世界上最偉大的推銷員第五章

嘉康牧業(yè)

[size=2]第五章

海菲慢慢地騎著，垂著頭，不再理會(huì)那顆星星，任它將無(wú)盡的光芒灑滿在前方的路上。他為什么要做這種蠢事？他根本不認(rèn)識(shí)洞里的人，為什么沒(méi)有想到把袍子賣給他們？這下可好，怎么向主人交待？別人又會(huì)怎么看他？要是他們知道他把自己欠了帳的袍子送給不相識(shí)的人，一定會(huì)笑得在地上打滾，何況是給了一個(gè)山洞里的嬰兒。
他左思右想，打算編個(gè)故事，就說(shuō)他去吃飯的時(shí)候，袍子被人偷了。主人會(huì)相信嗎？反正這年頭到處鬧強(qiáng)盜。不過(guò)，就算柏薩羅信了他的話，難道不會(huì)怪他疏忽嗎？
時(shí)間似乎過(guò)得很快，他已經(jīng)回到了商隊(duì)扎營(yíng)的地方。海菲跳下驢子，憂心忡忡地牽著牲口，來(lái)到篷車前。頭頂上的星光將大地照得如同白晝。他一路上惴惴不安的場(chǎng)面終于出現(xiàn)了：柏薩羅正站在帳篷外，仰望夜空。
海菲不動(dòng)聲色，止住了腳步。主人還是馬上發(fā)現(xiàn)了他。
柏薩羅驚訝不已，走近少年問(wèn)道：“你直接從伯利恒回來(lái)的？”
“是的，老爺?！?br /> “你沒(méi)留意，有顆星星一直在跟著你？”
“我沒(méi)留意，老爺?！?br /> “沒(méi)有留意？?jī)蓚€(gè)時(shí)辰前，從我看到那顆星星在柏利恒的方向升起的時(shí)候，我就站在那兒，一動(dòng)沒(méi)動(dòng)，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么光彩奪目的星星。我看著它出現(xiàn)，又看著它朝著我們的方向移過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在它就在我們頭頂?shù)恼戏酵Ｗ×耍阏贸霈F(xiàn)，天啊，它這會(huì)兒一動(dòng)也不動(dòng)了。”
柏薩羅走近海菲，仔細(xì)打量著年輕人的神色，追問(wèn)道：“你在伯利恒有沒(méi)有碰上什么特別的事情？”
“沒(méi)有，老爺?！?br /> 老人皺起眉，頓時(shí)陷入了沉思。“我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣一個(gè)夜晚?！?br /> 海菲欲言又止，終于還是說(shuō)道：“我也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記今夜，老爺。”
“喔，那一定是發(fā)生過(guò)什么事了。你怎么這么晚趕回來(lái)呢？”
海菲一言不發(fā)地看著主人檢查著他的行李?！翱樟恕＝K于成功了！來(lái)，好好把這次的經(jīng)歷跟我說(shuō)說(shuō)。看來(lái)今晚睡不成是天意了。你就好好地講給我聽(tīng)，說(shuō)不定我可以聽(tīng)出些眉目來(lái)，看看這顆星星為什么跟著一個(gè)喂駱駝的男孩?！?br /> 柏薩羅斜靠在帆布床上，閉著眼睛傾聽(tīng)海菲描述在伯利恒遇到的無(wú)數(shù)次拒絕、挫折和侮辱。聽(tīng)到有個(gè)陶器店老板連推帶搡地把海菲攆出店門時(shí)，他點(diǎn)了點(diǎn)頭；聽(tīng)到由于海菲不肯降價(jià)，那些羅馬士兵把袍子扔到他臉上時(shí)，老人微微一笑。
最后，海菲的聲音都說(shuō)啞了，終于說(shuō)到傍晚在客棧里的種種疑慮。柏薩羅打斷他的話，“海菲，盡量說(shuō)詳細(xì)些，你坐在客棧里，心灰意冷的時(shí)候，心里有哪些疑慮來(lái)著？”
海菲盡量把想得起來(lái)的都說(shuō)了一遍。老人又道：“好，現(xiàn)在告訴我，最后是什么念頭使你打消這些疑慮，重新鼓起勇氣，打算第二天拿著袍子再去試銷？”
海菲想了一會(huì)兒，然后答道：“我只是想到卡奈家的女兒，我知道，要是失敗了，就永遠(yuǎn)沒(méi)臉見(jiàn)她了?！闭f(shuō)著，他突然失聲道：“可我還是失敗了！”
“你失敗了？我不明白，你并沒(méi)有帶著袍子回來(lái)呀？”
海菲不得不將洞穴、嬰兒、以及長(zhǎng)袍的故事說(shuō)了一遍。由于聲音太低，柏薩羅只好向前傾著身子。他一邊聽(tīng)，一邊望著帳篷外灑滿星光的大地。他不再困惑，慢慢露出笑容。他沒(méi)有注意到少年已經(jīng)把故事講完，開(kāi)始在一旁抽噎。
慢慢地，抽噎聲也止住了，帳內(nèi)一片沉寂。海菲不敢抬頭看他的主人。他已經(jīng)失敗了，事實(shí)證明，他只配喂養(yǎng)駱駝。他很想站起來(lái)逃出帳篷。突然他感到那位推銷大師的手正按在自己的肩上，他不得不看著主人的眼睛。
“孩子，這一趟，你沒(méi)賺什么錢?！?br /> “是的，老爺?！?br /> “但在我看來(lái)，你獲益匪淺。我不得不承認(rèn)，天上的那顆星星照亮了我的眼睛。等我們回到帕爾邁拉島以后，我再解釋給你聽(tīng)，現(xiàn)在我要你做一件事?！?br /> “好的，老爺。”
“明天日落以前，咱們的推銷員都會(huì)回來(lái)，到時(shí)候他們牲畜還需要人照料。你愿不愿意先回去照料那些牲畜？”
海菲順從地站起身，感激地向主人鞠了一躬，說(shuō)道：“您吩咐我做什么，我都愿意去做……這一趟讓您失望，我很難過(guò)?！?br /> “去吧，準(zhǔn)備一下，大伙快要回來(lái)了。我們回家以后再談?！?br /> 海菲出了帳篷，星光亮得他睜不開(kāi)眼。他揉揉眼睛，聽(tīng)到主人在里面叫他。
少年回身又進(jìn)了帳篷，聽(tīng)候主人差遣。只聽(tīng)老人說(shuō)道：“安心睡吧，孩子，你沒(méi)有失敗?！?br /> 那顆明亮的星星，整晚都停在帳篷的上空。
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zhaoyuyong

第六章

商隊(duì)返回帕爾邁拉島兩個(gè)星期后的一天夜里，海菲在牲口棚的草床上被人叫醒--主人召見(jiàn)他。
他匆匆來(lái)到主人的寢宮，手足無(wú)措地立在床頭。寬大的床鋪使得睡在上面的人看起來(lái)小了許多。柏薩羅睜開(kāi)雙眼，掙扎著坐了起來(lái)。他面容憔悴，手上青筋暴露，海菲不敢相信，眼前的這個(gè)人，就是兩周前和自己講過(guò)話的那個(gè)人。
主人用手指了指床鋪的下半部，少年小心翼翼地挨著床邊坐下來(lái)，等著主人發(fā)話。他注意到就連主人說(shuō)話的音調(diào)都和上次見(jiàn)面時(shí)大不相同。
“孩子，這些天來(lái)，你有足夠的時(shí)間考慮，你還想成為一個(gè)最偉大的推銷員嗎?”
“是的，老爺。”
老人點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就開(kāi)始吧！我本來(lái)計(jì)劃多花點(diǎn)時(shí)間和你在一起，但是你也看得出來(lái)，我還有其它的事要做。雖然我是一個(gè)成功的推銷員，但是我還是沒(méi)辦法把死亡從這個(gè)門口推銷出去。死亡早在那兒等著我了，就像一只餓狗，等在廚房門口，稍一疏忽，它就沖進(jìn)來(lái)……”
話沒(méi)說(shuō)完，他便咳了起來(lái)，海菲呆呆地坐在床邊，看著老人吃力地喘著氣。最后，咳嗽停了，柏薩羅露出虛弱的笑容?！拔覀?cè)谝黄鸬臅r(shí)間不多了，我還是言歸正傳吧。你先把床下的香杉木箱子拉出來(lái)。”
海菲跪下來(lái)，雙手摸索著，從床底拉出一只裹著皮革的小箱子，把它放在柏薩羅剛剛坐過(guò)的地方。老人清了清喉嚨，“許多年以前，當(dāng)我連個(gè)喂養(yǎng)駱駝的僮仆都不如的時(shí)候，無(wú)意間救了一個(gè)東方人，那時(shí)他被兩個(gè)強(qiáng)盜綁架。事后，這個(gè)東方人硬說(shuō)我是他的救命恩人，一定要報(bào)答我。他見(jiàn)我無(wú)依無(wú)靠，孤苦伶仃的一個(gè)人，就把我接到他家去，與他的家人共享天倫之樂(lè)?！?br /> “我慢慢適應(yīng)了那里的生活。一天，他把這個(gè)箱子打開(kāi)給我看，里面裝了十張羊皮卷，每一張都標(biāo)了號(hào)碼。頭一張寫的是如何學(xué)習(xí)這些羊皮卷上的功課，其它幾張講的是關(guān)于推銷藝術(shù)的所有秘訣。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一條一條地講給我聽(tīng)。我終于記下了每一卷里的每一個(gè)宇，直到它們與我溶為一體，成為我生活的一部分。
“后來(lái)，他把箱子給了我。除了十張羊皮卷以外，里面還有一封信，一個(gè)錢袋，裝著五十枚金幣。那封信必須在我離開(kāi)他家以后才能拆開(kāi)。于是我辭別了那一家人，只身前往帕爾邁拉島經(jīng)商。我看了那封信，信上說(shuō)，我得利用那些錢，結(jié)合羊皮卷上教的方法，去開(kāi)創(chuàng)新的生活。信中命令我無(wú)論何時(shí)，都要把賺得的一半財(cái)富分給比我貧窮的人，但是箱中的羊皮卷不能給人，甚至不能讓人看到，直到我得到神的啟示，找到下一個(gè)人選為止?！?br /> 海菲搖搖頭，“我不明白，老爺。”
“我會(huì)解釋給你聽(tīng)。許多年來(lái)，我一直在尋找那個(gè)人。我一面等待他的出現(xiàn)，一面應(yīng)用羊皮卷中的秘訣經(jīng)商，積攢了不少財(cái)富。你從伯利恒回來(lái)以前，我還以為有生之年見(jiàn)不到這個(gè)人了。一直到看見(jiàn)你站在那顆星星下面的時(shí)候，我才意識(shí)到什么。我試圖去想清這種現(xiàn)象的喻意，而我只能順從神的安排。后來(lái)，你告訴我說(shuō)你放棄了那件對(duì)你來(lái)說(shuō)意義重大的袍子時(shí)，我才聽(tīng)到內(nèi)心深處有一個(gè)聲音說(shuō)：我長(zhǎng)期以來(lái)的尋求，可以結(jié)束了。我終于等到了可
以繼承那只香杉木箱的人。說(shuō)也奇怪，從我找到合適人選的時(shí)候開(kāi)始，我的精力便開(kāi)始衰竭?，F(xiàn)在我的大限已到，可以安心地走了?！?br /> 老人的聲音越來(lái)越弱，他握緊雙拳，傾身向前對(duì)海菲說(shuō)：“孩子，你仔細(xì)聽(tīng)著，因?yàn)槲覜](méi)有力氣再重復(fù)這些話了?！?br /> 海菲含著淚，坐到主人身旁。他們握著手。這位推銷大師深深地吸了口氣，繼續(xù)說(shuō)道：“我現(xiàn)在把這只箱子還有里面價(jià)值連城的東西都交給你，但是你必須先答應(yīng)我?guī)准虑?。這里有一個(gè)錢袋，裝著一百枚金幣。你可以用它們維持生計(jì)，再買一些地毯開(kāi)始做生意。我本可以給你更多錢財(cái)，但是這對(duì)你只有百害而無(wú)一益，你要靠自己的奮斗，成為世上最偉大的推銷員才有意義。你現(xiàn)在知道我一直投忘記你的夢(mèng)想了吧！
“現(xiàn)在，你馬上離開(kāi)這里，到大馬士革去，那兒有的是機(jī)會(huì)，羊皮卷里的東西派得上用場(chǎng)。等你落下腳，就可以打開(kāi)第一張羊皮卷了，其它幾卷暫時(shí)不要看。你要反復(fù)誦讀，熟記里面的內(nèi)容，體會(huì)其中的含義。以后再依次打開(kāi)其它幾卷，運(yùn)用里面的原則和方法，你賣出的地毯一定會(huì)一天比一天多的?！?br /> “我首先要你答應(yīng)的條件是：你必須發(fā)誓，依照第一卷的指示去做。你答應(yīng)嗎？”
“答應(yīng)，老爺?！?br /> “好，好，只要照著羊皮卷上面教的去做，將來(lái)你會(huì)比自己夢(mèng)想的還要富有。我的第二個(gè)條件是，你必須把嫌下的錢財(cái)分給那些比你不幸的人，這一點(diǎn)不可以含糊，你答應(yīng)嗎？”
“答應(yīng)，老爺。”
“現(xiàn)在，還有最重要的一個(gè)條件，你不能把羊皮卷上的內(nèi)容告訴任何人，將來(lái)有一天，你會(huì)得到神的啟示，就便那顆星星對(duì)我的啟示，到時(shí)候，你會(huì)認(rèn)出這個(gè)人來(lái)，也許連他本人也不知道是怎么回事。等你確認(rèn)無(wú)誤之后，你再把這箱秘密傳給他。這第三代傳人，如果他愿意，就可以把所有秘密公諸于世了。這個(gè)條件，你答應(yīng)嗎？”
“答應(yīng)?！?br /> 柏薩羅長(zhǎng)噓一聲，如釋重負(fù)。他面帶微笑，用骨瘦如柴的雙手捧起海菲的臉龐。“帶上箱子上路吧。我們不會(huì)再見(jiàn)面了。我愛(ài)你，孩子，祝你成功，也愿你的麗莎能分享你未來(lái)的一切幸福?！?br /> 淚珠順著海菲的臉頰滾落下來(lái)。他拿起箱子，走出主人的臥房。他在門外停住腳步，放下箱子，又轉(zhuǎn)回頭問(wèn)他的主人：
“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮？”
老人靠在床上，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著朝他揮手告別。

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第七章

海菲騎著驢子，由東門進(jìn)了大馬士革城。他沿著一條叫做斯特奇的大街騎著，心中充滿了疑慮和惶恐。趕集者的喧嘩吵嚷聲，都無(wú)法驅(qū)除他心中的恐懼。以前跟著主人的商隊(duì)，浩浩蕩蕩地來(lái)到這里時(shí)多風(fēng)光呀，如今自己孓然一人，無(wú)依無(wú)靠，前途未卜。街上兜售生意的小販，聲音一個(gè)比一個(gè)大。他騎著驢，看著鴿子籠般的店面。他經(jīng)過(guò)滿地?cái)[著的攤位時(shí)，琳瑯滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品，讓他看不過(guò)來(lái)，每走一步，都會(huì)有小販上前伸出手兜售生意，發(fā)生自憐的哀泣。在他的正前方，西墻外，矗立著海蒙山。雖然時(shí)已入夏，山頂依舊白雪皚皚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地俯視著熙熙攘攘的市集，似乎已能容忍它的喧嘩。海菲離開(kāi)了這條頗負(fù)盛名的大街，開(kāi)始打聽(tīng)可以過(guò)夜的地方，沒(méi)多久就找到一家叫做莫沙的客棧。房間很干凈，他預(yù)付了一個(gè)月的房租，房東立刻對(duì)他殷勤起來(lái)。他把牲口牽到后面拴好，自己去布達(dá)河洗了澡，重新回到客房。
海菲把那只香杉木箱放在床腳邊，掀開(kāi)裹在外面的皮革。蓋子很容易打開(kāi)。他凝視了一會(huì)兒里面的羊皮卷，伸手摸了摸。一觸到那些羊皮卷，他突然覺(jué)得它們好像有了生命，在底下蠢蠢欲動(dòng)，就又趕緊把手縮了回來(lái)。他起身來(lái)到花格窗前，窗外市集上亂轟轟的聲音像洪水一樣灌了進(jìn)來(lái)，聽(tīng)上去似乎只有半步之遙。他循聲望去，恐懼與惶惑再度襲上心頭，臨行前的信心消失殆盡。他閉上眼睛，頭靠在墻上，哭了起來(lái)?！拔艺嫔担粋€(gè)喂駱駝的僮仆竟然夢(mèng)想有一天成為世界上最偉大的推銷員?，F(xiàn)在我連到街上去的勇氣都沒(méi)有。今天總算親眼看到這么多的推銷員。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應(yīng)付險(xiǎn)惡的市場(chǎng)，立于不敗之地。我真是自不量力，居然以為能夠超過(guò)他們。柏薩羅老爺，我又要讓您失望了?！?br /> 他一頭栽到床上，帶著旅途的勞累，在淚水中睡著了。
醒來(lái)已是次日清晨，還沒(méi)睜眼，就聽(tīng)見(jiàn)鳥兒啁瞅地唱著。他坐起身來(lái)，睜開(kāi)雙眼，不敢相信地看著一只麻雀停在敞開(kāi)的箱蓋上。他奔到窗前，見(jiàn)外面成群的麻雀聚集在無(wú)花果樹(shù)上，唱著歌，迎接新的一天的來(lái)臨。有幾只小鳥停落在窗臺(tái)上，海菲稍微一動(dòng)，它們馬上拍動(dòng)著翅膀飛開(kāi)了。他回過(guò)頭來(lái)看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點(diǎn)頭。
海菲輕輕地走到箱子旁，伸出手去，小鳥一躍，竟然跳到他的掌心上?！巴瑯邮锹槿?，成千上百的在外面不敢進(jìn)來(lái)，只有你的膽子最大，敢飛進(jìn)窗子?！?br /> 小鳥在海菲手上啄了一下。少年接著小鳥走到桌邊，從背包里拿出面包和奶酪。他掰了一塊面包，用手搓成碎屑，放在小鳥旁邊，于是他的小朋友開(kāi)心地吃起早點(diǎn)。
海菲心中一動(dòng)，快步來(lái)到窗前，用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小極了，小鳥幾乎不可能飛進(jìn)來(lái)。這時(shí)，他記起柏薩羅的話，就大聲說(shuō)了出來(lái)，“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮?！?br /> 他轉(zhuǎn)身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開(kāi)，困擾著他的恐懼早已無(wú)影無(wú)蹤。他回身看看那只麻雀，發(fā)現(xiàn)小鳥也不見(jiàn)了，只有桌上的面包屑和奶酪讓他確信那個(gè)勇敢的小精靈曾經(jīng)來(lái)過(guò)。海菲低頭看著羊皮卷，見(jiàn)標(biāo)題上寫著：第一卷。于是他念了下去……

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第八章

羊皮卷之一

今天，我開(kāi)始新的生活。
今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。
今天，我重新來(lái)到這個(gè)世上，我出生在葡萄園中，園 內(nèi)的葡萄任人享用。
今天，我要從最高最密的藤上摘下智慧的果實(shí)，這葡萄藤是好幾代前的智者種下的。
今天，我要品嘗葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心里萌芽。
我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。
然而，我不會(huì)像他們一樣失敗，因?yàn)槲沂种谐钟泻胶D，可以領(lǐng)我越過(guò)洶涌的大海，抵達(dá)夢(mèng)中的彼岸。
失敗不再是我?jiàn)^斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。失敗和我，就像水火一樣，互不相容。我不再像過(guò)去一樣接受它們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園，這些都超出了我以往的夢(mèng)想。
我要是能長(zhǎng)生不老，就可以學(xué)到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學(xué)會(huì)忍耐的藝術(shù)，因?yàn)榇笞匀坏男袨橐幌蚴菑娜莶黄鹊?。造物主?chuàng)造樹(shù)中之王橄欖樹(shù)需要一百年的時(shí)間，而洋蔥經(jīng)過(guò)短短的九個(gè)星期就會(huì)枯老。我不留戀?gòu)那澳欠N洋蔥式的生活，我要成為萬(wàn)樹(shù)之王--橄欖樹(shù)，成為現(xiàn)實(shí)生活中最偉大的推銷員。
怎么可能？我既沒(méi)有淵博的知識(shí)，又沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，況且，我曾一度跌入愚昧與自憐的深淵。答案很簡(jiǎn)單：我不會(huì)讓所謂的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)妨礙我的行程。造物主已經(jīng)賜予我足夠的知識(shí)和本能，這份天賦是其它生物望塵莫及的。經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值往往被高估了，人老的時(shí)候開(kāi)口講的多是糊涂話。
說(shuō)實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。等到人們獲得智慧的時(shí)候，其價(jià)值已隨著時(shí)間的消逝而減少了。結(jié)果往往是這樣，經(jīng)驗(yàn)豐富了，人也余生無(wú)多。經(jīng)驗(yàn)和時(shí)尚有關(guān)，適合某一時(shí)代的行為，并不意味著在今天仍然行得通。
只有原則是持久的，而我現(xiàn)在正擁有了這些原則。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功，因?yàn)槌晒Ω且环N精神狀態(tài)。人們對(duì)于成功的定義，見(jiàn)仁見(jiàn)智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。
事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門。因此，我首先要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。
小時(shí)候，我常會(huì)感情用事，長(zhǎng)大成人了，我要用良好的習(xí)慣代替一時(shí)的沖動(dòng)。我的自由意志屈服于多年養(yǎng)成的惡習(xí)，它們威脅著我的前途。我的行為受到品味、情感、偏見(jiàn)、欲望、愛(ài)、恐懼、環(huán)境和習(xí)慣的影響，其中最厲害的就是習(xí)慣。因此，如果我必須受習(xí)慣支配的話，那就讓我受好習(xí)慣的支配。那些壞習(xí)慣必須戒除，我要在新的田地里播種好的種子。
我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。
這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。因?yàn)槊恳痪砝锒紝懼粋€(gè)原則，可以摒除一項(xiàng)壞習(xí)慣，換取一個(gè)好習(xí)慣，使人進(jìn)步，走向成功。這也是自然法則之一，只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。所以，為了走好我選擇的道路，我必須養(yǎng)成的第一個(gè)習(xí)慣是：
每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，然后再進(jìn)入下一卷。
清晨即起，默默涌讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。
第二天的情形完全一樣。這樣重復(fù)三十天后，就可以打開(kāi)下一卷了。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習(xí)慣了。
這些習(xí)慣有什么好處呢？這里隱含著人類成功的秘訣。當(dāng)我每天重復(fù)這些話的時(shí)候，它們成了我精神活動(dòng)的一部分，更重要的是，它們滲入我的心靈。那是個(gè)神秘的世界，永不靜止，創(chuàng)造夢(mèng)境，在不知不覺(jué)中影響我的行為。
當(dāng)這些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心靈完全吸收之后，我每天都會(huì)充滿活力地醒來(lái)。我從來(lái)沒(méi)有這樣精力充沛過(guò)。我更有活力，更有熱情，要向世界挑戰(zhàn)的欲望克服了一切恐懼與不安。在這個(gè)充滿爭(zhēng)斗和悲傷的世界里，我竟然比以前更快活。
最后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。不久，這些辦法就能運(yùn)用自如。因?yàn)?，任何方法，只要多練?xí)，就會(huì)變得簡(jiǎn)單易行。
經(jīng)過(guò)多次重復(fù)，一種看似復(fù)雜的行為就變得輕而易舉，實(shí)行起來(lái)，就會(huì)有無(wú)限的樂(lè)趣，有了樂(lè)趣，出于人之天性，我就更樂(lè)意常去實(shí)行。于是，一種好的習(xí)慣便誕生了，習(xí)慣成為自然。既是一種好的習(xí)慣，也就是我的意愿。
今天，我開(kāi)始新的生活。
我鄭重地發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生命的成長(zhǎng)。在閱讀這些羊卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對(duì)于可能獲得的快樂(lè)與成功而言，只是微不足道的代價(jià)。
當(dāng)我閱讀羊皮卷中的字句時(shí)，絕不能因?yàn)槲淖值木珶挾鲆晝?nèi)容的深沉。一瓶葡萄美酒需要干百顆果子釀制而成，果皮和渣子拋給小鳥。葡萄的智慧代代相傳，有些被過(guò)濾，有些被淘汰，隨風(fēng)飄逝。只有純正的真理才是永恒的。它們就精煉在我要閱讀的文字中。我要依照指示，絕不浪費(fèi)，飲下成功的種子。
今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái)，因?yàn)槲也辉偈沁^(guò)去的自己，我已擁有新的生命。

zhaoyuyong

第九章

羊皮卷之二

我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
因?yàn)?，這是一切成功的最大的秘密。強(qiáng)力能夠劈開(kāi)一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛(ài)才具有無(wú)與倫比的力量，使人們敞開(kāi)心靡。在掌握了愛(ài)的藝術(shù)之前，我只算商場(chǎng)上的無(wú)名小卒。我要讓愛(ài)成為我最大的武器，沒(méi)有人能抵擋它的威力。
我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛(ài)心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
我該怎樣做呢？從今往后，我對(duì)一切都要滿懷愛(ài)心，這樣才能獲得新生。我愛(ài)太陽(yáng)，它溫暖我的身體；我愛(ài)雨水，它洗凈我的靈魂；我愛(ài)光明，它為我指引道路；我也愛(ài)黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂(lè)，它使我心胸開(kāi)闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報(bào)酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾?；我不怕困難，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
我該怎樣說(shuō)呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長(zhǎng)短。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。
飛鳥，清風(fēng)，海浪，自然界的萬(wàn)物不都在用美妙動(dòng)聽(tīng)的歌聲贊美造物主嗎？我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。從今往后，我要記住這個(gè)秘密。它將改變我的生活。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
我該怎樣行動(dòng)呢?我要愛(ài)每個(gè)人的言談舉止，因?yàn)槿巳硕加兄档脷J佩的性格，雖然有時(shí)不易察覺(jué)。我要用愛(ài)摧毀困住人們心靈的高墻，那充滿懷疑與仇恨的圍墻。我要鋪一座通向人們心靈的橋梁。
我愛(ài)雄心勃勃的人，他們給我靈感。我愛(ài)失敗的人，他們給我教訓(xùn)。我愛(ài)王侯將相，因?yàn)樗麄円彩欠踩?。我?ài)謙恭之人，因?yàn)樗麄兎欠病Ｎ覑?ài)富人，因?yàn)樗麄児陋?dú)。我愛(ài)窮人，因?yàn)楦F人太多了。我愛(ài)少年，因?yàn)樗麄冋嬲\(chéng)。我愛(ài)長(zhǎng)者，因?yàn)樗麄冇兄腔?。我?ài)美麗的人，因?yàn)樗麄冄壑辛髀吨嗝?。我?ài)丑陋的人，因?yàn)樗麄冇蓄w寧?kù)o的心。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
我該怎樣回應(yīng)他人的行為呢？用愛(ài)心。愛(ài)是我打開(kāi)人們心靡的鑰匙，也是我抵擋仇恨之箭與憤怒之矛的盾牌。愛(ài)使挫折變得如春雨般溫和，它是我商場(chǎng)上的護(hù)身符：孤獨(dú)時(shí)，給我支持；絕望時(shí)，使我振作；狂喜時(shí)，讓我平靜。這種愛(ài)心會(huì)一天天加強(qiáng)，越發(fā)具有保護(hù)力，直到有一天，我可以自然地面對(duì)蕓蕓眾生，處之泰然。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
我該怎樣面對(duì)遇到的每一個(gè)人呢？只有一種辦法，我要在心里默默地為他祝福。這無(wú)言的愛(ài)會(huì)閃現(xiàn)在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。在這無(wú)聲的愛(ài)意里，他的心靡向我敞開(kāi)了。他不再拒絕我推銷的貨物。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
最主要的，我要愛(ài)自己。只有這樣，我才會(huì)認(rèn)真檢查故人我的身體，思想，精神，頭腦，靈魂，心懷的一切東西。我絕不放縱肉體的需求，我要用清潔與節(jié)制來(lái)珍惜我的身體。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識(shí)使之升華。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài)，我要用沉思和祈禱來(lái)滋潤(rùn)它。我絕不讓心懷狹窄，我要與人分享，使它成長(zhǎng)，溫暖整個(gè)世界。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。
從今往后，我要愛(ài)所有的人。仇恨將從我的血管中流走。我沒(méi)有時(shí)間去恨，只有時(shí)間去愛(ài)?，F(xiàn)在，我邁出成為一個(gè)優(yōu)秀的人的第一步。有了愛(ài)，我將成為偉大的推銷負(fù)，即使才疏智短，也能以愛(ài)心獲得成功；相反地，如果沒(méi)有愛(ài)，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。
我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。