作為業(yè)務(wù)員經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題！

zhule1204

我剛來(lái)江西，以前在湖南跑銷售。現(xiàn)在換了一個(gè)地方，感覺(jué)這邊真的有所不同，不如他們這邊都是靠經(jīng)銷商賒帳來(lái)做的市場(chǎng)，現(xiàn)在我遇見(jiàn)很多經(jīng)銷商都說(shuō)，他們不怎么需要業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@邊急需的資金而不是業(yè)務(wù)，如果資金大銷量自然就大了。
請(qǐng)大家?guī)臀蚁胂?，你覺(jué)得我必須和經(jīng)銷商溝通哪些觀點(diǎn)，能把經(jīng)銷商的量上來(lái)并且得到他的認(rèn)可。談得越詳細(xì)越好！謝謝
至于幫助豬場(chǎng)做服務(wù)我也想到了，但是還是不是很管用。

麥兜豬

頂4樓大哥，說(shuō)的很好，堅(jiān)持就是勝利，賒銷也是市場(chǎng)，是市場(chǎng)就有問(wèn)題，抓住經(jīng)銷商存在的問(wèn)題，找到需求，通過(guò)公司形象，個(gè)人魅力去感染，應(yīng)該會(huì)成功

hahachina

先努力做業(yè)務(wù), 業(yè)務(wù)量上來(lái), 有啥想法, 再和經(jīng)銷商溝通吧.

weitrs258

給你個(gè)建議吧：
1、先選有錢的，才有量，政策與服務(wù)要跟上，開(kāi)發(fā)的難度大，也許半年開(kāi)發(fā)不了一個(gè)，但開(kāi)發(fā)一個(gè)你就可以輕松二年。
2、實(shí)在不行選下面的二級(jí)商，唯利而已，
3、品牌只對(duì)大公司，強(qiáng)勢(shì)廠家才有用，品牌也只有對(duì)大經(jīng)銷商，有思想的經(jīng)銷商才有用。
4、唯“利”、唯“錢”與唯“前”，用好了就成功

如水

賒帳的生意風(fēng)險(xiǎn)太大

shayong1973

銷售難做。和賣大力丸的差不多。