品牌包裝如何打造才有銷售力？

云千悠 · 發(fā)表于 2010-5-26 08:58:07

“你站在橋上看風景/看風景的人在橋上看你/明月裝飾了你的窗子/你裝飾了別人的夢”，這是一句很出名的詩句，詩人用美妙的筆觸描繪出了人與風景、人與人之間相互裝飾相互映襯的動人之處。隨著商業(yè)社會的發(fā)展，詩意東西越來越少，也越來越珍貴。而詩人對景致的把握和手法被眾多商業(yè)領域的專才掌握，在充滿“銅臭味”的商業(yè)世界里通過商品的包裝，象孔雀開屏一樣盡情展現(xiàn)出無窮的美感和誘惑力。

   物質(zhì)匱乏的年代，商業(yè)機會處于低層次需求狀態(tài)，我們的商業(yè)文化也流于貧乏；而當物質(zhì)豐富年代到來時，人們開始講究格調(diào)，講究生活的美感，商業(yè)機會便象面包一樣一個接一個地發(fā)酵，作為傳遞商品信息的包裝也開始震撼登場。

   每一個優(yōu)秀的品牌都是有靈魂的，而包裝就是它的外衣，這些著裝體面的商品就象一個個精靈，對消費者進行勾魂攝魄的吸引。一個好包裝靠怎樣手段去征服它的目標消費者？

   關鍵點之一：把目標消費者的身份“嵌”進包裝里。

   消費者購買產(chǎn)品的動機往往是由自己的身份或形象決定的，當商品能體現(xiàn)自己的形象或身份時，消費者會產(chǎn)生購買的沖動，商品比較容易完成“驚險的一跳”。以養(yǎng)生堂系列產(chǎn)品為例，“成長快樂”充滿童趣的外型對應的是聰明活潑的孩子，美倫美奐的“朵而”是給渴望美貌的女性的，俏皮的“清嘴含片”對應的是年輕活力的都市女孩，而“龜鱉丸”是普天下知恩圖報的孝子（晚輩）……只要感覺對位，消費者就會買單。

   關鍵點之二：體現(xiàn)消費者最關心的利益點。

   方便面需要將柔軟的面條和鮮美的調(diào)料完美地展現(xiàn)出來，引起食欲；保健品的禮品裝規(guī)格要大氣，印刷要精美，否則就體現(xiàn)不出送禮人的大方，就不會讓送禮和受禮者臉面上有光；外出旅游用的牙膏要小巧一些，否則旅行包不好裝。

   關鍵點之三：讓產(chǎn)品在陳列架上“跳”出來。

   做終端的銷售人員經(jīng)常說要讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中“跳”出來，這表達了銷售人員渴望產(chǎn)品第一個被消費者所注意。其實消費者對一個產(chǎn)品的注意一般是從無意狀態(tài)轉(zhuǎn)向有意狀態(tài)的，如果能被消費者在一大堆產(chǎn)品中第一個被注意，并產(chǎn)生好感，消費者購買的機會會大很多。當然，包裝一定要符合產(chǎn)品的屬性，總不可能把一臺大型機器包裝得很卡通感性吧，否則會引起別人對產(chǎn)品性能產(chǎn)生不可靠的聯(lián)想。

   關鍵點之四：設計印象深刻的記憶點。

   好的包裝都會給人留下深刻的記憶，比如“萬寶路”香煙粗獷的西部牛仔形象，昂立多邦產(chǎn)品盒上一串長長的圓圈，“LACOSTE”的鱷魚……這些形象閉上眼睛都能想象得出來。

   關鍵點之五：給產(chǎn)品“畫一張誠實可信的臉”。

   要讓消費者消除疑慮，對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，好得產(chǎn)品包裝往往能起到無聲勝有聲效果。一種策略是讓消費者看個“透”，采用透明的包裝材質(zhì)讓消費者看到產(chǎn)品內(nèi)在的東西，放心大膽消費；還有一種策略是在包裝上注明或權威的科研機構、或政府機構、或衛(wèi)生機構特別推薦，由某某保險公司承擔質(zhì)量保險，在醫(yī)藥保健品領域使用十分廣泛；食用快速消費品往往會注明生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，當然還有條形碼、全國統(tǒng)一零售價格等，增強消費者購買信心，快速成交。