經(jīng)銷商選擇項目的五大黃金法則

嘉康牧業(yè) · 發(fā)表于 2010-4-26 10:41:42

[align=center]經(jīng)銷商選擇項目的五大黃金法則[/align][table=97%]
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一、經(jīng)銷商如何選對項目？
最近由湖南泓達(dá)科技生產(chǎn)的亞瑟王智能防暴鎖正式上市亮相，隨即全國渠道網(wǎng)絡(luò)的招商工作也拉開了帷幕，作為本次項目的總策劃，筆者集合個人從事營銷20年來的經(jīng)驗和對各個行業(yè)的經(jīng)銷商的深入了解，想對亞瑟王智能防暴鎖的市場前景，站在經(jīng)銷商角度進(jìn)行深入的分析，同時也針對當(dāng)前經(jīng)銷商選擇項目時的困惑提一些建議，以確保經(jīng)銷商的投資安全，因為我非常清楚我們的經(jīng)銷商朋友在選擇項目時的心情：怕選錯產(chǎn)品和合作伙伴，給自己的事業(yè)帶來麻煩。
我一直認(rèn)為，作為經(jīng)銷商，選擇項目時小心謹(jǐn)慎一點是必須的，畢竟現(xiàn)在社會上假冒偽劣時有發(fā)生，而且有太多的廠家打著招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時沖動就簽約，必然會給經(jīng)銷商的事業(yè)遭受重大損失，嚴(yán)重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產(chǎn)品的市場前景以及企業(yè)的推廣思路是非常必須的。常規(guī)的判斷標(biāo)準(zhǔn)有以下五條：
1、企業(yè)的野心夠不夠大？
企業(yè)對產(chǎn)品市場乃至整個行業(yè)有強烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心和勇氣。多年前我在一家企業(yè)的招商會上認(rèn)識一個西北地區(qū)小家電經(jīng)銷商，他告訴我一個經(jīng)銷商選項目時的法則：這個企業(yè)不要命地往前沖殺的，經(jīng)銷商跟著它就會有前途；如果這家企業(yè)走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經(jīng)銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業(yè)一定要看這個企業(yè)究竟有沒有戰(zhàn)略野心？
2、產(chǎn)品的賣點和品類占位突不突出？
如果該企業(yè)的產(chǎn)品是某行業(yè)第一個新產(chǎn)品，那么你沒必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨創(chuàng)一個品類，并占據(jù)了一個獨特的位置的，加上獨特又吸引顧客的賣點，那么這樣的產(chǎn)品會比較有前途，哪怕它看上去沒有銷量，但經(jīng)過市場開拓和消費吸引，市場很快就會起來。
3、有沒有系統(tǒng)的推廣策略
有的企業(yè)連產(chǎn)品的基本策劃包裝都沒有做好，你就更別指望在市場推廣上會有系統(tǒng)的一環(huán)扣一環(huán)的精準(zhǔn)策略了，選擇合作伙伴這一環(huán)節(jié)是非常重要的，如果廠家都缺乏系統(tǒng)策略，你一個區(qū)域經(jīng)銷商即便有再大的智慧也無法扭轉(zhuǎn)消費市場。
4、有沒有能征善戰(zhàn)的執(zhí)行團(tuán)隊
有好的策略但沒有完善的執(zhí)行體系和執(zhí)行隊伍，一切也只是紙上談兵，經(jīng)銷商完全可以與企業(yè)的營銷團(tuán)隊正面接觸，摸摸對方的低，把一些市場上容易出現(xiàn)的問題拋出來讓營銷隊伍回答，如果連問3人以上，對方回答一致，或者這個回答有科學(xué)的實操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點離開，別硬往套子里鉆。
5、傳播投入動作大不大？
很多經(jīng)銷商盲目傾聽企業(yè)對未來投入的許諾，殊不知很多企業(yè)承諾的“央視5000萬”是要看它的招商結(jié)果來定的，如果招商完不成任務(wù)，那么這個承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細(xì)了解對方的推廣方案和媒介預(yù)算甚至項目的投入計劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫在合同條款里，不然，你后悔也來不及！
當(dāng)然，涉及選擇項目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個項目究竟值得不值得投入的標(biāo)準(zhǔn)了，現(xiàn)在事業(yè)很難做，如果你一開始就犯了選擇性的錯誤，如同你一開始就對女朋友的某些地方不太滿意，依然勉強與之結(jié)婚，那么等待你的必然是離婚，導(dǎo)致人財兩空，同時也打擊了你對未來生活的信心。
我希望廣大經(jīng)銷商朋友在選擇合作伙伴時雖然要特別小心，但關(guān)鍵要有科學(xué)的評判標(biāo)準(zhǔn)，有了標(biāo)準(zhǔn)，項目的好壞，則不是企業(yè)自己說了算了！
二、亞瑟王智能防暴鎖十大盈利亮點
譬如，亞瑟王智能防暴鎖，這是國內(nèi)第一個以安全功能命名的鎖具產(chǎn)品，因為這個產(chǎn)品的獨特功能，廠家在推廣這一產(chǎn)品時也花費了不少的心血，為了便于經(jīng)銷商朋友鑒別，下面我一一介紹一下，經(jīng)營亞瑟王智能防暴鎖究竟有哪十大盈利亮點，畢竟商業(yè)的本質(zhì)，盈利是第一位的。
1、產(chǎn)品賣點無與倫比
亞瑟王智能防暴鎖擁有行業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品所不具備的三大優(yōu)勢：
一是軍工級掃描指紋識別系統(tǒng)，指紋絕對不可復(fù)制，哪怕你把一個人的手指頭切下來也無法通過；
二是16位密碼設(shè)計，如需計算機測算破解，起碼需要6個月的時間，且專門設(shè)置了連續(xù)三次輸入錯誤就自動鎖死功能，真是神仙也難解。
三是雙電子雙備份雙電路驅(qū)動，使電子系統(tǒng)運行更穩(wěn)定，同時驅(qū)除了機械備份給鎖具帶來的不安全因素，達(dá)到真正的防暴功能。
2、功能性概念獨一無二
目前市場上除亞瑟王智能防暴鎖之外，其它鎖具全部采用自然屬性定位，沒有任何銷售概念，而亞瑟王智能防暴鎖的“防暴”概念，于鎖具的安全本質(zhì)完全吻合，同時也對消費者購買擻具的潛在需求貼切，同時“防暴”概念也與產(chǎn)品的后期推廣主題找到了好的方法。
3、防暴警察形象首開記錄
在商業(yè)中，運用政府機關(guān)尤其是警察形象做品牌形象的亞瑟王智能防暴鎖是第一家，因為亞瑟王智能防暴鎖找到了與國家民生戰(zhàn)略：創(chuàng)造和諧社會的核心主題密切相關(guān)，同時防暴鎖與防暴警察功能相吻合，可謂一舉兩得；
4、事件營銷震撼開路
鎖具產(chǎn)品是一個消費者低關(guān)注度產(chǎn)品，如果哪家企業(yè)想用正面硬廣告開路即便不死也會損失慘重，除了關(guān)注度低之外，社會民眾對廣告的懷疑乃至排斥也會削弱廣告的投入。亞瑟王智能防暴鎖就是因為這一現(xiàn)實，從而選擇了以事件營銷開路來撼動鎖具消費者對居家安全的重視，“亞瑟王智能防暴鎖百萬美金征求全球破解”的事件活動將通過400多家網(wǎng)絡(luò)互動和200多家新聞媒體的線上線下互動而產(chǎn)生巨大的社會影響。
5、公益廣告接應(yīng)
以防暴警察形象的廣告乃至事件營銷活動，僅僅只是空中影響，亞瑟王智能防暴鎖為了盡快促使消費者產(chǎn)生行動，將在公安機關(guān)和各地政府綜合治理辦公室的協(xié)助下，深入居民社區(qū)和高檔別墅住宅區(qū)，運用展版和法制宣傳小報以及橫幅、標(biāo)語、宣傳欄等宣傳工具，進(jìn)行深入的防盜防暴安全宣傳月活動，以促使社區(qū)犯罪率下降，確保社區(qū)一方的平安。
6、新聞公關(guān)雷人
因為鎖具產(chǎn)品的低關(guān)注度特征，亞瑟王智能防暴鎖還充分運用媒體的力量，準(zhǔn)備運用法律手段，將被竊賊撬開門鎖的生產(chǎn)企業(yè)告上法庭：“鎖具產(chǎn)品不能保安全，導(dǎo)致居民損失慘重”引起廣大市民再次對鎖具安全的重視，敦促消費者采取購買行動。
7、破局營銷組合
亞瑟王智能防暴鎖為確保本產(chǎn)品推廣成功，聘請有中國營銷殺手稱號的深圳雙劍破局營銷策劃機構(gòu)全程策劃，并為鎖具行業(yè)的破局出謀劃策，以催生鎖具行業(yè)安全新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，規(guī)范行業(yè)，造福人民。策劃公司將為全國各地的經(jīng)銷商制訂科學(xué)的經(jīng)銷政策和推廣策略，同時設(shè)立分銷小分隊，協(xié)助經(jīng)銷商快速分銷成功，確保經(jīng)銷商快速贏利。
8、全套營銷工具
人類的進(jìn)步與發(fā)展，總是伴隨著各種各樣的工具發(fā)明，人也因為有了工具，工作就會更有效率，商業(yè)活動也一樣，如果商業(yè)工具完善，就沒有可能不贏利，亞瑟王智能防暴鎖在專業(yè)策劃公司的協(xié)助下，將為經(jīng)銷商提供以下策略工具：《30天快速分銷手冊》、《單店盈利手冊》、《軟文推廣手冊》、《促銷活動手冊》、《終端管理手冊》、《網(wǎng)絡(luò)推廣手冊》、《銷售話術(shù)手冊》、《產(chǎn)品手冊》、《招商手冊》、《銷售管理手冊》、《短信推廣文案手冊》、《社區(qū)推廣操作手冊》、《產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)手冊》《新聞公關(guān)文章庫》以及全套震撼色彩的宣傳物料。
9、魔鬼營銷培訓(xùn)
亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品是一個集電子和機械為一體的高科技產(chǎn)品，銷售人員的專業(yè)技能和產(chǎn)品技術(shù)知識是必須的，為確保每一位經(jīng)銷商的銷售人員都能盡快掌握，成為一個頂尖銷售高手，亞瑟王公司總部將為經(jīng)銷商提供包括營銷技能和銷售服務(wù)在內(nèi)的10堂專業(yè)課程，加上獨特的魔鬼營銷培訓(xùn)方法，能讓學(xué)員在短期內(nèi)快速成材，立刻參戰(zhàn)立刻見效。
10工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊助陣
為確保亞瑟王智能防暴鎖系列產(chǎn)品更時候普通大眾及引領(lǐng)行業(yè)潮流，亞瑟王所屬的湖南泓達(dá)科技專門與國際頂尖的工業(yè)設(shè)計公司AIM工業(yè)設(shè)計達(dá)成長期合作關(guān)系，AIM的工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，將為泓達(dá)科技每年設(shè)計并生產(chǎn)推出20款國際領(lǐng)先具有國際專利的智能防暴鎖具，豐富產(chǎn)品線并滿足不同消費層次的不同需求。
…… ……
廣大的經(jīng)銷商朋友，你大可以把亞瑟王智能防暴鎖的這十大優(yōu)點與行業(yè)中所有的競爭產(chǎn)品相比較，在當(dāng)前的國內(nèi)市場，能把一個產(chǎn)品的策劃做的如此完美的，別說在建材五金行業(yè)，即便是快速消費品行業(yè)也不多見。
如果你還在為是否要代理亞瑟王智能防暴鎖產(chǎn)品而猶豫不決，相信你看了這十大亮點之后會有所觸動，畢竟好產(chǎn)品和好市場，不是一直都會在未來等待著你，而這十大亮點也并非是我沈坤憑空杜撰出來的。
商業(yè)的敏感和經(jīng)營智慧，將是未來商業(yè)獲得成功的必然法則！