企業(yè)策劃成功十要素

嘉康牧業(yè)

[align=center]企業(yè)策劃成功十要素[/align][table=97%]
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一、企業(yè)的自我了解
企業(yè)應(yīng)了解自身的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，目前的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)或是劣勢(shì)，以及了解自身的潛力等等。當(dāng)然，企業(yè)要想了解自己必須解決一個(gè)基本的問題:企業(yè)目前最大的障礙是什么？以至于不能更好地滿足客戶的需求？
二、強(qiáng)大的企業(yè)理念
任何成功的企業(yè)都有自己強(qiáng)大的企業(yè)理念和企業(yè)文化，而且這一理念是市場(chǎng)和員工都熟知的。因?yàn)閱T工和市場(chǎng)是企業(yè)制定行之有效的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。
三、企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行市場(chǎng)定位
準(zhǔn)確的定位可以使企業(yè)自身的資源得到更加合理的運(yùn)用，從而使企業(yè)制定合理的發(fā)展目標(biāo)，調(diào)整自身的發(fā)展方向，并在競(jìng)爭(zhēng)中制定行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
四、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
市場(chǎng)是瞬息萬變的，任何一次環(huán)境的變化都會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這對(duì)企業(yè)的成功與否有決定性的作用。對(duì)環(huán)境的分析，可以為發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)提供更多的可能，從而增加企業(yè)成功率。
五、目標(biāo)描述
企業(yè)成功的一個(gè)必要前提，就是制定具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。書面的、具體的、理由充分的目標(biāo)，可以讓企業(yè)輕而易舉地確定一個(gè)明確的發(fā)展方向。倘若只將戰(zhàn)略目標(biāo)停留在口頭上，那么將計(jì)劃與方案付諸實(shí)施是相當(dāng)困難的。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)市場(chǎng)一線信息的收集和運(yùn)用是每一個(gè)企業(yè)都重視的，只有擁有運(yùn)轉(zhuǎn)良好的信息反饋系統(tǒng)，不斷收集處理競(jìng)爭(zhēng)者的信息，企業(yè)才有可能擁有長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)的策略與能力。
七、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)以市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析為基礎(chǔ)，應(yīng)該是系統(tǒng)而有效的具體措施。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要象企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略、資本運(yùn)作戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等一樣與企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略一致。
八、對(duì)顧客分析
成功的企業(yè)至少能解決市場(chǎng)中一個(gè)核心問題。這個(gè)核心問題就來源于企業(yè)的廣大消費(fèi)者。所以，進(jìn)行客戶分析的核心目的，就是尋找至關(guān)重要的尚待解決或是尚未很好解決的問題。
九、將工作程序化和清晰化
這是一條行之有效的方法，很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)和使用。是不是企業(yè)制定了好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就能夠成功了呢？答案是否定的。好的戰(zhàn)略只有在實(shí)施的時(shí)候才是最重要的。因此，還有一個(gè)問題需要解決，那就是“怎么樣才能把我們這個(gè)好的市場(chǎng)真正運(yùn)用到企業(yè)及企業(yè)活動(dòng)中去”。企業(yè)同樣需要有一套好的管理模式和管理戰(zhàn)略，它同樣具有決定性的意義。否則，將戰(zhàn)略落實(shí)是相當(dāng)困難的。切記:即使最好的戰(zhàn)略也只有付諸實(shí)施，才會(huì)具有生命力，才會(huì)產(chǎn)生效用。
十、市場(chǎng)營(yíng)銷控制
其主要目的是形成一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行信息反饋模式，它有助于企業(yè)長(zhǎng)期把精力集中于市場(chǎng)中強(qiáng)大的未被滿足的需求。這里反饋的信息將對(duì)前面的九個(gè)步驟產(chǎn)生影響，因此這是十步驟的終點(diǎn)，但也是起點(diǎn)。

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cqd123.2009

對(duì)，企業(yè)的策劃最終是要滿足市場(chǎng)的要求，從市場(chǎng)這方面出發(fā)的話，是最直接的目標(biāo)的和方法。