世界上最偉大的推銷(xiāo)員第四章

嘉康牧業(yè)

[size=2]第四章

海菲把啃了一半的面包推到一旁，想著自己坎坷的命運(yùn)，明天就是他抵達(dá)伯利恒的第四天了，他滿(mǎn)懷信心帶來(lái)的那件紅袍子，仍然原封不動(dòng)地放在牲口背上的包袱里。牲口已經(jīng)拴在客棧后面的山洞里了。
客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒(méi)吃完的晚餐。那些有史以來(lái)困擾著每個(gè)推銷(xiāo)員的問(wèn)題，向他襲來(lái)。
“為什么人們不愿聽(tīng)我說(shuō)什么？怎樣才能引起他們的注意？為什么不等我開(kāi)口，他們就把門(mén)關(guān)上了？為什么他們對(duì)我的話(huà)不感興趣？這個(gè)小鎮(zhèn)上的人都那么窮嗎？要是他們說(shuō)喜歡我的袍子，可是買(mǎi)不起，那我又能說(shuō)什么呢？為什么好多人都叫我過(guò)幾天再去？我賣(mài)不掉這袍子的話(huà)，別人能賣(mài)掉嗎？每次要敲門(mén)的時(shí)候，心中就有說(shuō)不出的恐懼，這到底是怎么回事？怎么才能克服這種恐懼？是不是我比別人賣(mài)得貴了？”
他搖著頭，對(duì)自己的失敗很不滿(mǎn)意。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個(gè)銅板的苦工。要是他能把袍子賣(mài)掉，回去見(jiàn)到主人，該有多么風(fēng)光！柏薩羅叫他什么來(lái)著？年輕的勇士？此時(shí)此刻，他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)??！
他又想到了麗莎，想到她那勢(shì)利眼的父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。再在山上將就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰運(yùn)氣。這回他得使出百般解數(shù)，巧言說(shuō)服大家，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。得早點(diǎn)啟程，天一亮就出發(fā)。碰上一個(gè)人就如此這般地說(shuō)一遍，也許很快就可帶著錢(qián)回橄欖山了。
他一邊啃著剩下的面包，一邊想著他的主人。柏薩羅一定會(huì)對(duì)他感到滿(mǎn)意，引以為榮，因?yàn)樗麤](méi)有半途而廢，失敗而歸。四天賣(mài)掉一件袍子，時(shí)間是長(zhǎng)了一點(diǎn)，但他心里明白，這次能用四天時(shí)間賣(mài)掉東西，以后就能從主人那學(xué)到三天賣(mài)掉東西的方法，然后兩天。總會(huì)有那么一天，他能在一小時(shí)內(nèi)賣(mài)掉許多件袍子。那時(shí)，他就真成了有名望的推銷(xiāo)員了。
離開(kāi)嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發(fā)出脆裂的抱怨聲。他打算今晚不回山上，就和小驢在洞里擠一夜算了。
雖然他現(xiàn)在明白為什么別的推銷(xiāo)員都不愿光顧這個(gè)小鎮(zhèn)，但他還是堅(jiān)信明天自己會(huì)吉星高照，時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。每每受到拒絕時(shí)，他都會(huì)想起別的推銷(xiāo)員說(shuō)過(guò)這里根本沒(méi)有生意可做?？墒?，柏薩羅不是在多年以前在這一帶賣(mài)出了很多袍子嗎。也許時(shí)過(guò)境遷了，再說(shuō)，柏薩羅畢竟是個(gè)了不起的推銷(xiāo)大師。
洞穴里好像有亮光，可能是小偷。想到這兒，他加快了腳步，一個(gè)箭步?jīng)_進(jìn)了洞口。誰(shuí)知眼前的畫(huà)面倒讓他松了口氣，擒賊的念頭化為烏有。
一支蠟燭勉強(qiáng)插在石壁的縫隙中。微弱的燭光下，一個(gè)滿(mǎn)臉胡子的男人和一個(gè)年輕女人緊緊靠在一起。他們腳邊放草料的石槽里，睡著一個(gè)嬰兒。海菲雖然不大懂，不過(guò)由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來(lái)，這孩子才生下來(lái)不久，年輕夫婦伯?huà)雰菏軟?，商個(gè)人身上的斗篷全蓋在他身上，只露出睡得香甜的小臉蛋。
男人朝海菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，一旁的女人挪動(dòng)了一下身子，靠近旁邊的孩子。沒(méi)人說(shuō)話(huà)。海菲注意到女人在瑟瑟發(fā)抖，這才發(fā)現(xiàn)她衣衫單薄，難以抵御洞里的濕寒，他又看了看孩子，看著他的小嘴一張一象，好像在對(duì)他笑。看著看著，一種奇妙的感覺(jué)流人海菲體內(nèi)，也不曉得為什么，他突然想起麗莎。女人又在發(fā)抖，把他從夢(mèng)中拉了回來(lái)。
就這樣，經(jīng)過(guò)一番痛苦掙扎，這個(gè)未來(lái)的大企業(yè)家，走到驢子面前，小心地解開(kāi)包裹，取出袍子。他把它展開(kāi)，愛(ài)惜地?fù)崮χＥ圩拥募t色在燭光下像燃燒的火。他看到袍子上繡著的兩個(gè)公司的標(biāo)志：方框框里一個(gè)圓圈，還有一顆小星星。三天來(lái)，這袍子在他累得酸痛手臂上不知掛過(guò)多少次了，他甚至認(rèn)得出袍子上的每一根纖維。這確是一襲上等長(zhǎng)袍，小心保養(yǎng)的話(huà)，可以穿上一輩子。
海菲閉上眼睛，嘆了口氣。然后，他快步走向眼前的小家庭，在孩子身邊的稻草上跪下來(lái)，輕輕地把蓋在他身上的破斗篷拿開(kāi)，分別交給男人和女人。這對(duì)夫婦對(duì)海菲自作主張的舉動(dòng)不知所措，看著他張開(kāi)珍愛(ài)的紅袍子，充滿(mǎn)柔情地包在熟睡的嬰兒身上。
海菲牽著他的小驢，走出了洞穴。孩子母親在他臉上留下的親吻還沒(méi)有干。在他頭頂正上方的夜空中，高掛著一顆明亮的星星，他從未見(jiàn)過(guò)這么亮的星星。他目不轉(zhuǎn)睛地望著它，直到眼眶盈滿(mǎn)了淚水，才騎著小驢，踏上耶路撤冷的歸途。

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