世界上最偉大的推銷員第二十一章

嘉康牧業(yè)

[size=2]高山滑雪是人與環(huán)境以及時間的競賽。每當(dāng)我看到輸贏之間只差極短的時間時，我就不禁搖頭同情那些輸家。
第一名的時間是一分三十七秒二二。
第二名的時間是一分二十七秒二五。
也就是說，冠軍與平庸之間，只差零點(diǎn)零三秒，連眨眼的時間都不夠！
到底冠軍與輸家之間有什么不同呢？運(yùn)氣？也許是。但也許冠軍多下了一點(diǎn)點(diǎn)功夫，多花了-點(diǎn)點(diǎn)時問。也許冠軍肯下功夫?qū)Ω蹲约旱膲牧?xí)慣，直到把它從自己的行為中戒除掉。這樣，他在高山滑雪時少用了一點(diǎn)點(diǎn)時問，而這就足以使他成功。
現(xiàn)在回到你自己的情況。首先人們得承認(rèn)，你確實有一些，或許很多，壞習(xí)慣。而且你知道它們是什么，或許是拖拉，放縱，懶惰，邋遢，壞脾氣，缺乏毅力。肯定不止這些，你肯定心里明白，只要這些不良習(xí)慣存在，你就不可能有太大長進(jìn)。
每當(dāng)我看到美元票面上的華盛頓的肖像時，看著他白色卷發(fā)映襯下那平靜、自信、顯示著自控能力的面龐，我簡直難以相信他年輕時曾有一頭紅發(fā)，脾氣火爆。
要是他沒有學(xué)會靠自控力改變自己的壞習(xí)慣，那恐怕就無法成為叱咤噸咳風(fēng)云，率領(lǐng)沒有受過訓(xùn)練的民兵戰(zhàn)勝喬治王的軍隊，恐怕他也不會成為美國第一任總統(tǒng)。
本杰明·富蘭克林大概算得上美國歷史上最有影響力的偉人，他博學(xué)多才。他是愛國者、科學(xué)家、作家、外交家、發(fā)明家、畫家、哲學(xué)家。他自修法文、西班牙文、意大利文、拉丁文，并引導(dǎo)美國走上獨(dú)立之路。
但是，就連富蘭克林也有不好的習(xí)慣，正如他自己清楚的那樣。與眾不同的是，他下決心想方設(shè)法改變它們。他不愧是一個發(fā)明家，他為自己制定了一個戒除惡習(xí)的妙方。他首先列出獲得成功必不可少的十三個條件：節(jié)制、沉默、秩序、果斷、節(jié)儉、勤奮、誠懇、公正、中庸、清潔、平靜、純潔、謙遜。
在那本不朽的自傳中，他提及了使用這個妙方的方法?！拔掖蛩惬@得這十三種美德，并養(yǎng)成習(xí)慣。為了不致分散精力，我不指望一下子全做到，而要逐一進(jìn)行，直到我能擁有全部美德為止?！?br /> 他的秘方中，有一點(diǎn)借鑒了畢達(dá)哥拉斯的忠告，每個人應(yīng)該每日反省。他設(shè)計了第一套成功記錄表：
“我制做了一個小冊子，每一個美德占去一頁，畫好格子，在反省時若發(fā)現(xiàn)有當(dāng)天未達(dá)到的地方，就用筆作個記號。”
妙方對這位偉人起了什么樣的作用呢？
富蘭克·貝格，這位善寫自我激勵一類書籍的作家，曾在《從失敗到成功的推銷術(shù)》一書中寫到，“當(dāng)富蘭克林七十九歲時，寫了整整十五頁紙，特別記敘了他的這一項偉大發(fā)明，因為他認(rèn)為自己一切成功與幸福受益于此?！?br /> 富蘭克林在自傳中寫道：“我希望我的子孫后代能效仿這種方式，有所收益?！?br /> 富蘭克·貝格效仿富蘭克林的妙方，從一個平庸的推銷員成為美國人壽保險事業(yè)的創(chuàng)始人。
這種妙方是否對你有效呢？[/size]

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