世界上最偉大的推銷員第二十三章

嘉康牧業(yè)

[table=98%]
[tr][td=1,1,82%][size=2]還沒有打退堂鼓吧？
看看你周圍的朋友，不少人已經(jīng)退出了這項(xiàng)計(jì)劃。這些人會(huì)找出至少一個(gè)借口。絕非巧合的是，這些人過(guò)去的行為顯示了他們慣于“退出”。他們以前也嘗試過(guò)什么，結(jié)果總是半途而廢。這些人就是我前面提到過(guò)的只有假欲望的人，光說(shuō)不練。
當(dāng)然，當(dāng)你不再去為他們惋惜時(shí)，你突然意識(shí)到，他們的退出正好減少了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。威廉·丹佛在他著名的《向你挑戰(zhàn)》一書中寫道：95%的人缺乏開發(fā)潛力的決心。這一大批人迅速聚集在平庸之原上，哀嘆自己的不幸，余生無(wú)望。而另外5%有勇氣的人已闖入開風(fēng)氣之先的行列。讀書作者對(duì)這一小部分人說(shuō)：
“處處設(shè)防的日子已經(jīng)過(guò)去了。從現(xiàn)在開始，你不需要為保住工作而發(fā)愁。把憂愁留給別人吧。從現(xiàn)在開始，那些伏在暗中的壞事物要處于防衛(wèi)狀態(tài)，因?yàn)槟阋呀?jīng)聚集起來(lái)所有優(yōu)勢(shì)向它們展開進(jìn)攻。你的眼睛看到的是自己的能力，而非弱點(diǎn)。從今往后，你清晨醒來(lái)想的是做事的方法，而不是擔(dān)心行不通的理由！”
今后的五個(gè)星期，你每天早晨醒來(lái)，閱讀并吸收下面的原則。
羊皮卷之三 (略)

成功記錄表
第六周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三
2．本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷， 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 總分____
我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失
敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之二 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______

本周工作記錄

任何杰出的工作，起初看起來(lái)都是不可能完成的。
--卡萊爾

成功記錄表
第七周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三
2．本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷， 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 總分____
我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失
敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______

本周工作記錄

要想成功并不難，只要我們辛勤耕耘，堅(jiān)忍不拔，抱定信念，永不回頭。
----西姆斯

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第八周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三
2．本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷， 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 總分____
我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失
敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______

本周工作記錄

我所獲得的成就，雖然微不足道，但都?xì)w公于這樣一個(gè)信念，----平凡的才賦加上平凡的毅力，必定無(wú)往不克。
----T·F·馬克斯頓

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第九周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三
2．本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷， 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 總分____
我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失
敗收?qǐng)?。在別人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______

本周工作記錄

一個(gè)人，只要堅(jiān)持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。
----愛德華·艾格萊斯頓

成功記錄表
第十周
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星期一 日期________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三
2．本卷重點(diǎn)段落
我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷， 日常行為與之相
這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。 比應(yīng)得的分?jǐn)?shù)____
我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 總分____
我一試再試，爭(zhēng)取每天的成功，避免以失
敗收?qǐng)觥Ｔ趧e人停滯不前時(shí)，我繼續(xù)拼搏。
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星期二 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期三 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期四 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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星期五 日期__________ 今天閱讀次數(shù)_______
1．我閱讀了羊皮卷之三 實(shí)際得分______
2．我復(fù)習(xí)了上面的重點(diǎn)段落 總分______
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本周總分______

本周工作記錄

對(duì)于那些深思熟慮穩(wěn)步向前的人，道路并不漫長(zhǎng)；對(duì)于那些臥薪嘗膽堅(jiān)忍不拔的人，榮譽(yù)并不遙遠(yuǎn)。
----布魯爾

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長(zhǎng)春中和

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