cái)產(chǎn)之外，我希望你準(zhǔn)備一些文件，把分行的所有權(quán)證明文件，轉(zhuǎn)移給所有分行的帳房，另外再拿出五前進(jìn)比分給每個(gè)帳房，這么多年來(lái)他們一直忠心耿耿，任勞任怨。以后，他們喜歡賣什么就賣什么?！?br /> 伊拉馬張了張嘴，海菲揮手阻止了他。
“你不太喜歡這么做，是嗎？”
老總管搖了搖頭，勉強(qiáng)露出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后......”
“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來(lái)不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”
“我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？”
海菲擁著老仆人繼續(xù)說(shuō)道：“別這樣，我要你馬上把五萬(wàn)金幣轉(zhuǎn)道你的戶頭上，然后我求你留下來(lái)，等我把多年來(lái)的一樁心事了結(jié)以后再走。到時(shí)候，我會(huì)把這座大廈和倉(cāng)庫(kù)都留給你，然后我就找麗莎去了?！?br /> 老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“五萬(wàn)金幣，房子，倉(cāng)庫(kù)，......”
海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我一直把你的忠心當(dāng)作最大的財(cái)富，和它比起來(lái)，我送你的這點(diǎn)小東西根本算不上什么。你懂得生活的藝術(shù)，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計(jì)劃，我的日子不多了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比時(shí)間更重要的了?！?br /> 伊拉瑪轉(zhuǎn)過(guò)頭，不讓主人看見(jiàn)眼里的淚水。“您說(shuō)您有心愿未了，是什么心愿？您對(duì)我象親人一樣，可是我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)您提過(guò)什么心愿?！?br /> 海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會(huì)告訴你一個(gè)秘密，這秘密只有麗莎知道。三十年了......”
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第二章



就這樣，一輛蓋得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的馬篷車從大馬士革出發(fā)了。車上裝載著各種證明文件和黃金，就要分送到海菲的每個(gè)帳房手中。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾，每個(gè)帳房都收到了海菲的厚禮。他們得知主人退休的消息，個(gè)個(gè)目瞪口呆，不知說(shuō)什么好。篷車駛過(guò)最后一站，它的使命就全部完成了。
于是，曾經(jīng)顯赫一時(shí)的商業(yè)王國(guó)從此不復(fù)存在。
伊拉瑪心情沉重，覺(jué)得很難過(guò)。他差人稟告主人，說(shuō)庫(kù)房已經(jīng)空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國(guó)的旗幟。不久，傳話的人回來(lái)說(shuō)主人要馬上見(jiàn)他，要他在噴水池旁等著。
噴水池旁，海菲深深地端詳著伊拉瑪，然后問(wèn)道：“事情辦完了嗎？”
“都辦完了。”
“別難過(guò)，老伊，跟我來(lái)。”
海菲領(lǐng)著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當(dāng)他們走近一個(gè)擱置的柑木架上的大花瓶時(shí)，海菲的腳步突然慢了下來(lái)?；ㄆ吭谔?yáng)光里由白色變成了紫色?？粗?，海菲那飽經(jīng)滄桑的臉上綻開(kāi)笑容。
接著，兩個(gè)人開(kāi)始攀登內(nèi)梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。伊拉瑪這才發(fā)現(xiàn)，往日守在階梯口處的武裝警衛(wèi)已經(jīng)不在了。他們爬上一個(gè)樓梯平臺(tái)，停下來(lái)歇息，兩個(gè)人都累得上氣不接下氣。當(dāng)他們爬上第二個(gè)平臺(tái)時(shí)，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開(kāi)那沉重的橡木門。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開(kāi)了。伊拉瑪在外面躊躇著，知道主人喚他，才小心翼翼地走了進(jìn)去，走進(jìn)這三十年來(lái)的禁地。
灰暗的陽(yáng)光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來(lái)。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。房子里幾乎空無(wú)一物，一束陽(yáng)光落在墻角，只有那兒放著一個(gè)香柏木制成的小巷子。伊拉瑪環(huán)顧四周的時(shí)候，海菲臉上浮上談?wù)劦男θ荨?br /> “讓你失望了吧，老伊？”
“我不知道說(shuō)什么才好，老爺。”
“你難道不會(huì)對(duì)這里的擺設(shè)失望嗎？這三十年來(lái)，我一直請(qǐng)人嚴(yán)加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測(cè)這里面放了些什么神秘的東西?！?br /> 伊拉瑪點(diǎn)點(diǎn)頭，“不錯(cuò)，這些年來(lái)常聽(tīng)大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言?！?br /> “其實(shí)這些謠言我都聽(tīng)過(guò)，有人說(shuō)上面有成箱的鉆石、黃金，有人說(shuō)這上面有珍禽異獸，甚至有一個(gè)波斯商人說(shuō)我在上面金屋藏嬌，麗莎還笑這個(gè)商人心術(shù)不正。你看，其實(shí)這除了一只箱子以外，什么也沒(méi)有。來(lái)，過(guò)來(lái)?！?br /> 兩人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開(kāi)，深深地吸了口柏木散發(fā)出來(lái)的氣息，最后，他按下箱蓋上的開(kāi)關(guān)，蓋子一下子彈開(kāi)了。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過(guò)海菲的肩頭，落在箱內(nèi)的東西上。這一來(lái)，他更糊涂了，要這頭看著海菲。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒(méi)有。
海菲深手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地抱在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來(lái)，指著箱子，說(shuō)道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價(jià)值也無(wú)法超過(guò)你眼前的這只箱子，我的成功、快樂(lè)、愛(ài)心、安寧、財(cái)富全來(lái)自這幾張羊皮卷，我永遠(yuǎn)無(wú)法報(bào)答它們的主人?！?br /> 伊拉瑪聽(tīng)了海菲說(shuō)話的語(yǔ)氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞?，?wèn)道：“這是不是您說(shuō)的秘密？這只箱子和您說(shuō)的心愿有關(guān)嗎？”
“一點(diǎn)不錯(cuò)。”
伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠，不敢相信地看著主人?！斑@幾張羊皮卷里究竟寫(xiě)這些什么，會(huì)比鉆石還珍貴？”
“這些羊皮卷，出了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說(shuō)一種真理。它們都是用獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格寫(xiě)成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個(gè)人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運(yùn)用這里面的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財(cái)富?！?br /> 伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷，困惑不解地問(wèn)道：“和您一樣有錢？”
“如果愿意，甚至可以比我還富有?！?br /> “您剛才說(shuō)過(guò)，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？”
“你說(shuō)的這一卷，其實(shí)是必須閱讀的第一卷。其它每卷都要按特殊的順序來(lái)讀。這頭一卷里藏著一個(gè)秘密，能夠領(lǐng)悟它的智者，歷史上寥寥無(wú)幾。事實(shí)上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們?cè)鯓佑行У乜赐昶渌鼛拙??！?br /> “聽(tīng)起來(lái)象是人人都可以做的事情?！?br /> “的確很簡(jiǎn)單，只要肯花時(shí)間，專心致志，把這些原則榮進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣?！?br /> 伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧著它，顫巍巍地問(wèn)它的主人：“請(qǐng)您原諒我這么問(wèn)，為什么您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。對(duì)于其它的事，您一向很大方，為什么那些一生替您賣命的人，都沒(méi)有機(jī)會(huì)看到這些羊皮卷，獲得財(cái)富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來(lái)，您為什么對(duì)這些原則一直保密？”
“我沒(méi)有選擇的余地。許多年前，當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時(shí)，我曾發(fā)過(guò)誓，答應(yīng)只讓一個(gè)人知道它們的內(nèi)容。我至今尚不明白為什么會(huì)有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所寫(xiě)的東西用到自己的生活中，知道將來(lái)有一天，出現(xiàn)那么一個(gè)人，他比少年時(shí)的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時(shí)我就把這些寶貝傳給他。據(jù)說(shuō)我將通過(guò)異象認(rèn)出那個(gè)我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。
“我一直耐心等待著，一面等，一面按上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說(shuō)的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個(gè)人一樣，他也是他那個(gè)時(shí)代最成功的推銷大師。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會(huì)出，為什么有時(shí)候我會(huì)做出你看來(lái)莫名其妙、毫無(wú)意義的舉動(dòng)，而結(jié)果卻證明我是對(duì)的。我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫(xiě)的去做，也就是說(shuō)，我們賺下的財(cái)富，并非出自我個(gè)人的智慧，我只是個(gè)執(zhí)行的工具而已?！?br /> “過(guò)了這么多年，您還相信那個(gè)衣缽傳人終會(huì)出現(xiàn)？”
“不錯(cuò)”
海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內(nèi)，然后把箱子蓋好。
“老伊，你愿不愿意跟著我，知道我找到那個(gè)傳人為止？”
老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后悄悄地推下，走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會(huì)兒才直起身子，走出塔樓，站在環(huán)繞著巨大圓頂?shù)钠脚_(tái)上。
微風(fēng)由東邊吹來(lái)，拂過(guò)老人的面頰，風(fēng)中夾著遠(yuǎn)處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風(fēng)掠過(guò)了胸際，老人遷動(dòng)著雙唇，微微地笑了。

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第三章

時(shí)已冬季，橄欖山上寒風(fēng)凜冽。耶路撤冷廟堂里燒香熏煙的氣味，焚燒尸體時(shí)發(fā)出的臭味，以及山上樹(shù)林里松脂的清香，混雜在一起，穿過(guò)金倫山谷，裊裊飄來(lái)。
離貝斯村不遠(yuǎn)的斜坡上，歇息著帕爾邁拉島的柏薩羅商隊(duì)。夜深了，主人最寵愛(ài)的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹(shù)叢，靠在月桂樹(shù)旁，安靜下來(lái)。
長(zhǎng)長(zhǎng)的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹(shù)，圈在里面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。除了兩個(gè)警衛(wèi)來(lái)回巡邏外，方圓一片寂靜，只有柏薩羅的帳篷現(xiàn)出走動(dòng)的人影。
帳篷里，柏薩羅面帶慍色，來(lái)回踱著步子，對(duì)跪在門邊的那個(gè)怯生生的少年時(shí)而皺眉，時(shí)而搖頭。最后，他在金縷交織的地毯上坐下來(lái)。招手示意少年過(guò)來(lái)。
“海菲，我一直當(dāng)你是自己的親生兒子。我不明白你怎么會(huì)提出這種奇怪的要求。你對(duì)現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎?”
“不是，老爺。”少年眼望地毯說(shuō)道。
“是不是篷車多了，你喂養(yǎng)不了那么多駱駝?
“也不是，老爺。”
“那么，再把你的請(qǐng)求說(shuō)一遍吧，慢慢地說(shuō)，告訴我你的理由。”
“我想當(dāng)一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當(dāng)為您看管駱駝的僮仆。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來(lái)的時(shí)候帶回一大堆金子。我不想再過(guò)這樣卑微的生活，一輩子喂養(yǎng)駱駝，沒(méi)有什么出息，如果能做推銷員，那我有一天也會(huì)成功，會(huì)賺大錢的?！?br /> “你怎么會(huì)有這種念頭呢?”
“我常聽(tīng)您說(shuō)，一個(gè)人要想從貧窮變?yōu)楦挥?，最有機(jī)會(huì)的方法就是去做一名推銷員?！?br /> 柏薩羅開(kāi)始點(diǎn)頭了，思忖片刻，又繼續(xù)問(wèn)少年道：“你認(rèn)為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?”
海菲信心十足地盯著老人答道：“我常聽(tīng)凱利抱怨運(yùn)氣不佳，貨賣不出去，也常聽(tīng)您提醒他說(shuō)，任何人只要肯勤學(xué)推銷的原則，掌握它的規(guī)律，就能在很短的時(shí)間里把貨賣光。像凱利這么笨的人都能學(xué)會(huì)那些本領(lǐng)，我就不能學(xué)會(huì)嗎?”
“如果有一天，你對(duì)那些原則運(yùn)用自如，那你畢生的目標(biāo)是什么?”
海菲猶豫了一下，然后答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來(lái)沒(méi)有一個(gè)商業(yè)王國(guó)像您親手建立的這么龐大。我的目標(biāo)是要比您更偉大，當(dāng)一個(gè)全世界最偉大的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員。”
柏薩羅向后直了直身子，仔細(xì)打量著眼前這張年輕、黝黑的面孔。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道，但他的神態(tài)中看不到半點(diǎn)自輕自賤?！澳敲矗愦蛩阍趺刺幚磉@么多財(cái)富和那一起而來(lái)的權(quán)勢(shì)呢?”
“和您一樣，我要我的家人好好享受，然后我要周濟(jì)窮人?！?br /> 柏薩羅搖了搖頭，“孩子，不要把財(cái)富當(dāng)成你一生的目標(biāo)。你的話很動(dòng)聽(tīng)，但那還不夠，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的?！?br /> 海菲馬上問(wèn)道：“您不算富有嗎?”
老人笑了，笑少年的莽撞。“孩子，就物質(zhì)上的富有來(lái)說(shuō)，我和外面的乞弓，只有一點(diǎn)不同，乞?qū)懴氲氖窍乱活D飯，而我想的是最后一頓飯。孩子，不要一心只想發(fā)財(cái)，不要受金錢的奴役。努力去爭(zhēng)取快樂(lè)，愛(ài)與被愛(ài)，最重要的，是求得心靈的寧?kù)o?！?br /> 海菲仍然固執(zhí)己見(jiàn)，“但是沒(méi)有錢，您說(shuō)的這些是達(dá)不到的。誰(shuí)能一文不名而心平氣和?誰(shuí)能腹中空空而快樂(lè)幸福？不能養(yǎng)家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛(ài)的關(guān)懷？您自己也說(shuō)過(guò)，能帶給人快樂(lè)的財(cái)富便是美好的。那么，我要成為一個(gè)有錢人有什么不好？
“只有沙漠里的和尚，才適合過(guò)苦日子。因?yàn)樗麄冎恍桊B(yǎng)活自己，除了神以外，不用討好別人?？墒俏也煌瑢?duì)我來(lái)說(shuō)，貧窮只意昧著無(wú)能無(wú)志，而我并非這樣不中用的人！”
柏薩羅皺起眉頭，“什么事情讓你突發(fā)奇想，躊躇滿志？你說(shuō)要養(yǎng)家糊口，可是除了我這個(gè)在你父母病故后收養(yǎng)你的人，你并沒(méi)有家人呀?”
海菲那被太陽(yáng)曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。“我們路過(guò)希伯倫的時(shí)候，我遇見(jiàn)了卡奈的女兒。她……她……”
“喔，喔，現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話了，不是什么大道理，是愛(ài)情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰(zhàn)了。卡奈非常有錢，他能讓自己的女兒和一個(gè)喂駱駝的窮小子在一起嗎？決不可能！如果是一個(gè)年輕有為、英俊瀟灑的商人，嗯，那又另當(dāng)別論了。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)?！?br /> 少年跪在地上，感激地抓住主人的長(zhǎng)袍?！袄蠣?，老爺，我不知該怎樣報(bào)答您才好？”
柏薩羅掙脫了海菲的手，退后一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力。”
憂慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問(wèn)道：“您不教我那些原則規(guī)律，讓我變成偉大的推銷員嗎？”
“不是，你小的時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)寵過(guò)你，大家都說(shuō)我不該對(duì)你這么嚴(yán)，不該讓養(yǎng)子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那團(tuán)火燒得恰到好處，遲早它會(huì)冒出火花，那時(shí)你就會(huì)成為一個(gè)真正的男人，以前吃的苦都沒(méi)有白費(fèi)。今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點(diǎn)燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來(lái)我沒(méi)有看錯(cuò)人。不過(guò)你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣?！?br /> 海菲沉默不語(yǔ)，聽(tīng)著主人繼續(xù)說(shuō)道，“首先，你要向我證明，當(dāng)然更重要的是向自己證實(shí)，你能忍受推銷的辛苦。你抽的這個(gè)簽，遠(yuǎn)非輕而易舉。你常聽(tīng)我說(shuō)，只要成功，報(bào)償相當(dāng)可觀，我這么說(shuō)，也是因?yàn)槌晒Φ娜颂倭?，所以回?bào)才大。許多人半途而廢，他們?cè)诮^望失意中，并沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件。有些人面對(duì)困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。困難是成功的前提，因?yàn)橥其N和其它行業(yè)一樣，勝利是在多次失敗之后才姍姍而來(lái)。每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。這樣，困難就成了你的伙伴，發(fā)人自省，迫人向上。只要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進(jìn)步的機(jī)會(huì)。如果你逃避退縮，那就等于自毀前途?！?br /> 少年在一旁頻頻點(diǎn)頭，想著老人的話，正要開(kāi)口，卻被老人揮手止住了?！斑€有，你正走向世界上最孤獨(dú)的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽(yáng)西下時(shí)，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營(yíng)舍為家。但是你以后會(huì)眼睜睜地看著太陽(yáng)落山，遠(yuǎn)離親友，無(wú)處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無(wú)選擇，只能穿越萬(wàn)家燈火，匆匆趕路。世上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了?！?br /> “倍感寂寞的時(shí)候，誘惑就來(lái)了?！卑厮_羅繼續(xù)說(shuō)著，“如何應(yīng)對(duì)這些誘惑，關(guān)系到你的事業(yè)和前途。當(dāng)你獨(dú)自趕路，伴著你的只有一匹駱駝時(shí)，你會(huì)感到陌生而可怕。那種時(shí)候，我們常常會(huì)暫時(shí)忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛(ài)。許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。而事實(shí)上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)諒解你，安慰你。人們只會(huì)趁你不注意的時(shí)候，拿走你的錢袋。”
“我會(huì)記下您的話?！?br /> “那就開(kāi)始吧！眼下，我不再給你任何忠告?，F(xiàn)在，你就像一顆青澀的無(wú)花果，熟透前無(wú)人問(wèn)津。等到有了經(jīng)驗(yàn)，有了知識(shí)，你才算得上一名推銷員?！?br /> “我該怎樣開(kāi)始呢？”
“早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會(huì)給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。這袍子是山羊毛織成的，可以防雨。它是用茜草根的漿液染紅的，經(jīng)得起風(fēng)吹日曬，永遠(yuǎn)不會(huì)褪色。袍子里面繡著一顆小星星，是托勒工廠的標(biāo)志，他們做出的袍子，品質(zhì)式樣全是一流的。我們的標(biāo)志繡在小星星的旁邊，是個(gè)四方的框框，里面有個(gè)圓圈。幾乎每個(gè)人都認(rèn)得這兩個(gè)標(biāo)志，我們不知道已經(jīng)賣出多少件這種袍子了。我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫‘阿布昂’?！?br /> “你拿到袍子以后，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去。我們來(lái)這兒前，曾經(jīng)路過(guò)那個(gè)村莊。到目前為止，我們還沒(méi)有人去那兒推銷過(guò)。據(jù)說(shuō)，那里的人太窮了，去那里賣東西是白費(fèi)功夫?？墒嵌嗄暌郧?，我曾經(jīng)親自賣過(guò)幾百件袍子給當(dāng)?shù)氐哪裂蛉?。你就留在伯利恒，賣掉袍子再回來(lái)?！?br /> 海菲點(diǎn)點(diǎn)頭，掩飾不住心中的興奮?！耙患圩右u多少錢呢？”
“你回來(lái)跟我結(jié)帳的時(shí)候，交給我一塊銀幣就行了。賺下的多，你就自己留著吧。這樣的話，你就可以自己定價(jià)了。伯利恒的市場(chǎng)在南門口，你可以先到那兒看看。或是打算挨家挨戶拜訪，都隨便你，那兒大概有一千多戶人家，總有一戶人家會(huì)買吧？你說(shuō)呢？”
海菲又點(diǎn)了點(diǎn)頭，心已啟程。
柏薩羅輕輕按著少年的肩膀。
“你回來(lái)以前，我不會(huì)找人頂替你的活兒。如果你發(fā)現(xiàn)自己不適合做這種工作，我會(huì)諒解你，可別覺(jué)著有什么丟臉的。不要計(jì)較成敗，一個(gè)從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)的人，必然是一個(gè)從沒(méi)有未嘗試過(guò)什么的人。你回來(lái)以后，我會(huì)問(wèn)你來(lái)龍去脈，然后再?zèng)Q定下一步如何幫你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。”
海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開(kāi)口了，“孩子，在你開(kāi)始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會(huì)迎刃而解?！?br /> 海菲在一旁等著，“您說(shuō)吧，老爺?！?br /> “只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮。”
柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？”
“明白，老爺?！?br /> “那么，重復(fù)一遍?！?br /> “只要決心成功、失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮?！?/td>