世界上最偉大的推銷員第六章

嘉康牧業(yè)

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[tr][td=1,1,82%][size=2]第六章

商隊返回帕爾邁拉島兩個星期后的一天夜里，海菲在牲口棚的草床上被人叫醒--主人召見他。
他匆匆來到主人的寢宮，手足無措地立在床頭。寬大的床鋪使得睡在上面的人看起來小了許多。柏薩羅睜開雙眼，掙扎著坐了起來。他面容憔悴，手上青筋暴露，海菲不敢相信，眼前的這個人，就是兩周前和自己講過話的那個人。
主人用手指了指床鋪的下半部，少年小心翼翼地挨著床邊坐下來，等著主人發(fā)話。他注意到就連主人說話的音調(diào)都和上次見面時大不相同。
“孩子，這些天來，你有足夠的時間考慮，你還想成為一個最偉大的推銷員嗎?”
“是的，老爺?！?br /> 老人點了點頭，“那就開始吧！我本來計劃多花點時間和你在一起，但是你也看得出來，我還有其它的事要做。雖然我是一個成功的推銷員，但是我還是沒辦法把死亡從這個門口推銷出去。死亡早在那兒等著我了，就像一只餓狗，等在廚房門口，稍一疏忽，它就沖進來……”
話沒說完，他便咳了起來，海菲呆呆地坐在床邊，看著老人吃力地喘著氣。最后，咳嗽停了，柏薩羅露出虛弱的笑容?！拔覀冊谝黄鸬臅r間不多了，我還是言歸正傳吧。你先把床下的香杉木箱子拉出來?！?br /> 海菲跪下來，雙手摸索著，從床底拉出一只裹著皮革的小箱子，把它放在柏薩羅剛剛坐過的地方。老人清了清喉嚨，“許多年以前，當我連個喂養(yǎng)駱駝的僮仆都不如的時候，無意間救了一個東方人，那時他被兩個強盜綁架。事后，這個東方人硬說我是他的救命恩人，一定要報答我。他見我無依無靠，孤苦伶仃的一個人，就把我接到他家去，與他的家人共享天倫之樂?！?br /> “我慢慢適應(yīng)了那里的生活。一天，他把這個箱子打開給我看，里面裝了十張羊皮卷，每一張都標了號碼。頭一張寫的是如何學習這些羊皮卷上的功課，其它幾張講的是關(guān)于推銷藝術(shù)的所有秘訣。他花了整整二年的功夫，把那些哲理一條一條地講給我聽。我終于記下了每一卷里的每一個宇，直到它們與我溶為一體，成為我生活的一部分。
“后來，他把箱子給了我。除了十張羊皮卷以外，里面還有一封信，一個錢袋，裝著五十枚金幣。那封信必須在我離開他家以后才能拆開。于是我辭別了那一家人，只身前往帕爾邁拉島經(jīng)商。我看了那封信，信上說，我得利用那些錢，結(jié)合羊皮卷上教的方法，去開創(chuàng)新的生活。信中命令我無論何時，都要把賺得的一半財富分給比我貧窮的人，但是箱中的羊皮卷不能給人，甚至不能讓人看到，直到我得到神的啟示，找到下一個人選為止?！?br /> 海菲搖搖頭，“我不明白，老爺?！?br /> “我會解釋給你聽。許多年來，我一直在尋找那個人。我一面等待他的出現(xiàn)，一面應(yīng)用羊皮卷中的秘訣經(jīng)商，積攢了不少財富。你從伯利恒回來以前，我還以為有生之年見不到這個人了。一直到看見你站在那顆星星下面的時候，我才意識到什么。我試圖去想清這種現(xiàn)象的喻意，而我只能順從神的安排。后來，你告訴我說你放棄了那件對你來說意義重大的袍子時，我才聽到內(nèi)心深處有一個聲音說：我長期以來的尋求，可以結(jié)束了。我終于等到了可
以繼承那只香杉木箱的人。說也奇怪，從我找到合適人選的時候開始，我的精力便開始衰竭?，F(xiàn)在我的大限已到，可以安心地走了?！?br /> 老人的聲音越來越弱，他握緊雙拳，傾身向前對海菲說：“孩子，你仔細聽著，因為我沒有力氣再重復(fù)這些話了?！?br /> 海菲含著淚，坐到主人身旁。他們握著手。這位推銷大師深深地吸了口氣，繼續(xù)說道：“我現(xiàn)在把這只箱子還有里面價值連城的東西都交給你，但是你必須先答應(yīng)我?guī)准虑?。這里有一個錢袋，裝著一百枚金幣。你可以用它們維持生計，再買一些地毯開始做生意。我本可以給你更多錢財，但是這對你只有百害而無一益，你要靠自己的奮斗，成為世上最偉大的推銷員才有意義。你現(xiàn)在知道我一直投忘記你的夢想了吧！
“現(xiàn)在，你馬上離開這里，到大馬士革去，那兒有的是機會，羊皮卷里的東西派得上用場。等你落下腳，就可以打開第一張羊皮卷了，其它幾卷暫時不要看。你要反復(fù)誦讀，熟記里面的內(nèi)容，體會其中的含義。以后再依次打開其它幾卷，運用里面的原則和方法，你賣出的地毯一定會一天比一天多的?！?br /> “我首先要你答應(yīng)的條件是：你必須發(fā)誓，依照第一卷的指示去做。你答應(yīng)嗎？”
“答應(yīng)，老爺?！?br /> “好，好，只要照著羊皮卷上面教的去做，將來你會比自己夢想的還要富有。我的第二個條件是，你必須把嫌下的錢財分給那些比你不幸的人，這一點不可以含糊，你答應(yīng)嗎？”
“答應(yīng)，老爺。”
“現(xiàn)在，還有最重要的一個條件，你不能把羊皮卷上的內(nèi)容告訴任何人，將來有一天，你會得到神的啟示，就便那顆星星對我的啟示，到時候，你會認出這個人來，也許連他本人也不知道是怎么回事。等你確認無誤之后，你再把這箱秘密傳給他。這第三代傳人，如果他愿意，就可以把所有秘密公諸于世了。這個條件，你答應(yīng)嗎？”
“答應(yīng)。”
柏薩羅長噓一聲，如釋重負。他面帶微笑，用骨瘦如柴的雙手捧起海菲的臉龐?！皫舷渥由下钒?。我們不會再見面了。我愛你，孩子，祝你成功，也愿你的麗莎能分享你未來的一切幸福?！?br /> 淚珠順著海菲的臉頰滾落下來。他拿起箱子，走出主人的臥房。他在門外停住腳步，放下箱子，又轉(zhuǎn)回頭問他的主人：
“只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮？”
老人靠在床上，微微點了點頭，笑著朝他揮手告別。

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