營(yíng)銷路上的九大助跑策略

flyfish01 · 發(fā)表于 2010-5-25 21:31:25

　第一：給熱情再加把“油”
熱情是世界上最便宜但最有效的化妝品，它是激發(fā)偉大行動(dòng)的燃料。從事?tīng)I(yíng)銷工作，遇到煩惱的事是常有的。但關(guān)鍵是看營(yíng)銷員采取什么樣的辦法去化解，而充滿熱情，無(wú)疑會(huì)使問(wèn)題的堅(jiān)冰得到消溶。熱情至少可以贏得客戶更多的尊重和認(rèn)同，并有利于展業(yè)的進(jìn)行。

第二：不斷改進(jìn)每天的營(yíng)銷方法

保險(xiǎn)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)性的工作，每天面對(duì)的可能都是新面孔。這就需要營(yíng)銷員采取靈活機(jī)動(dòng)的方式，對(duì)每天的營(yíng)銷方法進(jìn)行創(chuàng)新，從而取得展業(yè)中的成就。杰克·韋爾奇在擔(dān)任通用電氣公司CEO時(shí)，經(jīng)常對(duì)員工說(shuō)的一句話就是：“要把每一天都當(dāng)作你參加工作的第一天，以嶄新的視角審視你的工作，進(jìn)行任何必要的有利改進(jìn)。這樣，你才不會(huì)因循守舊。”

第三：給自信加足砝碼

由于每位營(yíng)銷員都有自身的強(qiáng)項(xiàng)和弱勢(shì)，在營(yíng)銷工作中，營(yíng)銷員常常不能發(fā)揮自身的強(qiáng)項(xiàng)，而是掩藏自身的弱項(xiàng)，從而使保險(xiǎn)營(yíng)銷工作止步不前，影響到展業(yè)的激情和營(yíng)銷的業(yè)績(jī)。

第四：養(yǎng)成積極思考的習(xí)慣

營(yíng)銷員面對(duì)復(fù)雜的營(yíng)銷情境，是否能做到不慌不忙的應(yīng)對(duì)，與營(yíng)銷員積極的思考習(xí)慣有關(guān)系。世界首富比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)這樣一句話：“人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別”。這充分說(shuō)明了運(yùn)用思考才能使人與眾不同，而在保險(xiǎn)營(yíng)銷上取得成績(jī)。

第五：為誠(chéng)信增磚添瓦

營(yíng)銷員得到客戶的青睞不是一朝一夕的事，而是需要不斷的用心去經(jīng)營(yíng)，只有這樣才能增強(qiáng)營(yíng)銷的深度。那種為任務(wù)而營(yíng)銷并強(qiáng)加于客戶的思想不僅要拒絕，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行有效的克服。

第六：善于把握機(jī)會(huì)

原一平說(shuō)：“人生事實(shí)上就是一連串的選擇，當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)消失后，必定又有一個(gè)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。如何把握眼前的機(jī)會(huì)，往往是一生中最重要的事情”。保險(xiǎn)營(yíng)銷何嘗不是如此？客戶做出險(xiǎn)種的選擇可能就在一剎那間。營(yíng)銷員不注意觀察和了解客戶的需求，可能會(huì)使機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。

第七：讓目標(biāo)更高遠(yuǎn)一些

沒(méi)有目標(biāo)就不可能有行動(dòng)計(jì)劃。目標(biāo)對(duì)營(yíng)銷員來(lái)講，意味著更多保單的簽訂，更多客戶資源的挖掘，更多展業(yè)行動(dòng)的落實(shí)。

第八：多一些競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

營(yíng)銷是一場(chǎng)營(yíng)銷員之間服務(wù)、業(yè)務(wù)、能力、業(yè)績(jī)等各種要素的大比拼，但最終還是要通過(guò)保單的簽訂體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于營(yíng)銷精英，營(yíng)銷員應(yīng)當(dāng)有緊追的氣魄和勇氣。

第九：夢(mèng)想靠自己動(dòng)手來(lái)實(shí)現(xiàn)

保險(xiǎn)營(yíng)銷員通過(guò)周圍的親戚、朋友、同事、戰(zhàn)友等進(jìn)行展業(yè)，其可利用的資源必定是有限的。不加以充分地再挖掘，將很難使?fàn)I銷工作得到延續(xù)。為了更好的拓展客戶源，實(shí)現(xiàn)更大的營(yíng)銷目標(biāo)，還需要放寬視野，積極勇敢地跳出自己的小交際圈，想辦法擴(kuò)大自己的客戶半徑，走近社會(huì)的大交際圈。