關(guān)于市場一線人員的薪酬激勵方案的一些想法，對否，妥否

weitrs258

[url=http://m.ffers.com.cn/viewthread.php?tid=310972&extra=#] [/url]
[table]
[tr][td]

以上一年或上季度的平均銷量*公司增長的系數(shù)*市場業(yè)務(wù)員增量系數(shù)*市場難易系數(shù)*噸均提成：例如
2009年全年銷量12000，2010銷量目標是24000噸

比如一季度公司銷量為1000噸，二季度銷量1200噸，則公司二季度增長120%
如個業(yè)務(wù)人員A，他一季度銷量為100噸，二季度銷量為130噸，則他增長130%，比公司增長速度快，130%－120%+100%＝110%
假定假定公司目標增量系數(shù)是10%，市場業(yè)務(wù)員每月的增量系數(shù)也是10%，比公司定的增長系數(shù)還增得多，則130%－110%+100%＝120%
市場難易系數(shù)由營銷總監(jiān)定（熟悉市場并參照往年的銷量情況，如標準為1，離公司近的為0.9，離公司遠的為1.1等），假定A的市場難易系數(shù)為1.1
噸均提成M
所有的政策都全公司統(tǒng)一，如有促銷則銷量按比例扣減
那么
A的提成為：130*110%*120%*1.1*M

如果B一季度100噸，二季度80噸，
市場系數(shù)為0.9，
市場增量系數(shù)為10%
則
80*（80%－120%+100%）*（80%－110%+100%）*0.9*M
80*60%*70%*0.9*M

如果市場銷量差異大，可以用以前的銷售數(shù)據(jù)，通過市場難易系數(shù)重新較正，直到業(yè)務(wù)員的起點差不多或者通過定增量目標什么的，讓業(yè)務(wù)員的起點盡量一致，但也要考慮到上一年業(yè)務(wù)員的工作積累。

這個公式里呢，不用考慮業(yè)務(wù)員的利潤指標，不用對特別的市場定特別的政策（如欠款，運輸?shù)龋?，相對簡?br />
定基數(shù)也可以競標的方式進行，
使之團隊形成做得多，拿錢拿得多，踏踏實實做市場的老實人不吃虧，讓一些等、靠、要政策的人沒有立足之地。

妥否[/td][/tr]
[/table]

awang

很好啊，大家都有搞頭