世界上最偉大的推銷員第三十四章

嘉康牧業(yè)

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[tr][td=1,1,82%][size=2]我擁有神奇的力量。
當(dāng)我與人相處時(shí)，我知道如何影響別人的思想和行 為。
單是這一樣本領(lǐng)，使用得當(dāng)，已經(jīng)使得歷史上許多雄心勃勃的人達(dá)到名譽(yù)、財(cái)富與權(quán)勢的顛峰。
遺憾的是，只有很少幾個(gè)人知道他們擁有這樣的力量，大多數(shù)人不得不為自己的無知付出相當(dāng)大的代價(jià)，飽嘗失敗與苦難：朋友離去，希望之門緊閉，機(jī)運(yùn)之神遠(yuǎn)去了，夢想破滅了。
直到現(xiàn)在，我還是悲苦大眾中的一員，對自己的能力悟然無知，因而糟踏了許多獲得成功與幸福的機(jī)會。
羊皮卷讓我睜開了眼睛。這個(gè)秘密非常簡單，甚至小孩子都可以明白，本能地加以利用。我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以對人施以影響。我們彼此很像，同樣的感覺，同樣的情感，同樣的希望，同樣的恐懼，同樣的錯(cuò)誤，以及同樣的血液。人人痛癢相關(guān)，微笑總會迎來善意。
我曾經(jīng)很無知，現(xiàn)在才認(rèn)識到僅僅依靠自己是不能獲得成功的，成功者都善于借助他人的力量，同樣，沒有他人的幫助，我也不會達(dá)到自己的目標(biāo)。明白了這一點(diǎn)，我對以前的行為深感后悔。
別人會助我成功嗎？
每當(dāng)我皺眉時(shí)，回報(bào)也一定是蹙額。
每當(dāng)我憤怒地大喊時(shí)，憤怒之聲回應(yīng)著我。
每當(dāng)我抱怨時(shí)，苛刻的目光將我刺穿。
每當(dāng)詛咒時(shí)，憎恨的目光必定回視著我。
我使自己生活在一個(gè)沒有微笑的世界上，一個(gè)充滿失敗的世界上。我一直責(zé)怪別人與我為難，現(xiàn)在才知道問題出在自己身上。
我終于睜開了眼睛。
我不再難以與人相處了。
我微笑，無論對朋友還是對敵人，并努力發(fā)現(xiàn)他們身上值得贊揚(yáng)的品質(zhì)，因?yàn)槲艺J(rèn)識到人類出于天性深深地向往著贊美。而事實(shí)上，我們每個(gè)人都有值得稱贊的地方，我要做的就是表達(dá)出那來自內(nèi)心的贊美之聲。
贊揚(yáng)、微笑、表示關(guān)切，我們既是付出者，也是受益者，為別人帶來美好的生活，也為自己創(chuàng)造著奇跡。微笑是我能夠贈與別人的最為廉價(jià)的禮物，卻具有振撼人心的力量。那些受我稱贊的人，也會在我身上發(fā)現(xiàn)他們以前忽視了的優(yōu)點(diǎn)。
我不再難以與人相處了。
怨天尤人、牢騷滿腹的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。沒有什么比挑毛病更容易的了。在牢騷行業(yè)中立足，不需要才能，不必自我否定，不費(fèi)大腦，不需要個(gè)性。我不能把時(shí)間浪費(fèi)在抱怨上了，它有損我的個(gè)性，沒有人愿意與我合作。那是我昔日的生活，它不再來了。
我為有這種自新的機(jī)會感到高興。
以前，我愛抱怨，發(fā)牢騷，怒氣沖沖地看待這個(gè)世界，所以浪費(fèi)了許多年的機(jī)會。包括那些本可以在微笑面前敞開的大門，和那些原本可以為善意的語言打動而伸出的援助之手?，F(xiàn)在我才開始學(xué)習(xí)一項(xiàng)偉大的生活藝術(shù)--為自己創(chuàng)造機(jī)會，捕捉機(jī)會。
我不再難以與人相處了。
說到底，微笑和握手都是愛的體現(xiàn)?，F(xiàn)在我知道，生活不是由偉大的犧牲和責(zé)任構(gòu)成的，而是由一些小事情，像微笑、善意和小小的職責(zé)組成的。盡可能每時(shí)每地地付出這些，并能夠體察任何心靈，生活中最好的東西便是無微不至的關(guān)懷。善意的語言使人們的精神產(chǎn)生共鳴。由此產(chǎn)生美好的想象。它使聽到的人感到欣慰，安寧和舒適，同時(shí)對自己的乖庚，郁悶及其它不好的情感感到羞愧。這種語言非常豐富，能夠在許多場合大顯身手。以前我沒有意識到它的作用，以后我要多加練習(xí)，學(xué)會使用這種語言，因?yàn)樗P(guān)系到我的幸福。
我不再難以與人相處了。
我發(fā)現(xiàn)，日常生活中，愛戴與欽慕的贏得，是通過每天甚至每小時(shí)經(jīng)常發(fā)生的那些看得見的細(xì)小的善意行為，它們從一個(gè)人的言辭，聲調(diào)，手勢和表情中流露出來。仁慈的人很容易把他的快樂感染周圍的人，善良的心好像快樂之泉，使周圍每個(gè)人閃耀著笑屆。每晚就寢前，我慶幸自己已使至少一個(gè)人更加快樂或者更加聰明，或者至少更加對自己感到滿意。
如果我能夠格守在此所發(fā)的誓言，未來我所呼吸的空氣必將閃耀著愛和美好的希望，那么從這一刻起，我又怎么會失敗呢？
我不再難以與人相處了。

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盧增文

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