如何區(qū)分區(qū)隔定位和細分定位

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　　前邊講過區(qū)隔和細分市場是有區(qū)別的。下面具體地把區(qū)隔和細分定位作一下歸納。
　　
　　區(qū)隔定位：區(qū)隔定位都是以大眾化的共性需求產(chǎn)品來做的定位。消費品中的生活必需品都是對應大的消費群體，而這些產(chǎn)品的初級階段都是需要進行區(qū)隔定位的。年齡區(qū)隔定位就是以人的年齡做的大的市場劃分。比如說，少年、青年、中年和老年，這是對大的年齡段的消費者劃分，叫年齡的區(qū)隔定位；用經(jīng)濟能力定位有高檔、中檔和低檔，這也是大的區(qū)隔定位；另外用男女性別定位也是大的區(qū)隔定位。
　　
　　細分定位：細分定位就是在一個區(qū)隔條件下，從一類人群里邊找出不同性格的人，針對這些人所產(chǎn)生的不同需求方式用產(chǎn)品去對應，這就是細分定位。或者是，用產(chǎn)品的個性概念特點對應個性的需求人群，用產(chǎn)品的差異點來尋找縫隙人群或者教育一部分感性消費或者另類消費的人群，也是細分定位。
　　
　?。?）這就是說細分定位是從一個區(qū)隔下的人群里去細分，如在消費者相同經(jīng)濟能力條件下，對高檔人群里的細分，對中檔人群里的細分，對低檔人群里的細分；另一個就是大眾化產(chǎn)品里邊的大眾化產(chǎn)品，不分高中低檔，只分個性特點，比如說這個人很酷，或者很文靜，這是不一樣的細分。細分要注意一定是在區(qū)隔條件下的細分，而不是整體人群條件下細分。
　　
　?。?）在做產(chǎn)品細分的時候一定要有一個產(chǎn)品的利益對應這個市場，對應這個人群，而這個人群的性格特點和需求方式正好和產(chǎn)品利益特點是對應的。還要注意的是品牌上的細分是屈從于產(chǎn)品的，企業(yè)往往會說我的品牌跟別人的不一樣，但并不知道品牌不一樣都是由細分定位決定的。比如說，在高檔消費人群里面也可以分出對應不同品牌的細分人群，有的品牌賣得很貴，有的品牌形象比較好；在低檔消費人群中也可以分出幾類人，對應的品牌也有貴的，便宜的，也有形象好的；在中檔里邊同樣也會有。所以說，品牌定位是屈從于產(chǎn)品定位的，而不是說品牌賣得貴就一定是高檔產(chǎn)品，也不是說品牌認知度高就一定是高檔定位。所以，這是有區(qū)別的，定位的時候一定要把握好。

穆然

呵呵。。。區(qū)隔和細分同樣重要，他們決定了我們發(fā)展的方向和目標