世界上最偉大的推銷員第二章

嘉康牧業(yè)

第二章



就這樣，一輛蓋得嚴(yán)嚴(yán)實實的馬篷車從大馬士革出發(fā)了。車上裝載著各種證明文件和黃金，就要分送到海菲的每個帳房手中。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾，每個帳房都收到了海菲的厚禮。他們得知主人退休的消息，個個目瞪口呆，不知說什么好。篷車駛過最后一站，它的使命就全部完成了。
于是，曾經(jīng)顯赫一時的商業(yè)王國從此不復(fù)存在。
伊拉瑪心情沉重，覺得很難過。他差人稟告主人，說庫房已經(jīng)空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。
噴水池旁，海菲深深地端詳著伊拉瑪，然后問道：“事情辦完了嗎？”
“都辦完了?！?br /> “別難過，老伊，跟我來?！?br /> 海菲領(lǐng)著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。當(dāng)他們走近一個擱置的柑木架上的大花瓶時，海菲的腳步突然慢了下來?；ㄆ吭谔柟饫镉砂咨兂闪俗仙??？粗?，海菲那飽經(jīng)滄桑的臉上綻開笑容。
接著，兩個人開始攀登內(nèi)梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間。伊拉瑪這才發(fā)現(xiàn)，往日守在階梯口處的武裝警衛(wèi)已經(jīng)不在了。他們爬上一個樓梯平臺，停下來歇息，兩個人都累得上氣不接下氣。當(dāng)他們爬上第二個平臺時，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開了。伊拉瑪在外面躊躇著，知道主人喚他，才小心翼翼地走了進去，走進這三十年來的禁地。
灰暗的陽光夾雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應(yīng)了幽暗的光線。房子里幾乎空無一物，一束陽光落在墻角，只有那兒放著一個香柏木制成的小巷子。伊拉瑪環(huán)顧四周的時候，海菲臉上浮上談?wù)劦男θ荨?br /> “讓你失望了吧，老伊？”
“我不知道說什么才好，老爺?！?br /> “你難道不會對這里的擺設(shè)失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴(yán)加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測這里面放了些什么神秘的東西?！?br /> 伊拉瑪點點頭，“不錯，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言?！?br /> “其實這些謠言我都聽過，有人說上面有成箱的鉆石、黃金，有人說這上面有珍禽異獸，甚至有一個波斯商人說我在上面金屋藏嬌，麗莎還笑這個商人心術(shù)不正。你看，其實這除了一只箱子以外，什么也沒有。來，過來?！?br /> 兩人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開，深深地吸了口柏木散發(fā)出來的氣息，最后，他按下箱蓋上的開關(guān)，蓋子一下子彈開了。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過海菲的肩頭，落在箱內(nèi)的東西上。這一來，他更糊涂了，要這頭看著海菲。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒有。
海菲深手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地抱在胸前。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷，我永遠無法報答它們的主人?！?br /> 伊拉瑪聽了海菲說話的語氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞剑瑔柕溃骸斑@是不是您說的秘密？這只箱子和您說的心愿有關(guān)嗎？”
“一點不錯?！?br /> 伊拉瑪擦了擦額頭上的汗珠，不敢相信地看著主人?！斑@幾張羊皮卷里究竟寫這些什么，會比鉆石還珍貴？”
“這些羊皮卷，出了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理。它們都是用獨一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。一個人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容。如果懂得運用這里面的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財富?！?br /> 伊拉瑪盯著箱中陳舊的羊皮卷，困惑不解地問道：“和您一樣有錢？”
“如果愿意，甚至可以比我還富有?！?br /> “您剛才說過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？”
“你說的這一卷，其實是必須閱讀的第一卷。其它每卷都要按特殊的順序來讀。這頭一卷里藏著一個秘密，能夠領(lǐng)悟它的智者，歷史上寥寥無幾。事實上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們怎樣有效地看完其它幾卷?！?br /> “聽起來象是人人都可以做的事情?！?br /> “的確很簡單，只要肯花時間，專心致志，把這些原則榮進自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣?！?br /> 伊拉瑪伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧著它，顫巍巍地問它的主人：“請您原諒我這么問，為什么您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。對于其它的事，您一向很大方，為什么那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得財富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什么對這些原則一直保密？”
“我沒有選擇的余地。許多年前，當(dāng)這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發(fā)過誓，答應(yīng)只讓一個人知道它們的內(nèi)容。我至今尚不明白為什么會有那么奇怪的要求。我受命江羊皮卷里所寫的東西用到自己的生活中，知道將來有一天，出現(xiàn)那么一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。據(jù)說我將通過異象認出那個我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。
“我一直耐心等待著，一面等，一面按上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會出，為什么有時候我會做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動，而結(jié)果卻證明我是對的。我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的財富，并非出自我個人的智慧，我只是個執(zhí)行的工具而已?！?br /> “過了這么多年，您還相信那個衣缽傳人終會出現(xiàn)？”
“不錯”
海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內(nèi)，然后把箱子蓋好。
“老伊，你愿不愿意跟著我，知道我找到那個傳人為止？”
老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。伊拉瑪忠厚地點了點頭，然后悄悄地推下，走出了閣樓。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環(huán)繞著巨大圓頂?shù)钠脚_上。
微風(fēng)由東邊吹來，拂過老人的面頰，風(fēng)中夾著遠處湖水和沙漠的氣味。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風(fēng)掠過了胸際，老人遷動著雙唇，微微地笑了。

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好文章，謝謝轉(zhuǎn)載