直銷在中國(guó)的發(fā)展遠(yuǎn)景

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中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必須成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)。我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國(guó)政府也正式遵循國(guó)際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)在著手對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備?？梢哉f，直銷就是未來社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)此，記者本著實(shí)事求是的原則，對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查?！?

直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)  

直銷正式進(jìn)入中國(guó)是 1990 年。第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的是雅芳公司。到了 1993 年時(shí)，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關(guān)于這個(gè)時(shí)期，中國(guó)的直銷理論研究者們把它稱為泛濫序期。也就是在這個(gè)時(shí)期?！胺欠▊麂N”欲演欲烈。隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目?！　?

其實(shí)，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國(guó) 50 年代，當(dāng)時(shí)由于窮富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)。加入到富人的行列中。這種嶄新的營(yíng)銷方式很快盛行起來?！　?

關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣閘述的；直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如；個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所）獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。　　

我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的；廠家--總代理--省代理--市代理--批發(fā)商--商店--消費(fèi)者。這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如；工人工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)。隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。象美國(guó)的百事可樂公司請(qǐng)郭富城做廣告，在短短的幾秒鐘就耗資 800 萬，使消費(fèi)者的利益受損，不得不去承擔(dān)層層加價(jià)和廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠--直銷商--消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只有一個(gè)直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的?！　?

雖然，這種先進(jìn)的營(yíng)銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)?，認(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷給社會(huì)帶來的真正效益，知道從事直銷工作是國(guó)家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。　　

我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營(yíng)群和消費(fèi)群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，使工廠更盈利，能為國(guó)家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)謙的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活命運(yùn)，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國(guó)利民。有利于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。為什么這么說呢？因?yàn)橛袝r(shí)效的推銷對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就會(huì)停止，變得毫無生機(jī)，更無從談起繁榮和進(jìn)步了，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會(huì)自行被市場(chǎng)所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長(zhǎng)，把現(xiàn)代文明推廣到社會(huì)的各個(gè)角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會(huì)的一種高尚工作?！　?

當(dāng)代世界最偉大的推銷員喬.吉拉德曾說；“每一個(gè)直銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動(dòng)整個(gè)世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運(yùn)出去，美國(guó)整個(gè)體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒有直銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷量不足甚至積壓。那么再好的設(shè)備、再先進(jìn)的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都毫無價(jià)值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤(rùn)。而獲取利潤(rùn)的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒有推銷就沒有企業(yè)的生存發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動(dòng)，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業(yè)的實(shí)質(zhì)從生產(chǎn)到銷售無一不是為公眾服務(wù)的，而人們的購(gòu)物選擇，從一定程度上取決于直銷員對(duì)產(chǎn)品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費(fèi)減少了盲目性。另外，直銷業(yè)還為社會(huì)公眾提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷員系著 19 名其他人員（生產(chǎn)線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準(zhǔn)，所以，直銷對(duì)公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國(guó)家、企業(yè)、社會(huì)、還能幫助別人，從而使自己獲得命運(yùn)的改變，據(jù)有關(guān)人士調(diào)查，在眾多的人才市場(chǎng)招聘中，只有營(yíng)銷專業(yè)人才需求量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)?！　?

既然直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會(huì)變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個(gè)人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營(yíng)自己的生意，而后才能實(shí)實(shí)在得到你的收益，分享成功的果實(shí)。直銷的經(jīng)營(yíng)理念也是這樣，既不強(qiáng)化不勞而獲。一勞永逸的情緒，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報(bào)，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途。
　　
直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。

直銷是人人可為的行業(yè)  

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難，確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢，假設(shè)現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，明明能賺到 50 萬，但投資需 200 萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，我們有錢能開一家星級(jí)酒樓，可沒有經(jīng)驗(yàn)，這就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。所以，在傳統(tǒng)的生意中，要想創(chuàng)造財(cái)富，必須有超人的技能和特長(zhǎng)。　　

事實(shí)也如此。據(jù)有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè)，自中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國(guó)投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，知識(shí)及管理方法，騁用高素質(zhì)的人才，那么未來的發(fā)展趨勢(shì)則需要英語是嘴，電腦是手,轎車代步。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業(yè)竟?fàn)幈厝挥幸淮笈松硖幬C(jī)，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的人才寥寥無幾，傳統(tǒng)行業(yè)人才多，高新技術(shù)領(lǐng)域人才少，多功能人才少，熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的人才少，有學(xué)歷人才多，在突飛猛進(jìn)、一日千里的趨勢(shì)下，已日益演化成就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將有大批人員涌入直銷業(yè)。

而直銷和傳統(tǒng)生意對(duì)比來看，它卻是一個(gè)人人可為的生意。直銷不是象推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪它只是靠口碑分享的方式來銷售商品。打個(gè)比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場(chǎng)免費(fèi)電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要反使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
　  
這種先進(jìn)的直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當(dāng)時(shí)生意興隆的王星紀(jì)扇莊的第二代當(dāng)家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意，不管你是達(dá)官顯貴，還是平民百姓，無論你是人力車夫，還是店家小二，只要你給扇莊介紹的業(yè)務(wù)成交，均給予成交額中 5% -- 10% 的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星記的直銷員。　　

為什么說直銷人人可為呢，因?yàn)樗鼮槿藗兲峁┝诉@樣一個(gè)理想的發(fā)展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時(shí)也是你自己的生意。在此，和傳統(tǒng)的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，你也無須為工廠的生產(chǎn)操心，直銷公司是你不用花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。　　
　　
因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場(chǎng)，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。而后你通過自己辛勤的勞動(dòng)獲得你應(yīng)當(dāng)?shù)玫降氖找?，在這里，你投入的資金極少，僅僅是一種會(huì)員資格。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間，你的精力付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區(qū)別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時(shí)隨地的可以開展工作，而且，沒有經(jīng)驗(yàn)有人教，也不受年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；賣觀念、賣效用，然后再經(jīng)過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中行不到的結(jié)果。

直銷是未來就業(yè)新趨勢(shì)  

中國(guó)在改革開放之前，正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，那時(shí)，經(jīng)濟(jì)尚不繁榮，對(duì)于一個(gè)人口眾多的農(nóng)業(yè)大國(guó)來說，物質(zhì)需求量很大。為了盡可能滿足這種需求，每一家的國(guó)營(yíng)企業(yè)或國(guó)營(yíng)商店，都有一支生命力極強(qiáng)的采購(gòu)隊(duì)伍。這些采購(gòu)員走南闖北，活躍著商品市場(chǎng)。　　

在改革開放以后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所代替，私有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)在中國(guó)蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量的迅速增加，促使需求勞動(dòng)力的數(shù)量也迅速增加，于是一些農(nóng)民和待業(yè)青年開始走進(jìn)工廠打工，一向清冷的都市開始熱鬧起來，人們一向很難滿足的物質(zhì)需求得到了緩解。之后不久幾年，同類企業(yè)又如雨后春筍增加，這就勢(shì)必產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，昔日的采購(gòu)員變成了推銷員。與此同時(shí)，在一些大城市，聰明的商家率先采用國(guó)外超市購(gòu)物的經(jīng)營(yíng)方式，讓消費(fèi)者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個(gè)時(shí)期標(biāo)志著中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則又有新的內(nèi)涵?！?
　
20世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)明顯滿足不了消費(fèi)者購(gòu)物需求，而不為人知的直銷方式適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N員不僅上門直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。另外，隨著科技的進(jìn)步，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用機(jī)械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業(yè)。然而，由于產(chǎn)大于銷，供于求，每家企業(yè)或工廠需要的不是生產(chǎn)者，而是銷售者。企業(yè)為了發(fā)展，也要順應(yīng)歷史潮流，采用最先進(jìn)的直銷模式，工廠既降低了成本，直銷商不需本錢，也沒有風(fēng)險(xiǎn)，又不要特長(zhǎng)，與傳統(tǒng)生意相比，人們會(huì)看到這一優(yōu)點(diǎn)，所以要選擇這一職業(yè)。

我們可以再進(jìn)一步分析?！　?

中國(guó)加入世貿(mào)要由發(fā)展中國(guó)家躍上一個(gè)新的臺(tái)階和西方發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，這會(huì)對(duì)國(guó)有的很多企業(yè)和行業(yè)帶來很大沖擊，下崗失業(yè)人員日趨嚴(yán)重，這是由于社會(huì)的發(fā)展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署中國(guó)“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國(guó)“入世”后利益犧牲最大、受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)。就在中美簽字第二天，新華社刊發(fā)了一級(jí)數(shù)據(jù)，對(duì)入世后各行各業(yè)機(jī)會(huì)的增減進(jìn)行預(yù)測(cè)。排在第一位的就是農(nóng)業(yè)，預(yù)測(cè)說，入世后，農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)將減少966.2萬個(gè)，這句話后來被一些媒體詮釋為：近1000萬農(nóng)民將在“入世”后失業(yè)?！　?

中國(guó)汽車業(yè)至少落后15年，目前我國(guó)汽車進(jìn)口關(guān)稅為80--100%，因此走私特別猖獗，加入世貿(mào)后到2006年汽車進(jìn)口關(guān)稅會(huì)降至25%，汽車零件進(jìn)口關(guān)稅降為10%并取消進(jìn)口配額，人家的車子進(jìn)來了，這是一個(gè)強(qiáng)弱分明的陣營(yíng)，不僅僅是價(jià)格上處于劣勢(shì)，生產(chǎn)規(guī)模開發(fā)力量要跟人家拼，銷售服務(wù)全部體系都要直面外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，然而就規(guī)模而言，全國(guó)年產(chǎn)汽車達(dá)160萬輛，雖排名世界第10名，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不抵美國(guó)通用汽車公司一個(gè)車間的年產(chǎn)量，而這160萬輛還是由分散的125家汽車企業(yè)的總額，在質(zhì)量上與人家也不可同日而語，由于國(guó)際市場(chǎng)轎車價(jià)格是國(guó)產(chǎn)車的三分之一到四分之一，即使加25%的進(jìn)口稅，價(jià)格也大大抵于國(guó)產(chǎn)車，而在質(zhì)量款式安全性能方面也有很大優(yōu)勢(shì)，中國(guó)汽車工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢(shì)所趨，企業(yè)要兼并重組，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，中、小型企業(yè)必將“退”下來，著眼大局與發(fā)達(dá)國(guó)家汽車企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)導(dǎo)致大量人員失業(yè)下崗?！　?nbsp; 

大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今后傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)將支離破碎，根本不需要那么多人點(diǎn)鈔票了，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮預(yù)計(jì)大約200萬銀行職工8年之內(nèi)要下崗；美國(guó)一家網(wǎng)上銀行99年存款達(dá)到15億，卻只占有10名員工，中國(guó)四大國(guó)有銀行人浮于事早已人所共知，如外資銀行大量進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)有四大銀行機(jī)構(gòu)規(guī)模將不得不被迫壓縮，人員下崗現(xiàn)象不可避免?！　?

隨著中國(guó)“入世”政府部門正在進(jìn)行各項(xiàng)改革，減少審批部門和手續(xù)，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要與國(guó)際慣例接軌，于是，機(jī)關(guān)白領(lǐng)將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無憂無慮的時(shí)代驕子，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，機(jī)關(guān)人員的精簡(jiǎn)，將有更多的機(jī)關(guān)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場(chǎng)重新?lián)駱I(yè)。我國(guó)號(hào)召尊師重教，對(duì)教師的待遇很高，然而由于計(jì)劃生育的實(shí)施，我國(guó)的學(xué)子越來越少，而教育人才勢(shì)趨擁擠，再加上中國(guó)的“入世”需要培養(yǎng)適應(yīng)世界的高素質(zhì)人才，這就需要有更高素質(zhì)的教育隊(duì)伍，這樣就要擇優(yōu)汰劣勢(shì)在必行，會(huì)有大批“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業(yè)選擇人才者要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你提具備一個(gè)能兼多職的能力。造成絕大多數(shù)人找飯碗是個(gè)問題，加入世貿(mào)雖然給中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展帶來廣闊的前景，然而各行各業(yè)越來越多的下崗失業(yè)人員再就業(yè)的問題也不容忽視?！?
　
專家分析，入世后企業(yè)與營(yíng)銷是一個(gè)賴以生存發(fā)展的重要手段，20世紀(jì)的結(jié)束宣告工業(yè)文明之后一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，時(shí)代的發(fā)展把中國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)置于一個(gè)國(guó)際化進(jìn)程而逐漸被打破，人們將要面臨一個(gè)愈演愈烈的況爭(zhēng)，任何企業(yè)都唯有對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)研究做深度的整合，對(duì)舊有的思路作戰(zhàn)略性調(diào)整，才能開辟一條正確的賺錢途徑，于是直銷業(yè)必將興盛。做一個(gè)八面玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為?！　?

還有，人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)，而在直銷業(yè)里，既能發(fā)揮人的潛能，又能培養(yǎng)積極的心態(tài)，實(shí)現(xiàn)完美人生。一位直銷商在接受記者采訪時(shí)興奮的說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家：一是演講家，因?yàn)橹变N業(yè)是不斷的說不斷的講，時(shí)間越長(zhǎng)，演講能力越高，即便有一百人一千人一萬人，也會(huì)演講自如，這就是演講家。二是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個(gè)人的心里，尋找需求點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心與學(xué)家。三是企業(yè)家，從事直銷實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷商必須提高自身能力。全面細(xì)致的安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N是沒有地域限制的，只要有人的地方就可以開展工作，所以直銷商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動(dòng)式管理，隨著業(yè)績(jī)的倍增，金錢、榮譽(yù)也會(huì)倍增，走到哪里都是鮮花和掌聲，這就是社會(huì)活動(dòng)家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無形財(cái)富?；诖?，許多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷?！　?

較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間，做為直銷員首先要考慮哪些行業(yè)服務(wù)才適合自己的發(fā)展，從目前形勢(shì)看，要選擇經(jīng)濟(jì)收益好的，企業(yè)信譽(yù)高的，社會(huì)需求量大的，像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購(gòu)房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競(jìng)爭(zhēng)越來越烈，其有效手段要用大量直銷員去做推銷，汽車業(yè)、小轎車將進(jìn)入三分之一以上中國(guó)家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)越來越受重視，上據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位：7.5分、收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，從這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會(huì)非常被人尊重，收入門保險(xiǎn)也是直銷員的工作，象推銷化妝品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務(wù)，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌陨淼慕】?，保健用品也需靠直銷員去推廣，總之，絕大多數(shù)的商品及產(chǎn)品都將以直銷的形式走近千家萬戶。可以說中國(guó)的直銷市場(chǎng)將有一個(gè)更加燦爛的前景。

redsea147145111

我怎么覺得直銷產(chǎn)品的價(jià)格也不便宜呀

嘉康牧業(yè)

有道理！