張悟本所著養(yǎng)生書(shū) 走俏內(nèi)幕揭秘

lanbo · 發(fā)表于 2010-5-31 09:18:05

　　昨天，張悟本的《把吃出來(lái)的病吃回去》一書(shū)在上海書(shū)城停售。所有去購(gòu)書(shū)的人都被告知，該書(shū)已經(jīng)售完，暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)貨的計(jì)劃。再加上5月28日先期宣布該書(shū)下架的博庫(kù)書(shū)城等書(shū)店，至此，《把吃出來(lái)的病吃回去》一書(shū)在上海的銷(xiāo)售已經(jīng)基本陷入停滯。昨天一位知情人士透露了北京鵬飛一力出版公司熱炒該書(shū)的一些內(nèi)幕。按照該公司的計(jì)劃，《把吃出來(lái)的病吃回去》在年內(nèi)銷(xiāo)量將突破1000萬(wàn)冊(cè)，現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃已無(wú)實(shí)現(xiàn)的可能。

　　揭秘買(mǎi)通網(wǎng)站在電視臺(tái)辦講座

　　據(jù)這位知情人士介紹，2009年末，北京的鵬飛一力出版公司接了筆大買(mǎi)賣(mài)――負(fù)責(zé)《把吃出來(lái)的病吃回去》的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行?！栋殉猿鰜?lái)的病吃回去》的策劃人賀雄飛是認(rèn)定該書(shū)將賺到大錢(qián)，才讓鵬飛一力的老板、他的弟弟賀鵬飛負(fù)責(zé)此事的。這也是出于“肥水不流外人田”的考慮。

　　鵬飛一力公司做圖書(shū)策劃營(yíng)銷(xiāo)這行已有些年份，也推出過(guò)一些書(shū)，如《王朔文集》《李銀河文集》等，但自從2007年被王朔痛罵出了文集卻拖欠版稅之后，該公司就一直鮮有暢銷(xiāo)書(shū)亮相。既然《把吃出來(lái)的病吃回去》可能是他們重振旗鼓的最后機(jī)會(huì)，鵬飛一力決定孤注一擲，在2009年11月圖書(shū)上架前后，展開(kāi)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。僅宣傳營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)就投下了100多萬(wàn)。

　　100多萬(wàn)是個(gè)什么概念呢？記者了解到，現(xiàn)在每年那么多新書(shū)，能給出版公司帶來(lái)超過(guò)100萬(wàn)利潤(rùn)的鳳毛麟角，一些書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)可能只有幾千元。如果敢投100萬(wàn)下去，那說(shuō)明這家公司起碼懷著狠賺500萬(wàn)以上利潤(rùn)的野心。

　　那么，這100萬(wàn)投到了哪里去了呢？這位知情人士披露，他們首先搞定了當(dāng)當(dāng)和卓越這兩大圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站，以確保《把吃出來(lái)的病吃回去》長(zhǎng)期被放在推薦圖書(shū)一欄的顯眼位置。然后就是打榜，通過(guò)大量回購(gòu)圖書(shū)或者進(jìn)行公關(guān)的方式，讓該書(shū)位列一些大型書(shū)城銷(xiāo)售榜的首位。與此同時(shí)，一場(chǎng)媒體攻堅(jiān)戰(zhàn)也開(kāi)始打響，通過(guò)媒體尤其是讓張悟本在電視臺(tái)舉辦講座，以擴(kuò)大他的影響力。

　　經(jīng)過(guò)這一系列努力，張悟本開(kāi)始成為一個(gè)公眾人物。2009年末到2010年初這兩三個(gè)月之中，讀者滿(mǎn)眼都是張悟本，再加上他能言善辯，又有“綠豆治病”等奇談怪論。一時(shí)間大量圖書(shū)訂單飛向鵬飛一力，這家公司就等著大把賺錢(qián)了。

　　幕后真正推手是一家影視公司

　　但是鵬飛一力絕非張悟本的后臺(tái)老板，充其量只是一個(gè)前臺(tái)老板，是“二級(jí)商”。他們所賺的錢(qián)，不過(guò)是占到圖書(shū)碼洋兩三成的發(fā)行費(fèi)用。而真正的后臺(tái)老板是一家叫“中奧”的影視公司。

　　知情人士告訴本報(bào)記者，這家公司其實(shí)想推張悟本已經(jīng)有三四年了。他們?cè)o張悟本辦過(guò)講座，錄制過(guò)光盤(pán)，還求電視臺(tái)去采訪(fǎng)他，但無(wú)奈效果甚微，張悟本以及他的奇談怪論還是不能變成滾滾財(cái)源。這個(gè)時(shí)候不知道哪來(lái)的靈感乍現(xiàn)，這家公司的經(jīng)營(yíng)者頓悟，要想讓一個(gè)養(yǎng)生專(zhuān)家出名，必須先給他出書(shū)，書(shū)火了，每本書(shū)就好比是一張廣告，人想不火都難。這才有了文章開(kāi)頭所提到的策劃人賀雄飛的加盟。

　　百度百科中給賀雄飛的定位是“當(dāng)代著名的出版家、演說(shuō)家和猶太文化研究專(zhuān)家”，說(shuō)他所做的所有的事就是“推人，出書(shū)，掙錢(qián)……兼之傳播思想”。據(jù)稱(chēng)此人曾推出過(guò)錢(qián)理群、朱學(xué)勤、秦暉等學(xué)者的書(shū)。知情人士說(shuō)，賀雄飛一加盟，便給陷入困境的中奧公司帶來(lái)新鮮空氣。他提出兩點(diǎn)，其一，要買(mǎi)一個(gè)大型權(quán)威出版社的書(shū)號(hào)，讓人覺(jué)得該書(shū)很權(quán)威；其二，取一個(gè)好書(shū)名，讓人過(guò)目不忘。
　　書(shū)號(hào)很好買(mǎi)，目前除了少有的幾家出版社之外，許多大社的書(shū)號(hào)都是明碼標(biāo)價(jià)的，賀雄飛很快落實(shí)了人民日?qǐng)?bào)出版社的書(shū)號(hào)。取書(shū)名的時(shí)候卻費(fèi)了一番腦筋。最后他們發(fā)現(xiàn)像之前熱銷(xiāo)的養(yǎng)生保健書(shū)(如《求醫(yī)不如求己》和《不生病的智慧》)都抓住了讀者兩點(diǎn)心理，一點(diǎn)是在醫(yī)院里鮮能感覺(jué)到的親切感，一點(diǎn)是不去醫(yī)院就能自己把病治好的可操作性。綜合這兩點(diǎn)，《把吃出來(lái)的病吃回去》看來(lái)是最合適不過(guò)了。

　　知情者說(shuō)，張悟本沒(méi)為《把吃出來(lái)的病吃回去》做過(guò)什么文案工作，書(shū)里所有內(nèi)容，都是中奧公司從張悟本講座光盤(pán)直接搬下來(lái)的，內(nèi)容上做了一些調(diào)整，強(qiáng)調(diào)了“綠豆”。有了一個(gè)好書(shū)名，其實(shí)就成功了一半。賀雄飛對(duì)圖書(shū)前景信心滿(mǎn)滿(mǎn)，所以才有了讓弟弟公司鵬飛一力做發(fā)行的下文。